CONSEILLER(ÈRE) AUX VENTES (REPRÉSENTANT)

ÊTES-VOUS CELUI QUE NOUS CHERCHONS ?

Vous êtes animé par les défis et vous souhaitez vous investir à long terme dans un projet des plus stimulant ? Vous êtes un bâtisseur de nature et le développement de nouveaux clients vous stimule ?

Curieux, vous cherchez à comprendre les gens et votre environnement, afin d’anticiper plutôt que de constamment être réactif. Déterminé et rigoureux, vous êtes reconnu comme une personne d’action qui a le caractère d’un intrapreneur à succès.

Votre parcours vous a permis de développer une expérience pertinente et de réussir dans la vente de services à valeur ajoutée.

Vous êtes-vous reconnu ? Continuez votre lecture !

QUI SOMMES-NOUS ?

Dialog Insight est un leader canadien dans le monde effervescent du marketing relationnel interactif. Depuis 16 ans, nous aidons des entreprises québécoises et internationales à personnaliser leurs interactions multicanales et à améliorer leur connaissance client à l’aide de nos technologies. Nous évoluons dans un environnement de Big Data, ce qui représente de grands défis au quotidien.

Desjardins, Rona, Metro, CAA, LaPresse, St-Hubert… font partie des nombreuses organisations qui travaillent avec nous. Nous nous efforçons d’offrir à ces organisations le meilleur véhicule technologique qui soit et des services leur permettant de toujours améliorer leurs résultats. Nous aidons nos clients à mieux communiquer avec leurs clients en créant des contenus personnalisés et pertinents, en favorisant les interactions en ligne, en mesurant les comportements et en transformant ces données en connaissance.

Pour de plus amples informations, visitez notre site web — https://www.dialoginsight.com/fr/

RAISON D’ÊTRE DU POSTE

Sous la supervision du directeur des ventes et en étroite collaboration avec les autres départements, votre rôle de conseiller aux ventes sera de concentrer votre énergie et votre temps sur les actions qui vous feront gagner de nouveaux clients et contribuer à la croissance de Dialog Insight.

ACTIVITÉS CLÉS

Volet 1 : Vente-conseil

• Élaborer des plans d’action qui permettront d’atteindre les objectifs fixés ;
• Réaliser la planification et la stratégie de comptes ;
• Identifier les clients potentiels en respectant le profil type ciblé ;
• Assurer la prospection et l’alimentation de son pipeline en sollicitant les clients potentiels ;
• Gérer de manière structurée et performante les opportunités et assurer la bonne conduite du processus de vente ;
• Préconiser une approche consultative et leur proposer les solutions adaptées qui contribueront à l’atteinte de leurs objectifs ;
• Négocier et conclure les ententes commerciales ;
• Déceler des opportunités de ventes additionnelles, effectuer de la veille ;
• Développer et maintenir son réseau de contacts, participer à des événements et activités de réseautage pertinents ;
• Maximiser les activités promotionnelles et les opportunités de marketing sur le terrain ;
• Faire le pont entre l’équipe et le client ;
• Maintenir une communication continue et de qualité avec la production et l’administration ;
• Valider et assurer la satisfaction des clients.

Volet 2 : Administration

• Alimenter les outils et systèmes internes ;
• Participer aux rencontres de vente périodiques ;
• Collaborer à la mise en place du projet ;
• Participer à la gestion des contrats et s’assurer que tout soit conforme.

EXIGENCES & COMPÉTENCES CLÉS

• Posséder une expérience pertinente en vente-conseil dans un contexte B2B, idéalement dans le secteur des technologies (web) ;
• Avoir une forte expérience, des réalisations et la motivation dans le développement de nouveaux clients et de nouveaux marchés ;
• Avoir démontré une capacité de livrer et d’atteindre des résultats mesurables et rentables ;
• Être expérimenté en vente de services à valeur ajoutée et de projets sur mesure ;
• Maîtriser les concepts en marketing ;
• Faites preuve de créativité afin de proposer des concepts/solutions adaptées ;
• Détenir de grandes habiletés communicationnelles et relationnelles permettant d’établir un lien de confiance et une relation de proximité avec le client ;
• Faire preuve de rigueur et d’organisation dans l’accomplissement de ses tâches et dans la gestion des dossiers clients ;
• Faire preuve d’autonomie et d’un grand sens des responsabilités ;
• Avoir une attitude positive ;
• Être parfaitement bilingue (français et anglais, parlé et écrit).

AUTRES RENSEIGNEMENTS

• Posséder un diplôme d’études collégiales ;
• Maîtrisez les outils de la suite Office et les outils Internet ;
• Le poste demande d’être mobile à travers le Québec et le reste du Canada.

Vous désirez relever ce défi et avoir un impact significatif chez Dialog Insight ?

Seules les personnes dont la candidature sera retenue pour une entrevue seront contactées. Nous prenons en considération les profils équivalents et respectons l’équité en matière d’emploi. L’emploi du masculin est utilisé sans discrimination et vise uniquement à alléger ce texte.