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SML est une entreprise oeuvrant dans la transformation de l’acier inoxydable, spécialisée dans la réalisation de projets « clé en main » liés au service alimentaire ainsi que dans la fabrication de produits en sous-traitance. Bien que nous soyons plus de 180 employés, notre ambiance de travail est très familiale. Nos valeurs: l'équipe, les défis, le savoir-faire, s'améliorer, la famille.

Le titulaire du poste au développement des affaires est responsable de vendre les produits, de développer les marchés potentiels, de maintenir et d’étendre son réseau de contacts avec les clients et les gens influents afin d’identifier les opportunités, d’identifier les appels d’offres et de veiller à ce que l’entreprise soit invitée à présenter une proposition, de faire le suivi auprès des clients potentiels, de donner un service client hors pair et de faire les négociations requises pour signer les contrats.



Tâches et responsabilités:


  • Veiller à ce que les clients actuels et potentiels soient bien informés sur les services, produits et procédés de SML et à ce qu’ils soient bien servis et entièrement satisfaits de leur expérience avec tous les intervenants de SML;
  • Identifier les sources de problème et faire des recommandations auprès des dirigeants pour les corrections dans l’exécution de chaque projet et proposer des améliorations aux produits et le développement de nouveaux produits;
  • Développer et maintenir un réseau de contacts dans les milieux visés afin d’identifier les opportunités d’affaires et représenter l’entreprise auprès des clients et des fournisseurs;
  • S’assurer que les marques de l’entreprise deviennent et demeurent des fleurons;
  • Être à l’affût de la compétition et du marché;
  • Vendre SML et ouvrir de nouveaux marchés;
  • Entretenir une relation durables avec les divers consultants en services alimentaires (nos privilégiés);
  • Communiquer et rencontrer les donneurs d’ordre afin d’être invité à présenter une proposition de prix;
  • Faire venir les documents d’appels d’offres, les transmettre au département d’estimation et faire le suivi afin que les dates de dépôt des soumissions soient rencontrées;
  • Faire les suivis et présentations nécessaires verbales, écrites et en personne afin de promouvoir la valeur de l’offre SML auprès du client potentiel;
  • Négocier avec les clients afin d’en arriver à une signature de contrat et négocier les termes et les conditions contractuelles lors de l’obtention des contrats;
  • Obtenir les résultats des soumissions des projets obtenus et perdus dans le but d’améliorer les résultats des propositions futures ;
  • Imaginer, faire le design ou assister le client dans sa démarche de design pour créer un nouveau produit ou une nouvelle opportunité d’affaire;
  • S’assurer de l’amélioration continue des processus de sa fonction et prendre les moyens pour en augmenter l’efficacité;
  • Recommander les modifications nécessaires afin d’assurer l’atteinte des objectifs;
  • Contribuer, par son attitude, à créer un climat de travail favorable au travail d’équipe;
  • Apporter un support au vice-président, exécutif et autres directeurs pour différents mandats;
  • Réaliser toutes autres tâches connexes requises par le poste.

Qualifications requises:


  • Baccalauréat en administration des affaires ou tout autre domaine connexe et/ou formation en vente;
  • Facilité marquée à communiquer avec les consultants, les clients, les fournisseurs, les employés et la direction, autant à l’oral qu’à l’écrit et à créer des liens durables;
  • Sens client élevé, bonne gestion des priorités et respect des échéanciers;
  • Grande autonomie, débrouillardise, rapidité, entregent, créativité, motivateur et bon esprit d’équipe et d’analyse;
  • Leadership, capacité de résolution de problèmes et prise de décision rapide et éclairée;
  • Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément;
  • Respect de la confidentialité, loyauté et grande capacité d’écoute;
  • Bonne gestion du stress, capacité à négocier et adaptation au changement;
  • Souci du détail, sens de l’organisation et des responsabilités;
  • 5 à 10 années d’expérience dans des fonctions similaires;
  • Maîtrise des outils informatiques (Suite MS Office, Internet);
  • Bilinguisme requis (autant à l’oral qu’à l’écrit);
  • Connaissance au niveau légal pour la préparation des contrats;
  • Connaissance des techniques de ventes;
  • Expérience en design un atout;
  • Expérience dans le secteur manufacturier un atout;
  • Connaissance de l’acier inoxydable un atout;
  • Disponible pour des déplacements fréquents (50% du temps).

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