Le titulaire du poste est responsable de développer et d’implanter des stratégies, des plans d’actions, programmes et objectifs pour atteindre les ventes ciblées pour le réseau de l’alimentation. Il est responsable du volume de ventes, des échanges commerciaux et de la profitabilité de son service. Le titulaire est également responsable d’assurer, de développer et d’entretenir de bonnes relations d’affaires avec les clients et partenaires d’affaires. Le directeur principal des ventes - alimentation gère directement une équipe composée de deux superviseurs des ventes, un gestionnaire de comptes majeurs et un gestionnaire de catégories ainsi qu’une coordonnatrice. À cet effet, il doit coacher, motiver, évaluer et superviser leur travail quotidien tout en véhiculant les valeurs de l’entreprise.

Statut: Poste permanent à temps plein

Lieu de travail: 1250 rue Nobel, Boucherville  ***être disponible pour déplacements sur la route

Rémunération: Selon expérience + bonis + gamme complète d'assurances collectives et Fonds de pension

RESPONSABILITÉS

• Gérer les ententes commerciales et développer de solides relations d’affaires auprès des comptes majeurs et des regroupements/clients
• Analyser les résultats des ventes et élaborer des stratégies dans le but d’atteindre les objectifs établis et d’augmenter les ventes pour chacun des territoires.
• Planifier et assurer la croissance des différents produits
• Superviser, motiver, évaluer et coacher les membres de son équipe
• Participer en collaboration avec le département de marketing à l’élaboration du plan annuel promotionnel
• Planifier, organiser, diriger les ventes et promotions en accord avec le budget alloué et les politiques applicables
• Émettre des recommandations au service marketing au sujet des promotions, des structures de prix et des emballages basés sur les informations obtenues sur le terrain.
• Veiller à ce que les promotions et les programmes marketing soient connus par l’équipe des ventes et appliqués chez les clients.
• Former le personnel sur les produits et les techniques de vente et de marchandisage
• Aider à faire connaître nos produits auprès de la clientèle ciblée.
• Planifier et organiser les réunions des ventes
• Contrôler l’aspect budgétaire de son service
• Rédiger des rapports de ventes, de performances et de gestion
• Aider à la mise en œuvre de divers outils promotionnels et événementiels
• Diriger et coordonner différents projets dans son département et auprès de son équipe

QUALIFICATIONS MINIMALES REQUISES

• Diplôme d’études universitaire en marketing ou dans un domaine connexe ;
• Cinq années d’expérience dans un poste similaire dans l’industrie de l’alimentation. Connaissance de l’industrie des vins et spiritueux, un atout.
• Expérience en gestion d’une force de ventes;
• Connaissance des techniques de marchandisage
• Expérience en ventes, négociations et gestion de budget auprès de comptes majeurs
• Connaissance des logiciels (Suite Office, IOS, base de données, etc.)
• Bilinguisme obligatoire tant à l’oral qu’à l’écrit
• Excellentes grammaires françaises et anglaises

APTITUDES PERSONNELLES RECHERCHÉES

• Fortes habiletés de négociation et de persuasion;
• Sens des responsabilités et de l’imputabilité des résultats;
• Axé sur la qualité du service client et sur les résultats;
• Excellent jugement dans la prise de décisions;
• Habileté de gestion (planifier, organiser, diriger et contrôler);
• Esprit d’analyse et de synthèse;
• Bon sens de l’organisation et des priorités;
• Créativité et innovation;
• Souplesse et adaptation aux changements;
• Respect des procédures et directives;
• Leadership et mobilisation du personnel;
• Autonomie;
• Capacité à gérer le stress;
• Bonne communication orale et écrite ;
• Bon sens de l’écoute ;
• Esprit de collaboration ;
• Posséder un véhicule et détenir un permis de conduire valide.