MILIEU DE TRAVAIL

L’École des dirigeants HEC Montréal (ÉD) offre des formations de courte durée dans tous les domaines de la gestion. Cette offre distinctive et unique s’adresse aux professionnels, cadres et dirigeants d’entreprises. Par ailleurs, ED est au cœur du développement économique du Québec par la mise en place de programmes de formation sur mesure pour les organisations afin de les accompagner dans leurs ambitions de croissance.

RÔLE ET RESPONSABILITÉS

Le directeur ou la directrice – relations clients et partenariats d'affaires relève du directeur de l'École des dirigeants. Il ou elle conçoit un plan d'actions commerciales, gère et mobilise l'équipe autour des cibles visées. De plus, cette personne développe et gère des projets et des ententes de partenariat et travaille à la réalisation de projets spéciaux. Plus spécifiquement, la personne titulaire de cet emploi : 

Conçoit, gère et mobilise

• Conçoit un plan d'action de croissance pragmatique par cible commerciale;
• Gère et mobilise l'équipe dédiée au développement des comptes clients et partenariats dans l'atteinte des objectifs visés;
• Est imputable à l’atteinte des résultats en fonction des objectifs fixés.

Développe des projets et des ententes de partenariat

• Identifie et développe des projets de formation sur mesure pour des entreprises et des organisations;
• Développe des ententes de partenariat pour des programmes de formation structurants avec des entreprises et des organisations;
• Rencontre des clients, prépare des offres de services et conclut des ententes contractuelles.

Gère des projets et des ententes de partenariat

• Gère toutes les dimensions des projets conclus avec les entreprises et les organisations pour s'assurer d'une livraison à la hauteur de la marque HEC;
• Gère la relation d'affaires avec les partenaires corporatifs et institutionnels.

Atteinte des résultats

• En respect des valeurs de la marque HEC et en conformité avec la vocation de l'École de dirigeants, génère des revenus autonomes selon les objectifs fixés.

Projets spéciaux de développement

• Initie et/ou gère des projets spéciaux de développement des affaires et de services clients tels que validés avec la direction de l'École des dirigeants.

PROFIL RECHERCHÉ

• Maîtrise en administration des affaires, ou dans toute autre discipline jugée pertinente
• Minimum de dix à quinze années d’expérience de travail pertinente, notamment en développement et gestion de relations d’affaires
• Très bonne connaissance de l’industrie de la formation
• Très bonne connaissance des processus de décision des entreprises et de leurs enjeux de croissance 
• Très bonne connaissance des langues française et anglaise, parlées et écrites
• Bonne connaissance des logiciels et des environnements technologiques d’usage courant
• Aptitudes pour travailler dans un contexte d’atteinte d’objectifs d’affaires 
• Habiletés supérieures dans les relations interpersonnelles
• Habiletés supérieures de communication et de rédaction 
• Aptitudes pour superviser et coordonner du personnel
• Sens poussé de l’innovation
• Capacité à établir un climat de confiance avec les clients, les partenaires et le personnel 
• Sens de l’organisation et des priorités; capacité de travailler sous pression et sur plusieurs dossiers simultanément
• Esprit de synthèse, capacité d’analyse et habileté pour la résolution de problèmes
• Habiletés pour travailler avec des professionnels de niveau hiérarchique élevé 

AVANTAGES

• Échelle salariale jusqu'à 127 860 $, selon les années d'expérience pertinente
• 23 jours de vacances annuelles après un an de service
• 15 jours fériés
• Programme de formation et de développement plus généreux que le marché
• Programme d’assurance collective et régime de retraite à prestations déterminées