SOMMAIRE DU POSTE

Le titulaire du poste est responsable de former, coacher, motiver, superviser & coordonner l’équipe de ventes et les activités de son territoire. Mettre en œuvre les stratégies de ventes de CDL et résoudre les problèmes dans les différentes zones administratives du Québec. Assiste à l’élaboration des stratégies de ventes et marketing. Travaille en collaboration avec tous les membres de l’équipe C&G de CDL dans l’atteinte des objectifs.

RESPONSABILITÉS

Selon les objectifs par représentant et par territoire, diriger et orienter l’exécution au détail en lien avec les activités clés telles que :

• Les visites régulières des points de ventes,
• L’établissement de la distribution des produits en tablettes,
• Les étalages en magasins et l’application du matériel promotionnel.
• Motiver et coacher les représentants et marchandiseurs par des visites sporadiques de leur territoire respectif.
• Collaborer à bâtir des programmes promotionnels et effectuer le suivi de l’exécution sur le terrain pour atteindre les objectifs fixés.
• Créer des outils de ventes et des revues d’affaires pour les représentants et marchands.
• Analyser les recaps de promotions, rapports journaliers et autres rapports de gestion afin de contrôler et d’émettre des solutions pour l’atteinte des objectifs établis.
• Identifier et informer l’équipe de gestion des problématiques et opportunités du marché et participer à l’élaboration des processus de solutions. Communiquer les informations aux représentants.
• Planifier et organiser des réunions pour la force de ventes et leur présenter les programmes de ventes.
• Administrer et approuver avec rigueur les demandes de paiements, les ententes de partenariat et crédit vs le budget octroyé ainsi que les comptes de dépenses.
• Assurer des relations d’affaires positives avec les différents intervenants du marché (directeurs d’opérations, directeur de magasin, propriétaire, etc.).

QUALIFICATIONS MINIMALES REQUISES

Titulaire d’un diplôme en gestion de personnel ou reconnaissance de travail en gestion d’une équipe de vente (minimum 5 ans).

EXPÉRIENCES MINIMALES REQUISES

• 5 années à un poste équivalent
• 1 à 2 années d’expérience en gestion

SPÉCIALITÉS REQUISES

Bilinguisme tant à l’oral qu’à l’écrit 

Avoir de bonnes connaissances :

• Du marché de l’alimentation et des dépanneurs
• Des techniques de ventes et de gestion du personnel
• En informatique (Windows, Microsoft Office)

CARACTÉRISTIQUES RELIÉES AU POSTE

• Disponible à voyager
• Détenir un permis de conduire valide et posséder un véhicule
• Jugement
• Autonomie
• Initiative & suivi
• Organisation & planification
• Communication
• Esprit d’équipe
• Analyse et solution de problèmes
• Sens de l’urgence