QUI SOMMES-NOUS?

À LeGrand nous aimons manger mais manger pour aller plus loin dans la vie, plus intelligemment, et plus fort, pas pour s’alourdir. Nous croyons que le pouvoir des plantes, que nous pratiquons depuis 1997, est à la veille d’une révolution ou plutôt d’un ensemencement.  

Les produits LeGrand appuient les consommateurs nord-américains dans le choix d’une alimentation saine et naturelle qui mise sur le pouvoir des plantes. Découvrez votre plein potentiel de vitalité au sein de notre équipe – Jour après jour!

ROLE

Le Gestionnaire des ventes et développement des comptes majeurs participe à la planification de la stratégie de vente et développement et l’exécute au niveau provincial. Il est responsable pour la construction et suivi du Budget de ventes, trade et promotionel pour nos comptes-majeurs.

LIAISONS

• Se rapporte au VP Marketing et Ventes
• Gestion du courtier

PRINCIPALES TÂCHES ET RESPONSABILITÉS

Ventes

• Identifier et exécuter les opportunités de croissance des revenus et atteindre les objectifs internes clés pour augmenter les ventes, la rentabilité et les objectifs de marges
• Travailler en étroite collaboration avec nos courtiers pour s’assurer d’une communication constante et fluide
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe interne de marketing afin d’identifier les besoins et les opportunités de Trade
• Gérer le budget du portfolio des détaillants et établir un rapport mensuel qui sera partagé avec l’équipe de direction
• Développer et entretenir une excellente relation d’affaire avec les partenaires-clés des bureaux-chefs des détaillants
• Planifier, organiser et livrer des présentations aux détaillants afin d’améliorer les ventes et de promouvoir nos produits et programmes (revue d’affaires annuelle et semi-annuelle)
• Gérer la création et la mise en œuvre d'un calendrier annuel de trade en conformité avec les objectifs et travailler des partenariats commerciaux (promo croisée)
• Planifier le Budget Ventes pour l’année en fonction des objectifs

Développement des affaires

• Assurer, à travers nos réseaux de distribution la réalisation des objectifs de ventes, tout en respectant les contraintes des opérations, pour une mise en marché avant-gardiste.
• Plus spécifiquement, il est responsable pour le développement :
• Bannières existantes au Qc (Metro, IGA, LCL) avec notre courtier
• Regroupements d’épicerie
• Procéder aux analyses de marché requises dans les territoires identifiés comme potentiels

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES

• Avoir le sens des affaires et une vision globale par rapport à l’entreprise, son positionnement, pour mesurer l’impact de ses actions
• Avoir la capacité d’articuler l’information de façon claire et précise pour en maximiser l’impact
• Savoir élaborer des solutions sur mesure
• Posséder du leadership et avoir une capacité de mobiliser l’équipe vers les buts et objectifs communs.
• Excellente écoute et capacité de négociation
• Avoir d’excellentes capacités d’analyse et de synthèse, axé sur les résultats
• Avoir un sens de l’organisation

EXIGENCES

• Bacc universitaire en administration
• Expérience de 3 ans à un poste similaire
• Expérience à gérer des distributeurs et courtiers
• Connait bien l’environnement CPG, alimentaire un atout.  
• Maîtrise informatique :  Word, Excel, Outlook
• Maîtrise du français et de l’anglais parlés et écrits
• Capacité de travailler dans un environnement dynamique avec un esprit d’équipe.
• Axer sur le service à la clientèle
• Être autonome, avoir une vivacité d’esprit et le sens de l’initiative. Être curieux.

Le masculin n’est utilisé que pour alléger le texte.