Léger est la plus grande firme de sondage, de recherche et de stratégie marketing à propriété canadienne avec plus de 600 employés répartis dans ses bureaux de Montréal, Québec, Toronto, Edmonton et Calgary au Canada, ainsi que Philadelphie aux États-Unis.

En vue de poursuivre son immense succès et sa croissance sans précédent, Léger agrandit son équipe et cherche à embaucher un représentant aux ventes internes audacieux pour aider à augmenter les revenus de sa division Leger Metrics. Afin de réussir dans ce rôle important, la personne recherchée doit faire preuve de beaucoup d’énergie et être capable d’effectuer une quantité importante d’appels et de prospection.

DESCRIPTION DE L’EMPLOI

Le représentant aux ventes internes a la responsabilité principale de générer des prospects et initier le processus de vente avec des clients potentiels. Dans ce rôle le candidat devra mener des campagnes de vente, communiquer avec les entreprises et les clients potentiels pour présenter les services de Leger Metrics afin de créer des occasions d’affaires et d’organiser des rencontres. Ce poste requiert une personne qui possède un esprit entrepreneurial, qui s’épanouit dans un environnement dynamique, où les choses évoluent rapidement, et qui démontre une volonté de réussir jour après jour.

Les responsabilités principales du représentant aux ventes internes consisteront à effectuer de la sollicitation à froid ‘cold calling’ et à cerner les pistes en ciblant les décideurs, en évaluant les besoins des clients potentiels, en déterminant les possibilités, en comprenant les environnements technologiques et en surmontant les objections des clients potentiels.

LA PERSONNE QUI OCCUPERA CE POSTE DEVRA :

• Augmenter les revenus grâce à une quantité importante de prospection chaque jour.
• Effectuer de la sollicitation à froid ‘cold calling’; faire de nombreux appels sortants à des clients potentiels (10 à 15 par jour) et pré-qualification des prospects.
• Identifier les décideurs clés au sein des prospects ciblés pour commencer le processus de vente; Rechercher des pistes, des entreprises, des décideurs potentiels à partir d’annuaires d’entreprises, de recherches Internet ou de ressources numériques.
• Comprendre les besoins des clients et organiser des rencontres pour l’équipe des ventes.
• Cerner les pistes à partir de campagnes numériques, de conférences, de références, de salons professionnels, etc.
• Créer et maintenir une liste ou une base de données de clients potentiels.
• Présenter et transmettre les renseignements aux clients potentiels.
• Suivre les indicateurs concernant le rendement et les ventes.
• Collaborer avec le Vice-président pour déterminer les stratégies de vente nécessaires.
• Répondre aux demandes de propositions, au besoin.
• Participer à des forums clés et en tirer profit (c.-à-d. des salons professionnels, des conférences, des événements nationaux) afin de démontrer la valeur de nos solutions.
• Être proactif envers de nouvelles opportunités qui pourraient aider à stimuler la croissance de l'entreprise.
• Bilinguisme (Français et Anglais)

QUALIFICATIONS

• Un diplôme universitaire en administration des affaires ou dans un domaine d’études connexe est un atout important.
• Au moins deux années d’expérience de vente d’une solution fondée sur la technologie ou de services professionnels.
• Habile prospecteur par téléphone pour appeler des moyennes et grandes sociétés.
• Parfaitement bilingue (français-anglais)
• Excellentes capacités de communication à l’orale ou à l’écrit; capacité d’appeler les clients potentiels et de créer de bonnes relations d’affaires.
• Persuasif, orienté vers les objectifs et motivé.
• Personne énergétique, sociable et amicale.
• Volonté de faire prospérer l’entreprise grâce à de nouvelles ventes.
• Capacité de faire plusieurs choses à la fois et de gérer son temps et priorités efficacement.
• Ténacité devant les refus et attitude positive afin de convertir les appels en opportunités d’affaires.
• Solides compétences en informatique, y compris la suite Microsoft Office (Word, PowerPoint, Outlook et Excel) et expérience avec CRM/Salesforce préférable.
• Capacité d’apprendre des solutions technologiques rapidement et la manière dont elles peuvent résoudre les problèmes des clients.
• Bon esprit d’équipe; capacité de collaborer avec d’autres membres de l’équipe (ventes et recherche)

POURQUOI TRAVAILLER CHEZ LÉGER? 

Agence de marketing dynamique, technologique et précurseur de son domaine/Notre équipe incroyable/Projets stimulants/Clients d’envergure/Un monde d’opportunités/Environnement convivial/Bureau au cœur du Vieux Port/Facilité d’accès par les transports en commun 

Si vous désirez faire partie d’une équipe géniale et que vous croyez être la personne motivée et ambitieuse que nous recherchons, communiquez avec nous!