Êtes-vous de ceux qui ont une grande facilité à repérer les occasions?

Ce poste est une excellente occasion pour toute personne à l’aise de solliciter de nouveaux clients dans le marché des moyennes entreprises canadiennes. Le candidat idéal a une facilité à cerner les besoins des entreprises de ce marché et à leur présenter des solutions de façon ouverte et professionnelle. Si vous êtes doué pour trouver de nouveaux débouchés, ce poste est pour vous!

RÉSUMÉ DU POSTE

Le gestionnaire du développement des affaires (GDA) a la responsabilité de trouver de nouveaux clients et de conclure des ententes. Orientant ses efforts sur les entreprises canadiennes de taille moyenne, le GDA guide le processus de vente et agit comme principale personne-ressource pour les décideurs chez le client potentiel. Après avoir obtenu un contrat, le GDA collabore étroitement avec le directeur de comptes, les dirigeants des ventes et d’autres ressources de l’entreprise pour leur transmettre efficacement l’établissement et la gestion du compte.

COMPÉTENCES CLÉS

• Diplôme d’études postsecondaires ou collégiales en affaires, en marketing ou dans une discipline connexe.
• Minimum de trois à cinq ans d’expérience dans la vente consultative, dont au moins un à trois ans de succès avéré dans la vente externe.
• Connaissance pratique et compétente des logiciels Microsoft Word, Excel, PowerPoint et des outils d’automatisation des ventes (ou CRM); volonté et capacité d’utiliser efficacement tous les logiciels internes nécessaires, conformément aux politiques et aux procédures d’OfficeMax Grand & Toy.
• Capacité à apprendre et à utiliser un outil de suivi des prix, des commandes et des ventes (HFA/Clarity ou autre logiciel semblable).
• Connaissance et compréhension approfondies de la vente consultative et du processus de planification des ventes.
• Capacité de traiter avec tous les échelons chez un client (du niveau d’entrée à la haute direction).
• Compétence de haut niveau en communication verbale et écrite, ainsi qu’en présentation et en relations interpersonnelles avec les clients
• Capacité démontrée de promouvoir le travail d’équipe.
• Excellentes aptitudes en négociation et habileté avérée de conclure la vente.
• Capacité de travailler de manière indépendante, avec peu ou pas de supervision, ainsi que de fonctionner au sein d’une équipe.
• Solide connaissance de la téléprospection/télévente et du processus de vente.
• Capacité de gérer des priorités multiples et concurrentielles grâce à des compétences efficaces en organisation, en ressources humaines et en gestion du temps.
• Connaissance du marché local et relations dans le marché.
• Solides compétences en réseautage.

Grand & Toy offre un salaire et des avantages concurrentiels en fonction des études et de l'expérience. Nous sommes fiers d'offrir une formation complète à tous les nouveaux associés ainsi que des incitatifs, comme des réductions pour les associés et des programmes de reconnaissance pour les gestionnaires. Nous souscrivons à l'équité en matière d'emploi et à la diversité. Nous nous engageons par ailleurs à mettre en place les mesures d’adaptation nécessaires pour les personnes handicapées. Si vous êtes handicapé et avez des besoins spéciaux, nous ferons de notre mieux pour vous accommoder.

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