Vous cherchez du sens ? C’est vous que nous cherchons! DanoneWave Canada est une division opérationnelle de Danone; elle exerce ses activités à partir de son siège social à Boucherville, au Québec, et à Mississauga, en Ontario. L’objectif de DanoneWave Canada est de fabriquer des produits laitiers, des produits d’origine végétale ainsi que des crèmes pour le café et des boissons sains, de créer de la valeur sur les plans économique et social, et de favoriser le développement d’écosystèmes naturels grâce à l’agriculture durable. Son portefeuille de marques comprend Activia, DanActive, Danone, Earthbound Farm, Horizon Organic (produits laitiers de première qualité), International Delight (« coffee creamers » et café glacé), Oikos Yogourt grec, Silk (aliments et boissons d’origine végétale), So Delicious Dairy Free, Vega et Wallaby Organic. Pour des renseignements complémentaires sur DanoneWave Canada, consultez le site Web Danone.ca.

Nous cherchons à combler un poste de gestionnaire stratégie des ventes de DanoneWave Canada. Ce poste est un poste permanent et est basé à Boucherville.

Dans le cadre de ce mandat, vous assumerez les responsabilités suivantes :

Mission : Votre principale mission sera d’identifier et d’élaborer des stratégies go to market pour certaines gammes de produits de DanoneWave afin de stimuler la demande des consommateurs et de répondre aux besoins des détaillants. Il vous sera aussi demander d’identifier des opportunités afin d’accélérer les ventes et de maximiser les profits pour certaines marques.

Plus spécifiquement :

• Participer à l’élaboration des plans clients afin d’identifier le go-to-market plan qui seront révélateurs  pour les clients, le shopper et DanoneWave.
• Bâtir la présentation pour les innovations et fournir toutes les informations pertinentes pour les équipes clients.
• Maximiser les plans de lancement en collaboration avec le marketing et le département de Shopper Activation.
• Gérer la commercialisation des innovations en collaboration avec les départements de prévision des ventes, production et solution client.
• Gérer le portfolio des formats spéciaux.
• Animer, influencer et gérer l’assortiment par bannière.
• Participer activement aux rencontres spécifiques de certaines marques en lien avec différents départements en tant que représentant du département des ventes.
• Implanter et animer les stratégies de promotion des marques.
• Supporter le département Profit revenue Growth Management dans l’établissement des prix et des stratégies de promotion des marques.
• Encourager l’efficacité entre les activités ventes et le marketing.
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing et les équipes clients.
• Avoir les aptitudes pour travailler étroitement en équipe.

Le candidat devra posséder les qualifications et compétences suivantes :

• BAC en administration des affaires, ou tout autre domaine pertinent.
• Bilinguisme, écrit et parlé (anglais et français).
• Expérience en ventes et/ou marketing de 5 à 7 ans, idéalement dans le marché des biens de consommation emballés (BCE).
• Bonne connaissance des stratégies clients à travers le Canada.
• Habiletés à présenter clairement et aptitude à influencer les acteurs internes et externes.
• Agilité dans la gestion de multiples projets impliquant plusieurs parties prenantes.
• Expérience avec des équipes multi-fonctionnelles.
• Expérience en gestion de catégorie un atout.
• Être autonome et avoir un sens des affaires aiguisé.
• Connaître les principes en gestion par catégorie.
• Être capable d'effectuer des analyses de ventes spécifiques liées aux équipes clients.
• Avoir démontré la capacité de développer et maintenir des relations clients.
• Avoir une pensée stratégique.
• Être capable de gérer les priorités et se remettre en cause (efficience).
• Être précis, rigoureux et organisé.
• Démontrer une ouverture d'esprit et de la flexibilité.
• Connaissance de Nielsen, AIMIA, Precima, Dunhumby et FEATURE VISION un atout.

Veuillez noter que le générique est rédigé au masculin afin d’alléger le texte. Nous encourageons la diversité et invitons toutes personnes possédant les compétences mentionnées dans l’affichage de poste à soumettre leur candidature.

You are looking for fulfillment? We are looking for you! DanoneWave Canada is a business unit of Danone and operates from its headquarters in Boucherville, Quebec, and Mississauga, Ontario. DanoneWave Canada’s ambition is to produce healthful dairy, plant-based products and coffee creamers and beverages, create economic and social value and nurture natural ecosystems through sustainable agriculture. Its portfolio of brands include Activia, DanActive, Danone, Earthbound Farm, Horizon Organic premium dairy products, International Delight coffee creamers and iced coffee, Oikos Greek yogurt, Silk plant-based foods and beverages, So Delicious Dairy Free, Vega and Wallaby Organic.

We are looking to fill a Sales Strategy Manager position of DanoneWave Canada. This is a permanent position and it is based in Boucherville.

As part of this position, you will be accountable for:

Mission: Your main mission will be to identify and elaborate Go-To-Market strategies for some brands of the DanoneWave portfolio in order to stimulate consumer needs and answer retail needs. You will also need to identify opportunities to accelerate sales and maximise profit.

More specifically:

• Lead customer assessment to measure Go-To-Market Plan that are relevant for Customers, Shoppers and DanoneWave.
• Deliver a standardized and impactful selling presentation for our innovation with all the relevant informations.
• Maximise Launch Plan in collaboration with Marketing and Shopper Activation.
• Lead Fast to market for innovations in collaboration with other departments (Demand Planning, Production, Customer solution)
• Manage special pack portfolio.
• Animate, Influence and manage assortment per banner.
• Actively participate to brand meeting representing sales department.
• Successfully implement and animate the promotion strategies.
• Support Profit revenue growth management department in establishing Pricing / Promo Strategy.
• Encourage efficiency between sales and department activities.
• Work in close collaboration with Marketing and Customer team.
• Aptitude to work closely in a team.

The ideal candidate will have the following qualifications and competencies:

• Bachelor degree in business administration or any other relevant field.
• Bilingual, written & spoken (English and French).
• Experience in sales and / or marketing of 5 to 7 years, ideally in the consumer packaged goods market (CPG).
• Good knowledge of the customer strategies across Canada.
• Ability to present information clearly, tactfully and influence internal and external actors.
• Business agility in cross-fonctional project.
• Experience in category management (an asset).
• To be autonomous and have a keen business sense.
• Know the principles of category management.
• Be able to perform analyses of specific sales strategies related to customers.
• Have demonstrated ability to develop and maintain customer relationships.
• Have a strategic thinking.
• Ability to manage priorities and to challenge (efficiency).
• Be specific, rigorous and organized.
• Have experience with cross-functional teams.
• Demonstrate openness and flexibility.
• Knowledge of Nielsen, AIMIA, Precima, FEATURE VISION, Dunhumby (an asset).

Please note that this posting has been written in the masculine form solely to shorten the text. We promote diversity and encourage all people with the skills mentioned in this posting to apply for this position.