Fauve & Associés est un cabinet qui offre des services de recrutement de cadres intermédiaires et de professionnels et qui accompagne ses clients à toutes les étapes du processus d’acquisition de talent. 

L’entreprise

BelronMD est une entreprise multinationale opérant dans plus d’une trentaine de pays et qui embauche plus de 25 000 employés.  BelronMD Canada est le chef de file canadien du remplacement, de la réparation et de la distribution de vitres d’autos. L’entreprise exerce ses activités par l’entremise de ses diverses bannières qui couvrent tout le territoire canadien, dont Lebeau Vitres d’autosMD, Speedy Glass®, DUROmd vitres d’autos et Vanfax.

Sommaire du poste

Le Chef, stratégies commerciales et intelligence de marché, contribue au développement des stratégies commerciales pour générer des opportunités d’affaires pour Belron Canada.  En plus d’assurer la veille concurrentielle et assurer l’intelligence de marché, il est responsable des analyses d’opportunités d’affaire et des études de faisabilité. De plus, il participe aux propositions/ recommandations de développement commercial et contribue au plan de commercialisation.

Principales responsabilités

• Être responsable de la veille concurrentielle et de la vigie commerciale :
  • Effectuer des analyses de marchés et de compétitivité afin d’identifier les niches de marché à plus fort potentiel de développement et les tendances clés;
  • Être en mesure d’établir une structure et développer des outils afin d’analyser les comportements de nos compétiteurs et d’identifier les tendances du marché;
  • Assurer le suivi des activités des compétiteurs, des nouvelles de l'industrie et identifier tout changement ou évolution pouvant avoir un impact sur nos produits/offres aux consommateurs et partenaires d’affaires externes;
  • Participer à différents colloques, congrès, salon et missions commerciales pour demeurer à l’affût des nouvelles tendances;
  • Maintenir des relations d’affaires stratégiques avec nos partenaires externes et les différents joueurs des marchés clés qui peuvent contribuer à l’évolution de notre offre commerciale;
• Être responsable des analyses d’opportunités d’affaires :
  • Analyser les opportunités d’affaires identifiées par les partenaires internes (chef national, produits indirects, chef, fusions et acquisitions) pour élargir l’offre commerciale, incluant les nouvelles solutions commerciales;
  • Contribuer au développement de stratégies commerciales; afin d’augmenter nos parts de marché, par l’analyse des données consommateurs (provenant d’études du consommateurs ou données internes (tendances Belron), données sur le marché, la compétition, etc…);
  • Contribuer aux études de faisabilité (business case) en assurant le positionnement stratégique, la profitabilité et la capacité d’exécution de l’organisation;
  • En collaboration avec la directrice commerciale, s’assurer de traduire la vision d’affaires stratégique en opportunités d’affaires;
  • Produire de l’information de gestion pour assurer l’optimisation des connaissances du marché par les décideurs;
• Participer aux propositions/ recommandations de développement commercial et contribuer au plan de commercialisation :
  • Analyser les données consommateurs afin d’en ressortir des tendances dans le but de développer la stratégie commerciale;
  • Assurer la viabilité de l’opportunité d’affaires par la collaboration des différentes fonctions impliquées;
  • Soumettre des propositions/recommandations de produits, nouvelles gammes de produits, nouveaux marchés, nouveaux services, nouvelles solutions commerciales à l’équipe de direction exécutive;
  • Lorsque les pistes de développement sont identifiées, élaborer le plan de commercialisation et d’opérationnalisation en collaboration avec les partenaires interne;
  • Assurer le transfert de l’imputabilité aux bons intervenants une fois que le projet est commercialisé et opérationnalisé.

Expérience et qualifications requises

• Avoir complété un baccalauréat dans une discipline pertinente au poste (administration des affaires, marketing);
• Cumuler 6 à 12 ans d’expérience pertinente aux fonctions (combinaison d’expérience en recherche marketing, stratégies commerciales et intelligence de marché);
• Détenir de 3 à 6 ans d’expérience dans le domaine du commerce au détail, et l’expérience dans le secteur de l’automobile représente un atout;
• Connaissances avancées de la suite Microsoft office;
• Sens de l’innovation et de l’initiative très développé;
• Vision stratégique;
• Facilité à travailler en équipe et en partenariat;
• Initiative et leadership;
• Autonomie et forte capacité de travail;
• Bonne gestion des priorités et bonne compréhension des attentes de l’entreprise;
• Bilinguisme (français et anglais) à l’oral et à l’écrit;
• Fortes habiletés en communication à l’oral et à l’écrit.