Nous recherchons le meilleur directeur régional des ventes qui aura pour rôle de gérer, encadrer et conseiller l’ensemble des conseillers, développement des affaires sous sa responsabilité ainsi que de gérer toutes les activités reliées à la réalisation des objectifs de ventes de son territoire dans le maintien, le développement et l’acquisition de clients.

Vous avez de l'expérience dans la gestion d'une équipe de vente sur la route? Vous êtes flexibles pour voyager sur une base régulière? Cette opportunité pourrait être celle que vous attendiez!

QUI SOMMES-NOUS?

Nous assurons la distribution des produits G.M. Collin et Yon-Ka. Nos marques offrent les meilleurs produits de luxe dans l'industrie. Nos ingrédients actifs font la différence, fournissant des résultats extraordinaires pour nos clients. Notre objectif est de fournir la meilleure expérience et la plus grande satisfaction aux professionnels de la peau et à leurs clients.

Plus spécifiquement, vos principales responsabilités seront de :

• Effectuer périodiquement des visites chez les clients et les clients potentiels avec les conseillers, développement des affaires, dans le but d’améliorer leur performance et de s’assurer de la qualité des présentations, de la communication, de leur uniformité, de la technique de vente, de l’analyse et du rapport de visite.
• Développer et exécuter les stratégies de vente à adopter, le temps optimal à passer avec les clients, les activités de prospection, les agendas, les tâches administratives, etc.
• Établir, avec chaque conseiller, développement des affaires, un itinéraire efficace du territoire selon la croissance potentielle pour optimiser le temps et les frais de déplacement, veiller à ce que ce plan soit suivi par les employés et approuver les déviations, si nécessaire.
• Gérer le « routing » des représentants de son équipe et valider que l’itinéraire est fait efficacement et qu’il correspond avec le plan de l’itinéraire.
• Développer, avec son équipe, un plan d’intervention pour les comptes problématiques.
• Organiser et animer les appels-conférences d’équipe sur une base hebdomadaire.
• Participer à l’élaboration des objectifs de ventes annuelles (le plan).
• Réviser et analyser les performances de ventes mensuelles, par gamme, au niveau régional et par territoire.

EXIGENCES D’EMPLOI

• Détenir un diplôme universitaire en administration ou dans tout autre domaine pertinent;
• Expérience minimale de dix (10) ans en ventes B2B dont cinq (5) ans en gestion d’une équipe de vente sur la route (plus de 5 employés);
• Expérience dans le domaine cosmétique et/ou esthétique (un atout);
• Parfait bilinguisme;
• Esprit d’initiative et fait preuve d’une approche stratégique des affaires;
• Aptitude à stimuler les ventes, à établir de bonnes relations interpersonnelles et à exceller dans le développement de nouveaux projets;
• Fortes habiletés de communication (écrite et orale) et compétences de présentation;
• Leadership éprouvé;
• Flexibilité pour voyager sur une base régulière (au moins 50% du temps);
• Détenir des compétences informatiques (confort général avec MS Office et d’autres programmes informatiques).

CE QUE NOUS OFFRONS

• Une équipe de vente dynamique.
• Un fort soutien corporatif.
• Un support 360 à l’ensemble de nos clients (service à la clientèle, ventes et formation).
• Un plan d’assurance collective (médicale, dentaire et voyage) avec participation de l’employeur
• Des produits à prix concurrentiel
• Un programme d’encouragement à la forme physique