LA SOCIÉTÉ

Devisubox est une entreprise européenne de haute technologie qui a mis au point une technique de prise de vue basée sur des appareils photos de très haute définition, autonomes, qui peuvent transmettre des images en 3G pour faire, sur le web, du suivi de construction

Le concept est utilisé pour du suivi technique en temps réel ou de la communication audiovisuelle. Il est commercialisé sous forme d'un service tout compris : installation sur site, intégration sur internet et production de film promotionnel Timelapse. Le produit connait un grand succès en Europe et Devisubox a créé en 2014 une filiale à Montréal pour développer le concept sur le continent Nord-Américain.

LE POSTE

Devisubox a lancé sa première filiale Nord-Américaine en fin d’année 2014. Le concept se développe avec la même courbe de croissance qu’en France. Afin d’accroitre le développement de ses ventes au Canada, Devisubox recrute un(e) REPRESENTANT(E) AUX VENTES – DEVELOPPEMENT DES AFFAIRES BUSINESS TO BUSINESS.

Ce poste a pour objectif de développer notre portefeuille client en activant un plan de prospection massif et soutenu. Ceci requiert une réelle capacité à entreprendre un travail de détection à partir de bases de données constituées, mener des actions de prospections téléphonique intenses et appliquer une réelle rigueur dans le suivi, la relance et l’argumentaire auprès de prospects, menant ainsi à la vente de prestations. Ayant le goût des résultats, le candidat devra démontrer une aptitude à tenir ses engagements en termes quantitatifs et qualitatifs.

Votre mission est exclusivement commerciale. Il s’agit de faire bouger les choses dans le monde de la construction en présentant une nouvelle catégorie de service : le suivi de chantier on-line. Vous interviendrez sur le marché du Canada avec un focus majeur sur le territoire de l’Ontario via des séjours de 2 à 3 jours toutes les 5 à 6 semaines environ. Vous rejoignez une équipe composée de ressources commerciales et de production. Compte tenu de votre territoire d’intervention, vous devez parfaitement maîtriser l’anglais écrit et oral.

RESPONSABILITÉS ET MISSIONS

Vos tâches seront les suivantes :

Le développement des ventes prioritairement sur l’Ontario.

• Mener des actions de phoning massives auprès de prospects.
• Assurer le suivi des prospects par téléphone/courriel/médias sociaux
• Animer et gérer une base de données de prospects et clients
• Réaliser les soumissions et les offres et de nouvelles propositions de projet puis mener les négociations dans le cadre de signatures de nouveaux contrats.
• Initier et suivre les comptes stratégiques de l'entreprise, gérer directement le développement des comptes clients.
• Faire remonter les besoins des clients.
• Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, conférences, des foires, des expositions…

Le suivi des résultats

• Suivre les résultats et mesurer l'atteinte des objectifs fixés.
• Fournir des rapports hebdomadaires et mensuels d’activité
• Évaluer l'efficacité des ventes
• Assurer le reporting auprès de la direction sur les évolutions du chiffre d'affaires et sur la rentabilité des contrats.

Le suivi du service à la clientèle

• Assurer le suivi de la satisfaction client et gérer la relation client
• Être disponible pour assurer le suivi des projets et des retours clients

QUALIFICATIONS ET COMPÉTENCES

Profil

• Autonome, esprit entrepreneurial
• Sens du commerce, goût pour la vente
• Aisance dans la relation commerciale
• Parfaite maitrise de l’anglais
• Expérience en développement des affaires et en négociation
• Mobilité en Amérique du Nord, focus Ontario

Conditions

• Lieu de travail : Montréal (Québec)
• Date de début de contrat : avril 2018
• Type de Contrat : Contrat permanent
• Période d’essai : 6 mois
• Rémunération : Fixe + commissions attractives
• Avantages : assurance collective

Type d'emploi : Temps Plein