Contexte 

Expo Canada France est une société membre du groupe COMEXPOSIUM, un des leaders en mondiaux de l’organisation de salons, congrès et événements. Au Canada, Expo Canada France gère principalement le salon SIAL CANADA : www.sialcanada.com

Mission du (ou de la) responsable des ventes :

Sous la direction du Directeur Général, le (ou la) Responsable des ventes est en charge du développement du chiffre d’affaires du salon SIAL Canada sur la totalité du territoire Canadien et sur l’international pour toute la partie équipement (Secteur SET).

Dans le cadre de sa mission, ses objectifs principaux sont: 

• Mise en œuvre du plan d’actions commerciales ;
• Prospection, négociation et vente des espaces du plancher, des prestations complémentaires (services et commandites) ;
• Enrichissement + qualification de la base de données ;
• Suivi des relations clients de son portefeuille ;
• Mise en œuvre des outils de marketing direct ;
• Participation aux salons concurrents pour développement du chiffre d'Affaires.

Il travaille en mode projet au sein d’une équipe dynamique de 6 à 10 personnes à Montréal.

En fonction, il (ou elle) pourrait être amené(e) à encadrer une à deux personnes.

Tâches principales du (ou de la) Responsable des ventes (sous la supervision du Directeur de salon) :

Gestion technico-commerciale :

• prospection téléphonique et ventes de kiosques ;
• prise de rdv en personne au besoin ;
• préparation de préparations commerciales et intervention en public ;
• en charge de l’implantation du salon sur la partie canadienne (en collaboration avec Paris) ;
• optimisation de la sectorisation du salon.

Rapport et analyse : 

• Suivi, analyse et rapport des ventes hebdomadaires ;
• Suivi des paiements et relance des impayés ;
• Évaluation des actions commerciales ;
• Participation à l’analyse des performances du salon : post-mortem et recommandations.

Liaisons fonctionnelles et contributions du collaborateur auprès de ses collègues : 

• collaboration avec l’administration des ventes, le marketing, la logistique et la communication durant tout le cycle de vente ;
• Travail en collaboration avec l'équipe de vente du Réseau SIAL Group (Paris).
• Application stricte des processus internes de la compagnie et du Groupe

Le poste est basé à Montréal.

Contrat temporaire de 6 mois avec possibilité de transformation en emploi permanent

Expérience requise : Minimum 3 ans dans un poste similaire.

Début : Février 2018

Exigences :

Possibilité de déplacements sur tout le territoire du Canada, aux États-Unis et éventuellement en Europe ;

Bonnes qualités de communication écrite et orale, bilinguisme impératif tant à l’oral qu’à l’écrit ;

Très bonne capacité d’adaptation et de travail sous pression, rigueur dans le respect des échéances, très bon esprit d’équipe.

Salaire : Selon l’expérience