Description :

Relevant du directeur régional des ventes, le représentant de territoire, Ventes est responsable du développement de nouveaux comptes clients pour Supérieur Propane. Au sein d’un territoire ou d’un secteur d’activité donné, le représentant fera la promotion et vendra les produits et services de Supérieur Propane à de nouveaux clients dans le but d’atteindre les objectifs de ventes prédéterminés.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

• Collaborer avec le directeur régional des ventes afin de développer, recommander et mettre en œuvre un plan de vente qui mise sur les ressources et les programmes à l’échelle nationale et régionale pour atteindre de façon constante les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.
  
• Prospecter, chercher et déterminer de nouvelles possibilités commerciales, utiliser le plan de vente pour faire connaître l’entreprise, découvrir les besoins des clients et offrir des solutions de produits et de services.
  
• Mettre en place et diriger le cycle/processus de vente à titre d’expert en la matière et servir de personne-ressource principale auprès du client. Entretenir de solides relations d’affaires avec les clients potentiels et gérer le système/cycle de suivi des ventes pour assurer un suivi continu de leurs besoins actuels et prévoir leurs besoins futurs.
  
• Préparer et présenter en toute confiance des propositions de vente, notamment des modalités de tarification et de produits et services, aux principaux décideurs. Influencer, négocier et conclure la vente dans le meilleur intérêt de l’entreprise et du client.
  
• Collaborer et travailler avec l’équipe régionale de leadership pour s’assurer de pouvoir satisfaire aux besoins des clients.
  
• Communiquer périodiquement et préparer des rapports sur les principaux indicateurs de rendement et sur la communication de l’évolution des ventes dans le cadre du système de suivi des ventes et des objectifs atteints. Connaître à fond la clientèle et les activités du territoire, et utiliser les renseignements et les données pour profiter des occasions de vente et recommander des stratégies de vente.
  
• Résoudre les problèmes lorsqu’ils surviennent et faire appel aux experts en la matière et aux décideurs clés au besoin pour éliminer les obstacles.
  
• S’occuper de la tenue initiale du compte et du service à la clientèle pour s’assurer de satisfaire les besoins du client avant de transférer le compte au directeur de territoire.
  
• Promouvoir et représenter Supérieur Propane de manière positive et professionnelle au sein de la collectivité et de l’industrie auprès de tous les clients, concurrents et associés de l’industrie.
  

QUALIFICATIONS :

• Cinq (5) à dix (10) ans d’expérience dans les ventes, avec un dossier de croissance des ventes reconnu
  
• Aptitudes exceptionnelles de service à la clientèle et de gestion des relations
  
• Excellentes aptitudes de présentation, tant à l’écrit qu’à l’oral
  
• Sens aigu des affaires, compétence en matière de finance et d’analyse
  
• Solide aptitude de leadership
  
• Capacité supérieure de gestion de l’organisation et du temps
  
• Aptitude à résoudre les problèmes
  
• Compétences en informatique (Windows, MS Office, JDE, un atout)
  
• Connaissance de l’industrie du propane
  
• Permis de conduire valide

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