CASCADES

Fondée en 1964, Cascades œuvre dans les domaines de la fabrication, de la transformation et de la commercialisation de produits d’emballage et de papiers composés principalement de fibres recyclées. Cascades compte 11 000 femmes et hommes travaillant dans plus de 90 unités d’exploitation situées en Amérique du Nord et en Europe. Sa philosophie de gestion, son expérience d’un demi-siècle dans le recyclage ainsi que ses efforts soutenus en recherche et développement sont autant de forces qui lui permettent de créer des produits novateurs pour ses clients.

CASCADES GROUPE PRODUITS SPÉCIALISÉS

Le Groupe Produits Spécialisés, une division de Cascades, est un chef de file dans les secteurs de l'emballage industriel, de l’emballage de produits de consommation, ainsi que de la récupération et du recyclage. Le Groupe compte 38 unités d'affaires réparties à travers l’Amérique du Nord et l’Europe et emploie plus de 2 200 personnes.

LE DÉFI À RELEVER!

Cascades Groupe Produits Spécialisés est à la recherche de candidats dynamiques et engagés pour combler son poste de représentant des ventes, équipe de relève.  Vous aurez la chance d'évoluer au sein d'une équipe de professionnels de la ventes et de parfaire vos connaissances de nos marchés pour éventuellement obtenir vos propres comptes dans une des unités du secteur Emballage Industriel.

RESPONSABILITÉS DU POSTE

• Élaborer et exécuter des plans pour accroître la part de marché de Cascades en attirant et en fidélisant les nouveaux clients dans l’ensemble de l’entreprise;
• Travailler en étroite collaboration avec les contacts dans le marché et avec les partenaires pour repérer des occasions d’offrir des conseils et des recommandations;
• Acquérir de nouveaux clients des marchés commerciaux et collaborer avec l’équipe de conception de Cascades afin d’offrir des concepts et des solutions personnalisées pour répondre aux besoins des clients;
• Acquérir et favoriser des sources de recommandation externes grâce au réseautage, à vos personnes d’influence et à votre participation active à des activités de marketing.

Alignement sur les objectifs d'affaires

• Veiller à l’atteinte et à la croissance de ses objectifs de ventes en fonction du plan stratégique de son unité d’affaires

Excellence opérationnelle

• Appliquer les meilleures pratiques en matière de ventes s’inscrivant dans les orientations de Cascades
• Appliquer la stratégie de prix
• Documenter les activités administratives (contrats, promotions, prévisions, etc.) de ses ventes
• Veiller au maintien et à la croissance volume et/ou rentabilité de ses comptes (prospection)
• Organiser l’ensemble de ses activités afin d’être le plus efficient possible
• Faciliter les échanges entre son service et les départements concernés
• Promouvoir et vendre des solutions et produits adaptés aux besoins des clients et référencer les produits des autres groupes au besoin

Ressources humaines

• Prendre en charge le développement de ses compétences
• Santé et sécurité
• Respecter les normes de travail sécuritaire en vigueur
• Promouvoir la saine gestion de la santé
• Responsabilité sociale et gouvernance
• Respecter les comportements éthiques de Cascades et de ses partenaires d’affaires et représenter l'image de Cascades

Orientation client et Innovation

• Favoriser l’émergence d’idées d’amélioration et d’innovation chez ses clients et au sein de son unité en lien avec les objectifs
• Développer son réseau dans la communauté d’affaires (industrie, association, clients)
• Exercer une vigie afin de développer une intelligence de marché (meilleures pratiques, tendances, segmentation, compétition, etc.) et la partager dans l'organisation
• Entretenir des relations professionnelles avec ses clients et promouvoir l'offre produits de Cascades

Compétences comportementales reliées à ce poste

• Imputabilité
• Orientation vers l’action
• Écoute active
• Autonomie
• Orientation client
• Persévérance

Éducation

Baccalauréat en Marketing ou Autres domaines connexes

Expérience souhaitée

• Détenir un minimum de 2 ans d’expériences en ventes, idéalement dans un milieu industriel ou manufacturier.

Compétences techniques

• Être doté d’un bon sens de l’organisation, d’un esprit analytique et aimer travailler en équipe;
• Détenir de fortes habiletés interpersonnelles et de communication;
• Avoir une bonne maîtrise de la suite Microsoft et des outils de suivi de ventes;
• Être parfaitement bilingue;
• Avoir bonne connaissance de l’emballage de carton non couché recyclé et de la partition serait un atout.

Informations additionnelles

• L’emploi exige des déplacements fréquents
• Le lieu de travail pour le premier mandat est basé à Drummondville

Cascades souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi.