Située dans la ville de Québec, au Canada, l’entreprise Panthera Dentaire inc. (ci-après « Panthera ») est un chef de file dans le domaine des solutions implantaires et des appareils dentaires pour le traitement de troubles respiratoires du sommeil.

La croissance rapide de l’entreprise s’explique par les valeurs qu’elle prône, notamment la proximité et l’écoute du client, la qualité des produits ainsi que l’innovation; de même que par sa collaboration avec de nombreux acteurs de premier plan du domaine dentaire.

À la fois pionnière et leader, Panthera a su marier créativité, science et savoir-faire afin de développer sa propre technologie novatrice. L’entreprise est désormais en mesure d’offrir à l’industrie dentaire des produits de prochaine génération à l’échelle mondiale.

CULTURE DE L’ORGANISATION

Panthera oriente ses actions vers des valeurs :

• D’innovation;
• De reconnaissance;
• De responsabilisation;
• De créativité;
• De respect;
• De service client;
• De développement professionnel;
• De confiance.

DESCRIPTION SOMMAIRE

Sous l’autorité du président et chef de la direction, le gestionnaire en commercialisation saura assurer la promotion et la gestion complète de son service Sleep, spécialisé dans la production de dispositifs médicaux dentaires sur mesure liés aux troubles respiratoires du sommeil. La personne titulaire du poste aura à travailler en collaboration avec le président de même que le vice-président de la section États-Unis de l’entreprise. Elle aura à sa disposition une équipe interne assurant l’infographie, le développement Web ainsi que la logistique marketing. Gestionnaire de haut niveau, cette personne devra combiner un sens aiguisé de l’organisation, de grandes habiletés interpersonnelles, un sens tactique hors pair ainsi qu’une soif pour l’action et les défis.

PRINCIPALES TÂCHES ET RESPONSABILITÉS

• Élaborer des stratégies de commercialisation audacieuses, mais réalistes qui permettront à l’entreprise de garder et d’ancrer sa position de chef de file dans l’industrie;
• Réaliser les analyses de marché comparatives afin de cibler les segments de marché démontrant le plus de potentiel;
• Concevoir les plans de ventes annuelles et définir les objectifs à atteindre;
• Cibler des distributeurs potentiels cadrant avec la philosophie de l’entreprise, négocier les ententes de services avec ceux-ci, puis établir et suivre l’atteinte de leurs objectifs de performance;
• Établir les prévisions budgétaires, contrôler les dépenses opérationnelles et assurer le suivi budgétaire de son service;
• Collaborer avec les différentes équipes (recherche et développement, production, marketing, service à la clientèle, etc.) afin de coordonner l’avancement des projets du service (lancements de produits, stratégies promotionnelles, etc.);
• Élaborer et suivre les indicateurs de performance ainsi que les tendances du marché;
• Préparer l’état des résultats du service sur une base trimestrielle et le présenter à la direction;
• Instaurer des politiques et procédures dans l’ensemble de son service qui viseront à valider la satisfaction de la clientèle, gérer les divers profils de clients, effectuer un suivi après-vente efficace et fidéliser la clientèle;
• Toujours se tenir à l’affût des dernières innovations dans le domaine d’expertise et proposer des recommandations pour les nouveaux produits à développer;
• Participer, en collaboration avec les hautes directions canadienne et américaine, à la planification des besoins de dotation pour le service;
• Planifier, diriger et faire la promotion des études cliniques auprès des groupes ciblés;
• Charger le site Web et en superviser le contenu.

PROFIL RECHERCHÉ

Formation

• Diplôme de baccalauréat en administration des affaires ou toute autre formation jugée équivalente;
• Diplôme de deuxième cycle pouvant être considéré comme un atout.

Expérience

• Cinq à huit années d’expérience en gestion, idéalement dans un contexte de vente nationale ou internationale;
• Expérience significative au sein d’une entreprise dans le domaine médical ou dentaire pouvant être considérée un atout.

Compétences et aptitudes

• Avoir une excellente maîtrise du français et de l’anglais, et ce, tant à l’oral qu’à l’écrit;
• Être en mesure de rallier et de motiver une équipe autour d’objectifs clairs, pertinents et réalistes;
• Démontrer une approche de gestion axée sur l’atteinte des objectifs et un historique de dépassement des cibles;
• Avoir de l’expérience en planification stratégique et tactique de projets de grande envergure impliquant des équipes multidisciplinaires;
• Avoir de l’expérience en négociation et en suivi de partenariats stratégiques avec des distributeurs internationaux;
• Détenir un sens des affaires aiguisé axé sur le client;
• Démontrer la capacité à faire des présentations et à influencer des personnes à un niveau exécutif;
• Faire preuve d’un grand sens de l’organisation afin de gérer plusieurs dossiers simultanément.

PRINCIPAUX DÉFIS LIÉS AU POSTE

• S’approprier le domaine d’affaires et ses particularités;
• Faire connaissance avec les acteurs du milieu;
• Puisqu’il s’agit d’un nouveau poste, avoir le privilège de créer les fonctions à son image;
• Exceller dans un domaine technique concurrentiel.

Nous vous remercions pour l’intérêt que vous portez à l’égard de l’entreprise. Seules les personnes dont la candidature aura été retenue seront contactées.