Dynamique PME exportatrice située à Saint-Sauveur dans la région des Laurentides, Palmex International cherche à pourvoir un poste de directeur des ventes internationales, afin d’optimiser la performance de son équipe de vente et de son réseau de distribution international. Depuis 2003, l’entreprise se spécialise dans la fabrication de feuilles de palmier synthétiques écoresponsables, utilisées dans la construction de toitures tropicales. Elle dispose d’un réseau croissant de distributeurs actif dans plus de 50 pays sur 5 continents.

CONTEXTE DU MANDAT

Dans le but de supporter et d’optimiser le potentiel de son équipe de vente, Palmex International annonce la création d’un poste de directeur des ventes à sa structure actuelle, dans le but d’optimiser la performance et la diversité de son réseau de distribution international. En tant que directeur des ventes, votre rôle principal sera de mobiliser l’équipe de vente, tout en coordonnant le déploiement de la stratégie de marketing de l’entreprise et de son réseau de distribution. Sous la supervision du directeur général, le candidat retenu devra optimiser la croissance, le développement et la performance de l’entreprise et sera appelé à se déplacer à l’international à raison de 25% de son temps. Nous recherchons un leader rassembleur et mobilisateur, ainsi qu’un esprit d’équipe exemplaire, qui facilitera l’atteinte d’objectifs ambitieux, ainsi que l’épanouissement de sa force de vente.

PROFIL RECHERCHÉ

• Vous avez un esprit d’équipe rassembleur, vous savez inspirer confiance et vous démontrez un leadership naturel;
• Vous avez la capacité de livrer des résultats mesurables et rentables, qui valorisent néanmoins les relations à long terme avec un réseau de distribution mondial;
• Votre approche managériale favorise la communication, la transparence et le travail d’équipe;
• Vous êtes une personne organisée et rigoureuse, qui sait faire preuve de créativité, de diplomatie et de discernement;
• Vous comprenez la réalité des PME exportatrices et démontrez un intérêt marqué envers les cultures étrangères.

EXIGENCES

• Formation universitaire de 2e cycle en administration (ou équivalent);
• 5 ans d’expérience en gestion d’une équipe de vente (contexte B2B);
• Solide expérience sur les marchés internationaux, tels que l’Amérique latine, l’Europe et l’Asie;
• Expérience dans une PME manufacturière et exportatrice;
• Expérience de gestion d’un réseau de distribution international;
• Expérience en déploiement d’outils de marketing digital;
• Expérience en optimisation de CRM;
• Bilinguisme français/anglais impeccable (oral et écrit), les langues additionnelles sont un atout précieux;
• L’expérience dans les secteurs de la construction, du tourisme ou de l’hôtellerie constitue un atout important;
• Capacité et disponibilité à voyager fréquemment à l’international, à raison d’un minimum de 4 à 6 séjours de 2 semaines par année.

VOTRE MANDAT

GESTION DES VENTES (50% de votre temps)

• Définir la stratégie et les objectifs de vente en fonction du budget;
• Assurer la performance et la rentabilité de la stratégie de vente;
• Développer le plein potentiel de l’équipe de vente en place;
• Coordonner l’optimisation du CRM et des outils de vente complémentaires;
• Assurer une bonne communication dans le département et avec les autres départements de l'entreprise.

COORDINATION DU MARKETING (40% de votre temps)

• Coordonner le déploiement de la stratégie marketing et des ressources afférentes;
• Coordonner les activités de veille stratégique, le positionnement concurrentiel, l’image de marque, la stratégie de prix et le plan d’action promotionnel de l’entreprise;
• Assurer le développement et la coordination des outils nécessaires (en ligne et hors-ligne);
• Coordonner la gestion des indicateurs de performance et assurer les suivis pertinents.

REPRÉSENTATION (10% de votre temps) 

• Assurer la communication et la gestion quotidienne de certains comptes clients stratégiques et internationaux, préalablement définis par l’entreprise.

AUTRES RENSEIGNEMENTS

• Type d’emploi : Permanent
• Horaire : Temps plein
• Années d’expérience pertinente minimum : 5
• Scolarité minimum : Universitaire (2e cycle ou équivalent)
• Structure salariale : Salaire de base + commissions et bonis (Enveloppe globale de 100 000 $ à 120 000$ selon l’expérience)
• Lieu : Saint-Sauveur-des-Monts, Québec, Canada.
• Date limite des candidatures : Le vendredi 14 septembre 2018

JOIGNEZ-VOUS À NOTRE ÉQUIPE!

Faites parvenir votre curriculum vitae et lettre de motivation par courriel, au plus tard le vendredi 14 septembre 2018 à l’attention de M. Georges-Alexandre Rodrigue.

Note : Seules les personnes dont la candidature sera retenue recevront une réponse. Nous prenons en considération les profils équivalents et respectons l’équité en matière d’emploi. L’emploi du masculin est utilisé sans discrimination et vise uniquement à alléger ce texte.