CONTEXTE 

Expo Canada France est une société affiliée au groupe COMEXPOSIUM, 3ème organisateur de salons professionnels au monde. Au Canada, Expo Canada France gère principalement le salon SIAL CANADA : www.sialcanada.com

MISSION DU (OU DE LA) RESPONSABLE RECHERCHÉ (E) :

Sous la direction du Directeur Général et de la Directrice Marketing et Communication, le (ou la) Responsable des ventes Québec, produits dérivés et événements spéciaux est en charge du développement du chiffre d’affaires du salon SIAL Canada (et SET Canada) sur la totalité du territoire québécois, et l’organisation, la gestion, la coordination et vente des produits dérivés et des concours à disposition des exposants canadiens et internationaux.

Dans le cadre de sa mission, ses objectifs principaux sont: 

• Mise en œuvre du plan d’actions commerciales,
• Prospection, négociation et vente des espaces du plancher et produits dérivés,
• Enrichissement et qualification de la base de données,
• Suivi des relations clients de son portefeuille,
• Mise en œuvre des outils de marketing direct,
• Organisation, coordination, gestion et vente des concours SIAL Innovation et Olive d’Or,
• Gestion, mise en place et coordination des outils de commandite et catalogue auprès des exposants canadiens et internationaux,
• Participation aux salons concurrents pour développement du chiffre d'Affaires.

Il travaille en mode projet au sein d’une équipe dynamique de 7 à 12 personnes à Montréal.

TÂCHES PRINCIPALES DU (OU DE LA) RESPONSABLE :

Gestion technico-commerciale :

• prospection téléphonique et ventes de kiosques,
• prise de rdv en personne au besoin,
• Organisation, coordination, et gestion des concours SIAL Innovation et Olive d’Or,
• préparation des réunions commerciales et intervention en public (si besoin),
• en charge de l’implantation du salon sur la partie canadienne (en collaboration avec Paris),
• optimisation de la sectorisation du salon.
• Gestion et vente d’outils de commandite et catalogue auprès des exposants canadiens et internationaux,
• Gestion opérationnelle du catalogue officiel du salon : création, coordination, contenu, relecture, etc.

Rapport et analyse : 

• Suivi, analyse et rapport des ventes hebdomadaires ;
• Suivi des paiements et relance des impayés ;
• Évaluation des actions commerciales ;
• Participation à l’analyse des performances du salon : post-mortem et recommandations.

Liaisons fonctionnelles et contributions du collaborateur auprès de ses collègues : 

• collaboration avec les ventes, l’administration des ventes, le marketing, la logistique et la communication durant tout le cycle de vente ;
• Travail en collaboration avec l'équipe de vente du Réseau SIAL (Paris et étranger).
• Application stricte des processus internes de la compagnie et du Réseau SIAL.

Le poste est basé à Montréal.

Emploi permanent avec 3 mois d’essai

Expérience requise : Minimum 3 ans dans un poste similaire.

Début : Novembre-Décembre 2018

EXIGENCES :

Possibilité de déplacements sur tout le territoire du Canada, aux États-Unis et éventuellement en Europe ;

Bonnes qualités de communication écrite et orale, bilinguisme impératif tant à l’oral qu’à l’écrit ;

Très bonne capacité d’adaptation et de travail sous pression, rigueur dans le respect des échéances, Très bon esprit d’équipe, et attitude exemplaire.

Salaire : Selon l’expérience