RÔLE ET CONTEXTE DU POSTE :
Le conseiller à la location est responsable d’assurer la location des unités disponibles d’une résidence en opération,
d’assumer le service à la clientèle après-vente, de promouvoir auprès des locataires les produits connexes disponibles et de faire les suivis des prospects potentiels.
RESPONSABILITÉS CLÉS :
Respecter le cycle de la vente
- Recevoir les appels téléphoniques des clients potentiels ;
- Gérer la demande d’information des prospects à l’aide du CRM ;
- Prendre des rendez-vous avec les clients potentiels et faire la gestion de leur dossier à l’aide du CRM ;
- Accueillir le client au bureau des ventes ;
- Analyser les besoins du client et lui faire une recommandation de location selon ses besoins ;
- Informer les clients sur les différents aspects caractérisant le projet immobilier ;
- Présenter et vendre les produits connexes ;
- Prendre des références de prospects potentiels.
Signer le bail
- Compléter l’entente de pré-location ou de location et remplir les annexes le cas échéant ;
- Entrer les informations du client dans le logiciel HOPEM ;
- Connaître et expliquer les termes et conditions du bail de façon détaillée au client ;
- Préparer et remettre le dossier client au le siège social ;
- Effectuer un suivi auprès des locataires suite à la location
Rapport de ventes
- Remplir le rapport de ventes (tableau de bord, statistiques etc.) ;
- Analyser de façon continue la compétition dans le secteur (vigie) ;
- Effectuer un rapport détaillé des demandes particulières de location des prospects.
Service après location
- Informer la clientèle sur l’évolution de la construction (le cas échéant) ;
- Répondre aux besoins des futurs locataires avant le déménagement ;
- Donner du support à la coordination du déménagement ;
- Effectuer la gestion des plaintes, être le lien entre les intervenants afin de trouver des solutions.
Développement
- Participer à l’élaboration du plan d’action afin d’aider à la réalisation des objectifs de ventes ;
- Introduire des nouveaux produits suite à l’analyse des commentaires de clients et des recherches marketing ;
- Participer activement aux activités de rayonnement du projet immobilier ;
- Mettre à jour l’inventaire du matériel promotionnel (pochettes pour les prospects et locataires, envois postaux) et s’assurer d’avoir le matériel nécessaire.
- Approche axée sur le service à la clientèle ;
- Souplesse interpersonnelle, entregent ;
- Esprit d’équipe (Leadership positif, entraide)
- Bon sens de l’organisation du travail et de la gestion des priorités ;
- Autonomie et esprit entrepreneurial ;
- Sens des responsabilités ;
- Capacité d’adaptation ;
- Tolérance au stress.
- Diplôme d’études collégiales ;
- Expérience dans la vente, le service à la clientèle et la location ;
- Bonne connaissance des techniques de ventes et de marketing ;
- Bonne connaissance de la suite Office ;
- Bonne connaissance d’un CRM (Salesforce un atout) ;
- Bilinguisme, français et anglais, autant à l’oral qu’à l’écrit.