Devenir Directeur, développement des affaires pour epresspack – En quoi ça consiste exactement ?

Évoluant dans une grande variété d'industries notamment avec des marques majeures telles que Louis Vuitton, Aston Martin, Hôtels Accor, Sanofi, Château Versailles et Havas, epresspack offre une solution de gestion de contenu SaaS (CMS) personnalisée basée sur les besoins spécifiques du client et leurs objectifs de communication. Intégrée au site Web du client, notre solution offre un guichet unique et intègre les outils de gestion et de publication de contenus (texte, photo, vidéo, infographies) et permet à nos clients de gérer, distribuer et partager ces mêmes contenus directement à leurs listes de contacts, en plus de partager simultanément sur les réseaux sociaux. Notre solution permet aussi de générer des statistiques d’audience web afin d’analyser et évaluer les campagnes de communication.

En tant que membre de l'équipe nord-américaine nouvellement créée, vous développez, entretenez et épauler des clients tout au long du cycle de vente pour atteindre vos objectifs annuels qui correspondent à la vision stratégique de l'entreprise. Vous générez des prospects en tirant parti des contacts nouveaux et existants et identifiez de manière créative sur le marché des opportunités potentielles en générant des activités en vue d’établir et entretenir de nouvelles relations d’affaires.

Relevant du Directeur ventes, Amérique du Nord, vous contribuerez à la construction d'epresspack en tant que leader dans son secteur d’activité. Vous aiderez également à recueillir des informations sur les concepts de produits actuels afin de transmettre les suggestions et commentaires de nos clients à l’équipe de développement des produits en vue d’améliorer nos solutions actuelles et assurer le développement de nouveaux produits. Vous représenterez epresspack en tant qu'ambassadeur de la marque pour sensibiliser le public aux événements de l'industrie et au réseautage. Vous travaillerez avec l'équipe de gestion des clients pour assurer que notre solution personnalisée répond aux besoins de chaque client.

Vous pensez avoir ce qu’il faut pour vous joindre à nous ?  Voici ce qui sera attendu de vous si vous désirez faire partie de la dynamique équipe Epresspack :

• Générer de nouveaux prospects en recherchant des pistes potentielles de manière créative sur le marché et en tirant parti des contacts nouveaux et existants.
• Bâtir et de gérer votre pipeline de ventes avec suffisamment de perspectives pour dépasser les objectifs, et vous assurez que vos opportunités sont constamment mises à jour.
• Identifier les principaux décideurs en matière de relations publiques, de marketing numérique et de communication dans diverses marques afin de créer des opportunités dans votre pipeline de vente.
• Analyser, ajuster et réviser votre plan de vente régulièrement, et dégagez des conclusions significatives afin de trouver des conseils pratiques pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie en termes d’atteinte des objectifs.
• Assurer un contact régulier avec les clients et prospects pour maintenir l'intérêt et la satisfaction continue de la solution.
• Rester à l’affût des dernières tendances dans le secteur des relations publiques (RP), des communications et du marketing numérique.
• Partager vos informations et les commentaires des clients de façon régulière avec l’équipe recherche & développement afin de nous permettre de nous adapter aux besoins changeants de nos clients et ainsi continuellement améliorer nos solutions.
• Identifier et participer à des événements de réseautage afin de créer des contacts et des opportunités dans les différents marchés cibles.

Le profil du candidat idéal que nous recherchons et ce qui ferait de vous le candidat idéal pour ce poste:

• Vous êtes un entrepreneur né, avec un grand sens de l’initiative et la capacité de livrer la marchandise et de dépasser les attentes.
• Ambitieux et entrepreneur né qui fait toute la différence au sein d’une entreprise en plein démarrage.
• Un représentant des ventes avec une liste étoffée et probantes d’histoires à succès.
• Minimum 3-5 ans d’expérience dans une position similaire de vente de solutions numériques (SaaS) à travers une approche d'analyse approfondie des besoins des clients.
• Expérience de vente consultative à tous les niveaux d’une entreprise, plus spécialement niveau exécutif.
• Excellente habileté en présentation et négociation d’offres de services.
• Superbe networker et générateur de relations d’affaires, toujours à la recherche de la prochaine opportunité
• Excellent sens de l’organisation, gestion du temps et planification en général.
• Habilité à reconnaître quand les choses ne vont pas selon les plans et déterminé à prendre les moyens nécessaires afin de corriger le tir rapidement.
• Grande capacité de collaboration avec les collègues de travail afin de s’assurer que les besoins des clients sont satisfaits.
• Quand vient le temps d’interagir avec un client, vous avez la capacité à réfléchir avec créativité afin d’identifier des solutions permettant de répondre rapidement à leurs besoins.
• Expérience d’un CRM comme (Salesforce) essential
• Connaissance approfondie de la suite Microsoft (Plus spécifiquement PowerPoint & Excel).
• Vous êtes doté d’un esprit et toujours intéressé à apprendre de nouvelles choses.
• Parfaitement bilingue Français et Anglais) essentiel.

What is it like to be the Business Development Manager at Epresspack?

Working across a wide variety of industries with major brands, such as Louis Vuitton, Aston Martin, Accor Hotels, Sanofi, Chateau Versailles, and Havas, Epresspack offers a customized SaaS Content Management Solution (CMS) based on specific client’s needs, corporate brand guidelines and overall communication objectives. Integrated into the client’s website, Epresspack’s close-looped solution provides a one-stop shop to manage rich content, contacts, distribution, and analytics all while ensuring the content is highly searchable and shareable.

As a member of the newly created North American Start-up team, you will develop, maintain, and service clients throughout the entire sales cycle to achieve annual sales objectives that align with the company’s strategic vision.  You will generate prospects by leveraging new and existing contacts and creatively search the marketplace for potential opportunities by performing outbound activities to establish and build new relationships.

Reporting to the Director Sales, North America, you will contribute towards building Epresspack as a leader in its industry. You will also assist with gathering insights on current and new product concepts, and provide feedback for future product development. You will represent ePressPack as a brand ambassador to build awareness at industry events and through social networking.  You will work with the Client Success Team to ensure our customized solution meets every client’s needs.

Think you have what it takes?  Here is what you will need to deliver if you want to be part of this dynamic team:  

• Generate new prospects by creatively searching the marketplace and leveraging new and existing contacts. 
• Ensure you build and manage your sales pipeline with sufficient prospects to exceed goals and that is always accurate and up to date.
• Focus on identifying key Public Relation, Digital Marketing and Communication decision makers’ in various brands to build opportunities in your pipeline.
• Analyse, adjust, and revise plan regularly, draw meaningful conclusions and find actionable takeaways to ensure you are on track.
• Ensure regular contact with clients and prospects to maintain interest and ongoing satisfaction with the solution.
• Stay up to date on the latest trends in PR Communication and Digital marketing.
• Provide regular feedback to management from clients, prospects and the marketplace to adapt and evolve our solution as needed.
• Identify and participate in key networking events to build contacts and opportunities.

Who you are and what you have accomplished:

• You are a self-starter and have the capacity to over deliver.
• Ambitious and driven to make a real difference in a start-up business.
• An accomplished Business Development Manager, with a track record of sales success stories.
• 3-5 years’ experience in a similar position selling solutions through an in-depth needs analysis approach. (Digital solutions a +).
• Experience in selling at all levels within a company.
• Strong presentation and negotiation skills.
• Great networker and relationship builder who is always looking for the next opportunity.
• Excellent organizational, time-management, and planning skills.
• Ability to recognize when things are not going to plan and are determined adjust accordingly.
• Able to collaborate and support colleagues to ensure the clients’ needs are always met.
• When dealing with a client, you can think quickly and creatively to find a solution to their needs.
• Experience with SalesForce or other Sales pipeline CRM a must.
• In-depth knowledge of Microsoft office (specifically PowerPoint & Excel).
• You are curious minded and always learning new things.
• Fluently bilingual French and English.
• Excellent writing and presentation skills.

If you are a self-motivated, persuasive individual who understands the fine art of closing a deal and can work in a fast-paced start-up environment, we would like to meet you!