Ventes et opérations de vente / Montréal, QC /

Le responsable du développement commercial aura comme responsabilité première contacter des commerçants qui n'ont jamais collaboré avec Groupon dans le but de développer des partenariats durables et bénéfiques. Cette personne utilisera en grande majorité le téléphone dans le but de consulter avec ces nouvelles entreprises et à mener à terme des offres géniales tout en travaillant avec des commerçants encore plus géniaux pour changer le monde, un Groupon à la fois. En utilisant de nouveaux produits et services Groupon, les responsables du développement commercial aident les entreprises en répondant à leur besoins de visibilité en ligne et d'achalandage.   

Basé dans notre bureau de Montréal, le rôle d’un responsable du développement commercial en est un de ventes internes avec possibilité de croissance dans un environnement dynamique. Tous les responsables perfectionneront leur technique grâce à une succession de classes théoriques et pratiques en direct afin de bien entamer leur aventure dans l’univers de Groupon. Lorsqu’elle aura atteint un niveau de productivité et maîtrisera son rôle, le Responsable du Développement Commercial effectuera une transition vers des catégories spécifiques et des comptes plus lucratifs.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

• Construire son propre portefeuille en s’appuyant sur des réseaux établis, des relations et des recherches indépendantes
• Recherche proactive de nouvelles occasions d’affaires par la prospection téléphonique pour engager, consulter et conclure des offres locales
• Présenter Groupon comme chef de file et une occasion unique et captivante pour les commerçants d’acquérir de nouveaux clients, dissiper les réticences afin d’assurer un accord mutuel bénéfique conclu conformément à notre philosophie gagnant-gagnant
• Développer une familiarité pour les affaires des commerçants, y compris, mais non limité aux produits et services, aux profils démographiques et avis des consommateurs, aux points de différenciation concurrentielle, au modèle économique du commerçant et aux moteurs de revenus et bénéfices
• Utiliser la connaissance de la structure et de la stratégie des offres afin d’obtenir les résultats désirés par Groupon et par le commerçant tout en maximisant les bénéfices
• Accroître la croissance du marché tant pour la qualité des commerçants que pour les revenus
• Atteindre les objectifs IRC définis pour le chiffre d’affaires mensuel et trimestriel et le nombre de campagnes présentées par mois

LE CANDIDAT IDÉAL DEVRA :

• Posséder une expérience de vente de niveau B2B dans la gestion et le développement d’un portefeuille ou d’une catégorie de marques et de chaînes nationales
• Posséder une expérience de vente pratique à la fois par prospection téléphonique et en face à face, en ayant développé des relations commerciales avec différents types d’entreprises, dont des commerçants locaux (un atout)
• Avoir déjà travaillé dans le domaine de la publicité, des médias, du marketing en ligne, des ventes de commerce électronique ou au détail (avantage supplémentaire, mais non essentiel)
• Avoir déjà travaillé dans un environnement dynamique axé sur les objectifs de vente en apportant la preuve de bons résultats constants
• Être responsable et faire preuve d’une grande diligence en fournissant des exemples concrets de succès personnels dans l’atteinte des objectifs
• Avoir une personnalité extravertie et un bon sens de l’humour

EXIGENCES :

• Détenir un baccalauréat (atout)
• Avoir 8 ans et plus d’expérience réussie dans le domaine de la vente
• Posséder une expérience de vente pratique à la fois par prospection téléphonique et en face à face, en ayant développé des relations commerciales avec différents types d’entreprises, dont des commerçants locaux (un atout)s
• Maintenir un équilibre entre la capacité d’accepter à être entraîné (coacher) et une confiance en soi si grande, qu’elle rend les autres jaloux de votre magnifique personne
• Pouvoir s’adapter facilement et penser par soi-même : lorsqu’on se trouve confronté à de nouveaux défis ou des conversations musclées, l’échec n’est pas une option
• Être responsable et pouvoir jongler avec différentes priorités tel un tyrannosaure sur une corde raide
• Avoir envie d’apprendre et développer ses compétences de vente au sein d’une organisation commerciale en constante évolution et toujours rechercher à s’améliorer
• Avoir un haut niveau d’intégrité et d’éthique de travail
• Avoir une excellente écoute tout en étant autoritaire, persistant et persuasif
• Être sincèrement curieux envers les gens et les entreprises locales et avoir la capacité à inspirer la passion chez les autres