RÔLE :
Sous l'autorité du Directeur des ventes, le représentant des ventes est responsable de promouvoir la vente de nos produits (comptoirs de cuisine, produits thermo, porte polyester) dans les magasins à grande surface, nos distributeurs, fabricants de cuisine et contracteurs. Son rôle sera de gérer les comptes du territoire, et principalement, développer une nouvelle clientèle. Les territoires à desservir sont; la Montérégie, l’Estrie, la région de Québec, la région du Saguenay et la région du Bas St-Laurent. Ce poste nécessite des déplacements réguliers à l’extérieur.
RESPONSABILITÉS:
Relatives à la vente/relations avec les clients:
- Assure une représentation et une sollicitation adéquates auprès de la clientèleactuelle et potentielle ;
- Maintien de bonnes relations d’affaires;
- Recherche de nouveaux clients et atteint ses objectifs de ventes;
- Aide à la perception des comptes clients en souffrance dont il est responsable;
- Cible les clients en conformité avec les objectifs de l'entreprise;
- Règle les conflits de toute nature avec les clients;
- Négocie des ententes avec les clients importants;
- Effectue le contrôle et le suivi des budgets approuvés;
- Encourage la promotion de l'orientation client de l'entreprise;
- Est à l'affût et recherche de nouveaux produits/marchés et débouchés.
Relatives à l'administration:
- Assiste activement aux réunions des ventes;
- Fournis les rapports hebdomadaires et trimestriels de ses activités dans les délais prescrits;
- Participe à l'élaboration du budget;
- Utilise adéquatement les outils de ventes tels que le CRM, et y inscrit les Informations relatives aux clients;
- Assiste le bureau des commandes et le service à la clientèle;
- Voit au respect des politiques de retour de marchandises, d'acceptation de crédit, d'escompte;
- Aide aux autres départements relativement aux besoins des clients.
HABILETÉS RECHERCHÉES:
- Innovateur d'idées;
- Approche entrepreneuriale;
- Compétences pointues en prospection et conclusion d’entente;
- Entretien de bonnes relations interpersonnelles;
- Maîtrise des techniques de vente;
- Réagis bien sous pression;
- Travail d'équipe;
- Reconnu pour son orientation client;
- Disponible à voyager régulièrement dans son territoire;
- Adhère aux valeurs de l’entreprise :Respect, Esprit d’équipe, Engagement, Innovation.
EXIGENCES DU POSTE :
- Formation en ventes ou équivalent:
- 5 ans d'expérience à titre de représentant des ventes;
- Expérience dans un milieu manufacturier;
- Expérience avec les centres de rénovation et magasins à grande surface un atout;
- À l’aise dans un environnement informatisé et avec un outil de gestion de ventes (CRM);
- Avoir une voiture et un permis de conduire valide.