(English Description Below)

Ventes et opérations de vente

Le responsable du développement commercial aura comme responsabilité première de contacter des commerçants qui n'ont jamais collaboré avec Groupon, dans le but de développer des partenariats durables et bénéfiques. Cette personne utilisera en grande majorité le téléphone mais sera également amené à réaliser des rendez-vous en face-à-face, dans le but de convaincre de nouvelles entreprises à mener à terme des offres géniales, tout en travaillant avec des commerçants encore plus géniaux.

En utilisant de nouveaux produits et services Groupon, les responsables du développement aident les entreprises en répondant à leur besoins de visibilité en ligne et d'achalandage.   

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

• Construire son propre portefeuille en s’appuyant sur des réseaux établis, des relations et des recherches indépendantes
• Recherche proactive de nouvelles occasions d’affaires par la prospection téléphonique pour engager, consulter et conclure des offres locales
• Présenter Groupon comme chef de file et une occasion unique et captivante pour les commerçants d’acquérir de nouveaux clients, dissiper les réticences afin d’assurer un accord mutuel bénéfique conclu conformément à notre philosophie gagnant-gagnant
• Développer une familiarité pour les affaires des commerçants, y compris, mais non limité aux produits et services, aux profils démographiques et avis des consommateurs, aux points de différenciation concurrentielle, au modèle économique du commerçant et aux moteurs de revenus et bénéfices
• Utiliser la connaissance de la structure et de la stratégie des offres afin d’obtenir les résultats désirés par Groupon et par le commerçant tout en maximisant les bénéfices
• Accroître la croissance du marché tant pour la qualité des commerçants que pour les revenus
• Atteindre les objectifs IRC définis pour le chiffre d’affaires mensuel et trimestriel et le nombre de campagnes présentées par mois

LE CANDIDAT IDÉAL DEVRA :

• Posséder une expérience de vente de niveau B2B dans la gestion et le développement d’un portefeuille ou d’une catégorie de marques et de chaînes nationales
• Posséder une expérience de vente pratique à la fois par prospection téléphonique et en face à face, en ayant développé des relations commerciales avec différents types d’entreprises, dont des commerçants locaux (un atout)
• Avoir déjà travaillé dans le domaine de la publicité, des médias, du marketing en ligne, des ventes de commerce électronique ou au détail (avantage supplémentaire, mais non essentiel)
• Avoir déjà travaillé dans un environnement dynamique axé sur les objectifs de vente en apportant la preuve de bons résultats constants
• Être responsable et faire preuve d’une grande diligence en fournissant des exemples concrets de succès personnels dans l’atteinte des objectifs
• Avoir une personnalité extravertie et un bon sens de l’humour

EXIGENCES :

• Détenir un baccalauréat (atout)
• Avoir 6 ans et plus d’expérience réussie dans le domaine de la vente
• Posséder une expérience de vente pratique à la fois par prospection téléphonique et en face à face, en ayant développé des relations commerciales avec différents types d’entreprises, dont des commerçants locaux (un atout)s
• Maintenir un équilibre entre la capacité d’accepter à être entraîné (coacher) et une confiance en soi si grande, qu’elle rend les autres jaloux de votre magnifique personne
• Pouvoir s’adapter facilement et penser par soi-même : lorsqu’on se trouve confronté à de nouveaux défis ou des conversations musclées, l’échec n’est pas une option
• Être responsable et pouvoir jongler avec différentes priorités tel un tyrannosaure sur une corde raide
• Avoir envie d’apprendre et développer ses compétences de vente au sein d’une organisation commerciale en constante évolution et toujours rechercher à s’améliorer
• Avoir un haut niveau d’intégrité et d’éthique de travail
• Avoir une excellente écoute tout en étant autoritaire, persistant et persuasif
• Être sincèrement curieux envers les gens et les entreprises locales et avoir la capacité à inspirer la passion chez les autres

Sales and Sales Operations

The Sales Representative’s primary responsibility will be huntin’ down and closin’ those merchants who have never worked with Groupon, or merchants who have not been recently featured on Groupon’s website. The Sales Representative will spend their time consulting with these new businesses over the phone and closing awesome deals while working with even more awesome merchants - changing the world one Groupon at a time. By utilizing a variety of Groupon's new services and products, sales representatives help businesses increase and calibrate customer traffic.

The sales role - based in our Montreal office - is an inside sales position that quickly grows within this and other sales teams at Groupon. All reps will be ramped up with a progression of classroom and live practice to begin their sales journey. Once they establish a level of productivity and command of the role, our teams transition to focus on specific categories and more lucrative accounts.

CORE RESPONSIBILITIES:

• Build your own pipeline by drawing upon established networks, relationship and your independent research
• Proactively seek out new business opportunities through cold calling to engage, consult, and close local deals
• Present Groupon as the unique, captivating and leading opportunity for merchants to acquire new customers, overcoming objections to ensure a mutually beneficial deal is closed in line with our win-win-win philosophy
• Develop familiarity with each merchant’s business, including but not limited to: products and/or services, consumer demographics, consumer ratings, points of competitive differentiation, merchant economic model, and revenue and profit drivers
• Utilize knowledge of deal structure and strategy in order to reach Groupon’s and merchants’ desired outcomes and maximize profit
• Interface with Merchant Development to ensure a seamless transition of accounts and align on merchant strategy
• Drive market growth for both quality of merchants and revenue
• Achieve set KPI targets for monthly and quarterly sales revenue and number of campaigns featured per month

THE IDEAL CANDIDATE:

• Prior B2B enterprise level sales experience, managing and growing a portfolio or category of National brands and chains
• Hands on experience selling both face-to-face and cold calling, having developed relationships with various types of businesses, local merchants a plus
• Experience having previously worked in advertising, media, online marketing, ecommerce sales and/or hospitality or retail sales is an added advantage but not essential
• Demonstrated experience in a fast paced, target driven sales environment with evidence of consistent and current success
• Demonstrate a high degree of diligence and accountability, with evidence of personal success in achieving goals
• An outgoing personality and a great sense of humor

QUALIFICATIONS:

• Bachelor’s degree preferred
• 6+ years of proven success in a sales environment
• Experience selling over the phone and cold calling various types of businesses, local merchants a plus
• A balance of coachability and confidence that makes people jealous at how great of a person you are
• You are adaptable and can think on your feet. When faced with new challenges, or tough conversations, failure simply isn't an option
• You hold yourself accountable and balance multiple priorities like a tyrannosaurus rex on a tightrope
• You have a desire to learn and develop sales skills within an ever-changing sales organization and are always looking for ways to improve
• You are committed to a high standard of integrity and work ethic
• You’re an excellent listener, assertive, persistent, and persuasive
• You are genuinely curious about people, local businesses, and possess the innate ability to inspire passion in others