QUI EST FOLIOT

Meubles Foliot est une entreprise dynamique et prospère dans l'industrie du meuble en Amérique du Nord. La mission de la société est de concevoir et de fabriquer des meubles de qualité supérieure tout en créant un environnement harmonieux pour ses clients, pour ses employés et pour sa communauté locale. Fondée sur des valeurs saines, la société s’appuie sur une gestion participative, une ingénierie performante et un développement durable pour favoriser sa croissance économique et la réussite de ses employés.

La société exploite une usine à St-Jérôme QC, à Mirabel QC et à Las Vegas (NL).

PROFIL DU POSTE

Relevant du vice-président du développement commercial, notre Directeur du développement des affaires (BDM) développera de nouveaux marchés commerciaux qui viendront s’ajouter à notre clientèle existante. En plus d’offrir un service à la clientèle impeccable à notre clientèle existante. Il aura à parcourir son territoire en présentant Meubles Foliot, ses produits et son service aux principaux acteurs de l'hôtellerie. Notre BDM se concentrera sur l’établissement de nouvelles relations d’affaires avec les principaux décideurs ainsi que sur l’amélioration du partenariat existant.

Fonction: Ventes

Territoire : Canada

RÔLE ET RESPONSABILITÉS

• Établir, développer et entretenir des relations commerciales avec des clients actuels et potentiels;
• Analyser le potentiel des clients existants et potentiels;
• Guider les clients sur leurs besoins;
• Assister les clients dans les ventes techniques;
• Développer et présenter des séminaires de connaissance des produits à des clients existants et potentiels;
• Trouver de nouveaux clients potentiels qui s'alignent sur la stratégie commerciale pour la croissance;
• Coordonner les efforts de vente avec l'équipe de vente;
• Se tenir au courant des applications du produit, des services techniques et des conditions du marché;
• Participer à des salons et conventions.

QUALIFICATIONS

• Baccalauréat en administration des affaires ou un DEC jumelé à de l’expérience pertinente connexe;
• Expérience convaincante en vente ou en développement des affaires;
• Capacité démontrée à atteindre les objectifs et les attentes.

PROFIL RECHERCHÉ

• Compétences exceptionnelles en communication et en présentation;
• Capacités de réseautage naturel;
• Compréhension des opérations commerciales;
• Forte compréhension de la dynamique du marché de la clientèle et de l'hôtellerie;
• Solides compétences en gestion / planification et en exécution du temps;
• Solides compétences en négociation;
• Compétences démontrées en leadership et en travail d'équipe;
• Superbes compétences en résolution de problèmes;
• Souci du détail avec capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois;
• Bilinguisme essentiel (anglais);
• Volonté de voyager au Canada et en Amérique du Nord;
• Capacité prouvée à produire des résultats;
• Capacité à travailler dans un environnement en constante évolution.

ATOUTS SOUHAITABLES

• Expérience dans l'industrie du meuble d'hospitalité;
• Expérience dans les ventes complexes et à cycle long;
• Sens de l'aventure - aimez voyager;
• Prospère sur la mise en réseau.

OFFRES FOLIOT

• Rémunération très stimulante et compétitive;
• Régime d’assurance collective;
• Tous les outils de l'entreprise sont fournis pour atteindre nos objectifs communs. Transport, technologique, et plus.

*** Précision pour sur le poste :

• Prévoir des déplacements la majorité de son temps + de 75%;
• Déplacement occasionnel en avion;
• Travail au bureau de Saint-Jérôme (QC);
• Permis de conduire et passeport valide.

REJOIGNEZ L'HISTOIRE

Les candidats intéressés sont invités à soumettre une lettre de motivation et leur CV.

ABOUT US

Foliot Furniture is a dynamic and successful company in the furniture industry in North America. The mission of the company is to design and manufacture top quality furniture while creating an environment that’s harmonious for its customers, for its employees and for its local community. Based on sound values, the company is based on a participatory management, a successful engineering and sustainable development to promote his economic growth and the achievement of its employees.

The company operates a plant in St-Jerome QC, Mirabel QC and Las Vegas (NL).

POSTING DESCRIPTION

Function: Sales

Zone: Canada

Reporting to the Business Development Vice President, the BDM will develop new business markets that will add to our already existing customers base. In addition to providing impeccable customer service to our already existing clientele, he will need to travel presenting our company and products to hospitality key players. The BDM will focus on developing new business relations with key decision makers in the Canadian hospitality market as well as refining existing partnership.

KEY FONCTIONS

• Establish, develop and maintain business relationships with current and prospective customers;
• Analyze potential of existing and prospective customers;
• Guide customers about their needs;
• Assist customers in technical sales;
• Develop and present product knowledge seminars to existing and prospective customers;
• Find new prospective customers who align with business strategy for growth;
• Coordinate sales efforts with the sales team;
• Keep abreast of product applications, technical services, market conditions;
• Participate in trade shows and conventions.

QUALIFICATIONS

• Bachelor Degree in Business Administration or College Degree with related relevant experience;
• Sales or business development experience;
• Proven ability to achieve goals and expectations.

COMPETENCIES AND SKILLS

• Exceptional communication and presentation skills;
• Natural Networking abilities;
• Understanding of business operations;
• Strong understanding of customer and hospitality market dynamics;
• Strong time management / planning and executional skills;
• Strong negotiation skills;
• Demonstrated leadership and teamwork skills;
• Superb problem solving skills;
• Detail oriented with ability to multitask;
• Good verbal and written communication skills (English);
• Willingness to travel within Canada and North America;
• Proven ability to deliver results;
• Ability to work in a continually changing environment.

DESIRABLE ASSETS

• Experience in the Hospitality furniture Industry;
• Experience in complex and long cycle sales;
• Adventure sense - enjoy travelling;
• Thrives on Networking.

FOLIOT OFFERS

• Competitive salary;
• Very stimulating and competitive compensation;
• Group Insurance company plan;
• All company tools are provided to achieve our common goals. Transport, technological and more.

***Precision for this opening:

• Will be on the road 75% of time;
• Will be asked to travel by plane on occasion;
• Work from the office of St-Jerome (QC);
• Valid driver licence and passport.

JOIN THE HISTORY

Interested candidates are invited to submit a cover letter and resume.