The company

Maison Marie Saint Pierre is a recognized iconic brand, whose innovative and unique design has earned it a place on the global fashion scene. Master of her craft in the pursuit of continued tradition and excellence, Marie Saint Pierre remains a leader in her field, at the forefront of a movement that goes beyond the clothes she creates.

The role as Sales Manager is to maximise sales and profitability against defined targets and objectives set, while promoting the Marie Saint Pierre vision.  The role covers the continued development of the American and European markets while ensuring customer satisfaction of our brand.

The main responsibilities of this role:

• Manage internal and external stakeholders globally.
• Develop a coordinated sales strategy and business plan to build a sustainable business in the target marketplace while delivering sales & profitability in line with agreed annual and long-term targets.
• Deliver seasonal, forecast, collection sell in data, monitor and update seasonal sell through information.
• Manage P&L, budgets and cost centers.
• Analyse weekly sell through, manage open to buy, monitor markdowns, and provide replenishment suggestions based upon stock levels.
• Organise and deliver inspirational product presentations, presenting the line and products in a compelling way along with suggestions regarding the corresponding marketing programs.
• Conduct Product Knowledge seminars and liaison with marketing on staff incentive contests, stock room signage, and events.
• Be in the know of the market/industry, particularly direct competitors with our assigned key accounts.
• Communicate frequently to stakeholders on key activities, successes, issues and opportunities.

Wholesale :

• Develop and support an effective sales force within the territories
• Help grow current head office account base within territory
• Prospect new major accounts, which are in-line with the brand ambition and strategy.
• Promote and positively develop the various product lines (men’s wear, leather goods, accessories, furniture and perfume) and the Marie Saint Pierre image at all times.
• Define and optimize processes for the customer relations department in order to constantly improve customer satisfaction.
• Supervise the customer relations department.

Manage selling seasons by completing the following:

• Pre–selling meetings
• Arrange presentations and support documents for sales force
• Calendar of events- time line
• Manage the diary/appointment
• Ensure showrooms are ready for seasonal selling

Retail :

• Animate the network of Marie Saint Pierre stores and support store managers for product optimization for sales objectives
• Participate to increase online sales and analyse product offering.
• Organize and coordinate ad-hoc projects such as Collaborations, Pop-Ups, sale of Capsule Collections 

                         What you need to have

Essential:

• Bachelor’s degree
• 5-7 years of related experience
• Wholesale experience required (existing relationships with key majors & independents preferred)
• Strong managerial skills through leadership and team motivation
• Strong presentation skills
• Experienced sales & negotiating skills
• Ability to perform complex verbal and written communications face-to-face and in group settings
• Self-starter with strong organizational skills and ability to problem solve
• Proficient computer skills : PPT/Excel/Word.
• Strong analytical capabilites;
• Available to travel outside the city and the country

Desirable:

• Fashion/lifestyle wholesale/retail experience
• Proactive and creative in making it happen
• Inspiring, keep raising the bar
• Team player, but single minded on getting the right result for the business

                    What we need to see in you

• The highest standards of strategic account management, preparation and customer knowledge
• Highly motivated and self sufficient
• Team Player
• Passionate with strength of personality
• Fashion Aware
• Positive stress management

If this position interests you, please foward your CV by e-mail to [Via Isarta] and write in the subject line the position title Sales Manager.
Please note that we will communicate only with the selected candidates for interview.

L'entreprise

La Maison Marie Saint Pierre est une marque iconique reconnue, dont la conception novatrice et unique la positionne sur la scène mondiale de la mode. Maître dans son métier, empreinte de tradition et d'excellence, Marie Saint Pierre reste un leader dans son industrie, au premier rang d'un mouvement qui va au-delà des vêtements elle crée

(L’usage du masculin désigne autant les hommes que les femmes et vise uniquement à alléger le texte.)

La mission du Directeur des ventes est de maximiser les ventes et leur rentabilité en respectant les objectifs définis par la stratégie et la vision de la Maison Marie Saint Pierre. Sa mission couvre aussi bien le développement des marchés Américains et Européens que la satisfaction clientèle de notre marque.

Principales responsabilités:

• Gérer les différents acteurs internes ou externes aux ventes
• Développer une stratégie des ventes et un plan de développement efficaces permettant la consolidation d’une activité rentable et durable sur les marchés cibles, en phase avec les livraisons et la stratégie générale validée pour une vision à long terme.
• Informer la Direction Générale, contrôler et mettre à jour les tableaux de bord concernant : les livraisons saisonnières, les prévisions, les chiffres de ventes par saison…
• Analyse hebdomadaire des reventes, contrôle des références disponibles, validation et respect des marges et remises, et suggestion de réapprovisionnement à partir de nos stocks disponibles.
• Organiser et livrer des présentations inspirantes, présentant la ligne et les produits d'une façon pertinente avec des suggestions quant aux supports marketing. •
• Réaliser des séminaires de formation produit stimulants et motivants pour les équipes externes et internes.
• Collaborer avec nos équipes marketing pour les évènements et projets en phase avec la stratégie de développement de la marque
• Veille marketing des marchés/industries, des concurrents (notamment ceux présents chez nos clients)
• Communication quotidienne avec nos partenaires externes sur leurs activités, les facteurs clés de succès, les demandes et les opportunités.

Vente en gros :

• Développer et soutenir une force de vente efficace sur les territoires
• Participer au développement des comptes gérés en direct sur le territoire
• Prospection de nouveaux grands comptes, en ligne avec la stratégie de la marque
• Promouvoir et développer les différentes gammes de produits (collection Homme, maroquinerie, accessoires, meubles et parfum) et l’image de la Maison en tout temps.
• Définir et optimiser les processus pour le département du service à la clientèle pour constamment améliorer la satisfaction client.
• Superviser le département service à la clientèle

Supervision des périodes de ventes comme suit :

• Réunions préparatoires des ventes
• Organisation des présentations de ventes et support aux outils de vente
• Orchestration du calendrier des ventes – gestion des délais
• Supervision du calendrier de rendez-vous de vente
• Responsable des salles d'exposition prêtes pour les ventes saisonnières

Vente au détail :

• Animer le réseau des boutiques en propre Marie saint Pierre et soutenir les Directeurs de boutiques au niveau des produits pour l’atteinte de leurs objectifs
• Participer au développement des ventes en ligne et analyse de d’offre produit
• Organiser et coordonner des projets ad-hoc tels que Collaborations, Boutiques Éphémères, Collections Capsule

                         Ce que vous devez avoir

Essentiel :

• Baccalauréat en affaires
• 5-7 ans d'expérience dans la vente en gros (des relations existantes avec des grands comptes et des boutiques indépendantes souhaitable)
• Compétences managériales axées sur le leadership et la motivation d'équipe
• Fortes compétences de présentation
• Connaissances réelles du marché des ventes détail
• Aptitudes exceptionnelles à la vente et à la négociation
• Autonome ayant de fortes compétences organisationnelles et une capacité à résoudre les problèmes
• Des compétences informatiques: Office Microsoft, (PPT/Excel/Word), logiciel de gestion, outils CRM.
• Solides aptitudes analytiques;
• Disponible à voyager à l’extérieur de la ville et du pays.

Désiré :

• Expérience en Mode/Style de vie
• Expérience en vente en gros et au détail
• Proactif et créatif dans l’atteinte de ses objectifs
• Inspirant, élève le niveau                                   

Ce que nous devons voir en vous

• Maitrise de la gestion stratégique des comptes clients, tant dans l’approche que la connaissance des clients
• Profonde motivation et confiance en soi
• Esprit d’équipe
• Passionné et forte personnalité
• Gestion positive du stress
• Intérêt marqué envers la mode et l’industrie du luxe.

Si cette offre vous intéresse, veuillez transmettre votre curriculum vitae par courrier électronique, en indiquant le nom du poste dans l’objet du message, à [Via Isarta]
Veuillez noter que nous communiquerons uniquement avec les candidats qui seront retenus pour les entrevues de sélection.