Relevant du Directeur des ventes, le titulaire du poste est responsable de gérer tous les aspects de la relation client pour  les comptes nationaux. Il sera en charge de planifier, organiser et implanter le plan d'affaires, incluant la négociation des ententes commerciales. De plus ce poste servira de support aux besoins provenant des comptes majeurs.

• Diriger et gérer les comptes détails nationaux pour soutenir la croissance des ventes et des parts de marché;
• Émettre des recommandations afin d'optimiser les stratégies d'affaires, en collaboration avec le département du marketing.
• Planifier et mettre en oeuvre différentes activités visant le maintien d'une solide relation avec les clients.
• Négocier les ententes commerciales en fonction des objectifs stratégiques.
• Développer et exécuter les plans d’affaires spécifiques pour chacun de ses clients dans le but d’obtenir les volumes de ventes et les parts de marché désirés.
• Négocier les calendriers promotionnels et les promotions spéciales avec ses clients respectifs de façon à maximiser le volume et les profits.
• Développer des stratégies promotionnelles adaptées à chaque client tout en respectant les budgets.
• Suivre et analyser les dynamiques du marché et les performances de ventes des comptes afin de proposer les améliorations requises.
• S’impliquer activement dans la mise en marché de nouveaux produits.
• Établir des contacts avec de nouveaux clients en vue de créer des comptes et de supporter le développement des affaires.