Relevant du Directeur des ventes, le titulaire du poste sera responsable de l’ensemble des activités des ventes d’une équipe de représentants et marchandiseurs situé à Montréal et les environs.

TÂCHES ET RESPONSABILITÉS :

• Superviser et coacher une équipe de représentant(es) des ventes et de marchandiseurs;
• Effectuer une prévision des ventes pour la croissance à court, moyen et long terme;
• Développer des relations avec les principaux regroupements de marchands aux détails et des grandes bannières d’épicerie;
• Négocier avec les clients des ententes et assurer la bonne exécution des contrats en magasin;
• Développer les comptes régionaux sous sa responsabilité;
• Développer et implanter un programme d’accueil et d’intégration pour les nouveaux représentants;
• Implanter des indicateurs de performance (KPI);
• Tenir des réunions régulières sur la performance des ventes avec l’équipe des représentants;
• Identifier et analyser les opportunités de croissance potentielle dans le marché du détail, définir les stratégies et les moyens requis pour réussir à les pénétrer;
• Participer à des salons et évènement de l’industrie;
• Identifier des sources d’information dans le marché et faire la collecte de renseignement pertinents sur les clients et les concurrents;
• Gérer les budgets, prévisions, et suivi de ceux-ci.

COMPÉTENCES REQUISES :

• Capacité à bien gérer de multiples projets prioritaires efficacement ;
• Bonne vision pratique et stratégique ;
• Leader qui saura facilement susciter l’engagement et la mobilisation de son équipe;
• Doit être capable de s’adapter rapidement et efficacement à une industrie en constante évolution ;
• Maîtrise du français et de l’anglais tant à l’oral qu’à l’écrit ;
• Autonome, dynamique, disposé à voyager fréquemment du le territoire de Montréal et les environs.

EXIGENCES :

• Diplôme d’étude universitaire en administration ou expérience pertinente;
• Expérience minimale de 10 ans pertinente dont 5 ans dans la gestion d’une équipe de représentants aux ventes;
• Excellente connaissance de la suite Microsoft Office;
• Connaissance de la livraison directe (DSD);
• Permis de conduire en règle