Groupe AFFI Logistique est une entreprise de logistique 3PL spécialisée dans les étapes d’assemblage, emballage, préparation de commandes, inspection, expédition et dans l’impartition d’activités de fabrication.

Acteur important de l’entrepreneuriat social au Québec, Groupe AFFI Logistique intègre depuis plus de 45 ans des personnes vivant avec des limitations fonctionnelles. Il compte près de 500 employés et opère 5 places d’affaires  dans les régions de Montréal et de Québec.

Les valeurs prônées par l’entreprise sont le respect humain, le sens des affaires et de l’excellence, la flexibilité, le sens du client et l’intégrité. Travailler chez Groupe AFFI Logistique, c’est combiner, au quotidien, réussite humaine et économique.

Dans un contexte de positionnement stratégique dans le marché de la Logistique 3PL, Groupe AFFI Logistique désire s’adjoindre les services d’un Directeur des ventes, Comptes majeurs talentueux, créatif, rigoureux et motivé à contribuer de manière significative à la croissance de l’entreprise et au développement et au maintien de relations stables, conviviales et durables avec sa clientèle et ses partenaires.

Le titulaire du poste sera responsable du développement des affaires de comptes majeurs et de la gestion de l’équipe de vente du Groupe.

Le candidat recherché possède une feuille de route éloquente en développement stratégique de comptes majeurs auprès de donneurs d’ordre en logistique 3PL et en impartition d’opérations manufacturières au Québec.  Excellent communicateur et joueur d’équipe, il saura coacher son équipe dans l’établissement des partenariats afin de renforcer une culture axée sur le développement de solutions gagnantes créatrices de valeur à la fois pour les clients et l’entreprise. Il est reconnu pour ses compétences professionnelles et ses qualités humaines et il est animé par la mission sociale auprès des personnes vivant avec des limitations.

LES PRINCIPALES RESPONSABILITÉS DU POSTE SONT :

• Élaborer et implanter des stratégies de développement des affaires en lien avec les objectifs de développement de l’entreprise et ses plans d’expansion;
• Collaborer avec l’équipe de direction pour l’élaboration, l’implantation et le suivi des plans stratégiques du Groupe et faire rapport sur une base régulière des activités de ventes en cours, des enjeux et plans d’action associés;
• Diriger, développer et mobiliser une équipe de Responsables du développement des affaires localisés dans la région de Montréal et Québec;
• Gérer ses activités de développement des affaires et celles de son équipe de façon à atteindre les objectifs de ventes de l’entreprise.
• Assumer le leadership de l’ensemble du processus du développement des ventes, de l’identification des cibles jusqu’à l’obtention et le renouvellement de contrats majeurs tout en maintenant la relation exécutive tout au long du processus de partenariat;
• Mettre en place et maintenir un processus rigoureux de gestion et suivi des activités de ventes;
• Conseiller techniquement les clients partenaires et les prospects sur les choix ou les alternatives en matière des services offerts par l’entreprise;
• Participer à diverses expositions ou activités commerciales ;
• Maintenir à jour ses connaissances sur le secteur de la logistique 3PL, les tendances en impartition manufacturière, les capacités des usines de l’entreprise et l’offre de la concurrence;
• Assurer une veille concurrentielle et technologique du marché et partager avec l’équipe l’intelligence de marché, l’information concurrentielle et les tendances dans les sphères d’activité des clients.

PROFIL RECHERCHÉ :

• Formation universitaire pertinente (Logistique, Marketing/ventes ou Administration);
• Minimum de dix années d’expérience en développement des affaires comptes majeurs et en gestion de personnel de ventes;
• Expertise dans la logistique 3PL et dans l’impartition manufacturière;
• Expertise démontrée en vente stratégique et en négociations gagnant-gagnant pour le développement de partenariat à long terme;
• Habileté à développer et maintenir des relations d’affaires à tous les niveaux de l’organisation, incluant le niveau exécutif des clients potentiels et existants;
• Aptitude à analyser et proposer des solutions novatrices gagnantes, créatrices de valeur à la fois pour les clients et l’entreprise;
• Leadership marqué;
• Bon communicateur, joueur d’équipe;
• Sens des affaires et orientation vers les résultats ;
• Sens de l'écoute et du service client;
• Rigueur dans l’identification des bonnes opportunités et dans le suivi de ses dossiers;
• Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément;
• Bilinguisme parlé et écrit (français et anglais);
• Aisance avec les technologies : MS Office, CRM, WMS (HighJump un atout).