La version anglaise suit immédiatement la version française.

Relevant du président-directeur général, le vice-président, Développement des affaires et Partenariats (DAP) est responsable du développement des affaires, de l’établissement de partenariats stratégiques ainsi que de la gestion des ententes de comptes clients majeurs (key accounts). Membre du comité de direction, il joue un rôle-clé dans la planification stratégique, opérationnelle et budgétaire de l’INO. Le titulaire travaille de concert avec les membres des cinq unités d’affaires afin de les épauler dans leurs activités de développement d’affaire et de mise en marché respectives. Il établit et maintient des relations d’affaires fructueuses à long terme et accroît les interventions auprès des agences et ministères gouvernementaux (p. ex. CNRC, DRDC, ASC), tant sur la scène provinciale que fédérale, ainsi qu’auprès des clients de ces agences. Il s’assure de conclure de solides partenariats professionnels afin de pouvoir desservir un plus grand nombre de clients stratégiques.

Le vice-président DAP optimise la mise en marché des technologies et services de l'INO, implante les meilleures pratiques et développe l’agence marketing interne en support aux unités d’affaires, valorise les technologies, la propriété intellectuelle et les solutions offertes par l’INO, en plus d’en faire la promotion. Il s’implique activement dans les projets de nos clients, de l’analyse des besoins au livrable, et propose des solutions optimales et avantageuses. Il gère également une équipe dédiée au développement des affaires aux profils multidisciplinaires, dont certains employés à distance.

PROFIL TECHNIQUE RECHERCHÉ

• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit;
• Diplôme universitaire en sciences et génie;
• Minimum de 20 ans d’expérience pertinente en développement des affaires et en gestion d’une équipe de spécialistes en vente technique consultative;
• Minimum de 20 ans d’expérience dans un secteur à fort contenu technologique;
• Forte expérience en qualité de membre d’un comité de direction.

PROFIL RELATIONNEL RECHERCHÉ

• Se démarquer par des aptitudes en développement des affaires, en gestion des ventes et en négociation de contrats;
• Disposer de fortes habiletés relationnelles et stratégiques;
• Posséder une capacité à assurer un service à la clientèle (interne et externe) de qualité en comprenant les besoins et les attentes du client;
• Posséder un sens politique aiguisé :
  • Savoir influencer positivement;
  • Savoir créer des liens de confiance;
  • Se faire des alliés;
• Démontrer une grande capacité d’apprentissage des enjeux-clés dans plusieurs secteurs industriels;
• Posséder une grande autonomie dans l’accomplissement de vos mandats;
• Être disposé à voyager plusieurs semaines par année, tant au Canada qu’à l’international;
• Posséder un style de leadership axé sur la vision commune, la mobilisation et les résultats.

MODALITÉS

Travailler à l’INO, c’est faire partie d’une équipe solide et talentueuse qui évolue dans un environnement de haute technologie, là où les idées naissent de gens incroyables, se matérialisent et là où la culture donne un sens au mot innovation!

Manifestez votre intérêt avant le 24 novembre 2017 en envoyant votre CV ainsi qu’une lettre de motivation.

*Seuls les candidats retenus seront contactés. *L’utilisation du masculin englobe les deux genres et sert uniquement à alléger le texte. *L’INO souscrit au programme légiféré d’équité en matière d’emploi.

Vice-Président, Business Development and Partenerships

The Vice-President, Business Development and Partnerships (BDP) will report to the President and Chief Executive Officer and be responsible for business and strategic partnership development as well as managing agreements for key accounts. As a member of the management team, the Vice-President, BDP will play an important role in INO’s strategic, operational and budget planning. The incumbent will work with members of the five business units, supporting them with their respective business development and marketing activities. The role also involves developing and maintaining successful long-term business relationships and increasing the number of interventions made among government agencies and departments (e.g., NRCC, DRDC, CSA) at the federal and provincial levels, as well as with clients of those agencies. They will also build strong professional partnerships to be able to serve a greater number of strategic clients.

The Vice-President, BDP will be responsible for optimizing the marketing of INO’s technologies and services, implementing best practices and developing internal marketing capabilities to support business units, and leveraging and promoting the technologies, intellectual property and solutions offered by INO. The incumbent will be actively involved in INO’s clients’ projects, from analysis of the needs to delivery, and propose the optimal winning solutions. They will also manage a multidisciplinary business development team with some members working remotely.

REQUIRED TECHNICAL PROFILE

• You are fluent in English and French, both spoken and written
• You have a university degree in sciences and engineering
• You have a minimum of 20 years of relevant experience in business development and with managing a team specialized in consultative technical selling
• You have a minimum of 20 years of experience in a highly technical field
• You have extensive management committee experience

REQUIRED INTERPERSONAL PROFILE

• You are recognized for your expertise in business development, sales management and contract negotiation
• You have strong interpersonal and strategic skills
• You are able to understand internal and external clients’ needs and expectations, and provide quality customer service
• You demonstrate keen political acumen:
  • You know how to positively influence others
  • You know how to earn the trust of others
  • You know how to make allies
• You demonstrate a strong ability to learn about key challenges facing a variety of industrial sectors
• You are very autonomous in completing your tasks
• You are willing to travel several weeks per year, both in Canada and abroad
• Your leadership style is based on a common vision, mobilization and results

TERMS

Working at INO means being part of a strong and talented team of incredible people working in a high-tech environment where ideas come to life and the culture provides motivation!

Apply by November 24, 2017, by sending your resume as well as a cover letter.

* Only selected candidates will be contacted. * INO is committed to the Legislated Employment Equity Program.