L’Entreprise

ACGB (www.acgb.com ) est un leader européen dans la conception et la fabrication de réservoirs étanches en aluminium, acier et inox à destination, entre autres, des constructeurs de véhicules industriels et d’autobus, des aménageurs de véhicules utilitaires légers, des constructeurs maritimes et du secteur militaire.ACGB a entrepris depuis 5 ans un travail d’exploration et de qualification commerciale et industrielle approfondie du marché canadien. ACBG a ainsi pu valider son expertise tant auprès de donneurs d’ordres importants et décidé de s’implanter au Canada par le biais d’une filiale commerciale adossée à des partenariats industriels de sous-traitance pour la fabrication locale des réservoirs destinés au marché canadien et plus globalement nord-américain. 

Positionnement du poste

• Rattaché au Key Account Manager
• Relations internes : principalement Bureau d’Etudes, service méthodes et production

Objectifs du poste

Contribuer au développement du chiffre d’affaires sur le secteur géographique (Amérique du Nord) dans le cadre du respect ou de l’amélioration de la marge réalisée.

Pénétrer, développer et pérenniser le marché de son secteur dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Missions générales

• Pénétrer le secteur d’intervention

Identifier, par le biais d’une étude marché, les clients potentiels et les zones les plus adaptées pour développer les ventes des produits.

Approcher les prospects en adaptant l’offre et dans le respect de la politique commerciale globale de l’entreprise au niveau local.

Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l’économie locale et à son approche commerciale.

Définir le plan des tournées.

Assure un rôle de représentation en externe : participation à des salons, conférences, entretien réseau de prescripteurs, contact avec les acteurs locaux reconnus dans les domaines d’activité ciblés, …

Prospecter les clients par approche directe.

• Répondre aux appels d’offre

Analyser les besoins des clients afin de leur proposer des solutions adaptées. Traduire le cahier des charges du client auprès de bureau d’études français Présenter la meilleure offre client en termes de faisabilité, planning et coûts. Engager la négociation client en défendant les intérêts de l’entreprise.

Suivre les étapes de validation de la commande et la facturation.

Durant toute la phase de mise en fabrication et dans un souci d’amélioration continue, transmettre les suggestions et remarques du client au bureau d’études.

Assurer l’assistance technique du client en lien avec les services maintenance, méthodes, qualité, …

• Fidéliser les clients existants

Prévoir et organiser des actions de fidélisation type invitation aux différentes manifestations, proposition de visite d’usine de fabrication

• Gérer son territoire et son activité
• A terme, établir une relation privilégiée avec nos sous-traitants locaux qui fabriqueront nos produits sous licence.

Suivre les objectifs définis aux moyens d’indicateurs.

Assurer le reporting auprès de son responsable hiérarchique aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain.

Il est systématiquement impliqué dans les démarches de l’entreprise et notamment la qualité, l’environnement et la sécurité.

Assurer une veille technologique, économique et concurrentielle sur son territoire.

Formation

• Formation en commerce avec une expérience de 5 ans sur un poste similaire dans un environnement industriel et idéalement automobile.
• Culture du résultat, sens de la relation collaborative Autonome et organisé
• Esprit de compétition, adaptation, écoute Bilingue anglais/français

Compétences métier requises

• Maîtrise technique de l’industrie automobile
• Maîtrise des techniques commerciales (démarchage, négociation, vente, devis, facturation, …)
• Utilisation de logiciels bureautiques
• Notions de gestion (administratives et comptables)
• Permis de conduire

Conditions

Lieu de travail : Montréal (Québec) avec de nombreux déplacements au Canada

Date de début de contrat : immédiat

Type de Contrat : Contrat permanent

Période d’essai : 6 mois

Rémunération : Fixe + commissions attractives 

Une période de formation aux produits et méthodes de travail sera assurée en France puis un accompagnement sur terrain par le responsable hiérarchique.

Seuls les candidat(e)s retenus pour entrevue seront rappelés