PRÉSENTATION DU GROUPE

Leader mondial des gaz, technologies et services pour l’industrie et la santé, Air Liquide est présent dans 80 pays avec environ 65 000 collaborateurs et sert plus de 3 millions de clients et de patients. Oxygène, azote et hydrogène sont au cœur du métier du Groupe depuis sa création en 1902. L’ambition d’Air Liquide est d’être le leader dans son industrie, en étant performant sur le long terme et en agissant de façon responsable.

DESCRIPTIF DE L'ENTITÉ ET DE L'ACTIVITÉ

Créée en 1911, Air Liquide Canada emploie plus de 2200 employés et compte plus de 80 000 clients. Présente d’un océan à l’autre dans les principales régions industrielles du pays, Air Liquide fournit les secteurs de l'aéronautique, l'automobile, l'agro-alimentaire, la chimie, la défense, l'électronique, l'énergie, la métallurgie, l'exploitation minière, la fabrication des métaux et la santé.

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS

Relevant du Directeur des Vrac, vous accompagnerez les activités et la stratégie de croissance de l'activité Vrac d'Air Liquide Canada (ALC) sur des segments de marché spécifiques en favorisant des programmes en ligne avec la stratégie. Vous serez responsable de fournir des veilles concurrentielles aux équipes de vente ainsi que des tendances du marché et technologiques et de répondre à ces besoins avec des solutions contenant des produits/services d'ALC. Vous serez également le représentant d'ALC pour les développements liés à l'énergie de l'hydrogène au Canada.

Plus précisément, vous lallez: 

Veillerez à la stratégie de développement des affaires et des ventes:

• Identifier et supporter la croissance du chiffre d'affaires et les objectifs de rentabilité des produits et services dans des marchés spécifiques.
• Développer et implémenter des programmes marketing. Définit, prépare et aide à présenter des propositions commerciales en collaboration avec les équipes des ventes, y compris la politique de prix et la définition des offres.
• Veiller à l'innovation et au développement d'applications dans le secteur industriel assigné.

Connaissance du marché:

• Analyser et établir la taille du marché vrac par segments et par région.
• Effectuer une vigie du marché et des activités concurrentielles et recommander des plans d’actions.
• Maintenir à jour une base de données sur les clients et sur la concurrence pour identifier des opportunités d'affaires.

Représentant d'Hydrogen Energy:

• Gère les besoins commerciaux quotidiens des projets d'Hydrogen Energy depuis l'intelligence du marché, le savoir-faire applicatif, les évaluations R&D, la stratégie commerciale, la portée et le développement des projets
• Préparer l'offre et le suivi jusqu'à la réalisation.
• Entretenir un réseau avec des organisations gouvernementales et d'autres partenaires internes et externes.

Développer et maintenir un réseau de contacts clés et de relations d'affaires:

• Établir et maintenir des relations avec des associations de l'industrie en assistant à des conférences industrie afin de mieux faire connaître les applications et les services gaziers.
• Entretenir et développer des relations en interne du Groupe AL.

PROFIL ET COMPÉTENCES

Exigences du poste:

• Baccalauréat en commerce ou en marketing.  Diplôme technique et/ou MBA a plus
• 8 ans d'expérience dans la vente et le marketing industriel
• Très bonne capacité de communication en français et en anglais, à l'oral et à l'écrit

Avez-vous ces compétences?

• Orienté client
• Orienté résultat
• Compétences analytiques
• Joueur d'équipe
• Solides compétences en relations interpersonnelles