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Située à Boucherville, la division canadienne de Sandoz possède l’une des plus importantes usines pharmaceutiques stériles au pays. Notre vision : devenir le principal fournisseur de médicaments abordables de haute qualité et contribuer à ce que les gens de partout dans le monde aient un accès durable aux soins de santé. Si vous êtes reconnus pour votre goût de l’action, votre leadership et votre souci de la qualité et des clients ; venez faire équipe avec Sandoz !

Relevant du Directeur des ventes, Produits de consommation, le Chef, Développement des ventes assure et soutient l’atteinte des objectifs en matière de volume des ventes et de part du marché pour tous les comptes de détail importants de la région (portée nationale ou régionale) en assurant la mise en œuvre de toutes les ententes, de tous les programmes et toutes les tactiques. Ces comptes peuvent être le siège social de chaînes de pharmacies, de bannières d’alimentation et de pharmacie ou de grande surface ainsi que de grossistes. Il ou elle gère et supervise personnellement les comptes importants déterminés par le directeur des ventes, produits de consommation.

SOMMAIRE DES TÂCHES :

Analyse du développement des ventes :

  • sous la supervision du directeur des ventes, produits de consommation, élaborer le plan d’affaires conjoint avec le client;
  • contribuer à la vision commerciale en discutant de la perspective, des risques et des occasions associés au client;
  • élaborer des stratégies et des tactiques visant à accroître le chiffre d’affaires en assurant l’analyse du suivi, la collecte de données exactes et à jour, les évaluations d’entreprises pour les comptes et les réseaux, y compris des renseignements sur les ventes, la croissance et les actions, en plus de renseignements sur la concurrence;
  • assurer et soutenir l’atteinte des objectifs en matière de volume des ventes et de part du marché pour tous les comptes de détail importants de la région (portée nationale ou régionale) en fournissant au directeur des ventes, produits de consommation des outils d’analyse et de développement des ventes (information, analyse, tendances, modèle de présentation) et en assurant la mise en œuvre de toutes les ententes, de tous les programmes et toutes les tactiques (siège social de chaînes de pharmacies, de bannières d’alimentation et de pharmacie ou de grande surface, grossistes).

Gestion des communications :
Agir régulièrement comme point de contact dans la gestion des communications entre le client et Sandoz (l’équipe des ventes et du marketing, l’équipe de chaîne d'approvisionnement, les principaux chefs des opérations commerciales, l’équipe de la logistique et les associations commerciales et de l’industrie pour élaborer de nouvelles stratégies et approches afin de mieux profiter des occasions commerciales pour chaque compte.

Gestion des comptes importants :

  • Diriger et gérer toutes les négociations et interactions avec les responsables et les principaux décideurs de comptes importants.
  • acquérir une excellente connaissance des clients et bâtir un réseau solide composé d’intervenants clés chez les détaillants
  • négocier toutes les ententes clés en augmentant le chiffre d’affaires, en solidifiant la relation et le réseau d’intervenants clés chez les détaillants
  • élaborer des prévisions fiables et obtenir les résultats visés pour le(s) compte(s) : part du marché, profit, croissance des ventes; être responsable des dépenses liées au compte;
  • assurer la mise en œuvre des ententes, des programmes, des activités, des tactiques, des planogrammes et leur déroulement (suivi au niveau du magasin et vente de tous les stocks);
  • Gérer les lancements de nouveaux produits et le développement/le rendement/la rentabilité de tous les produits de la gamme sous la supervision du directeur des ventes, produits de consommation;
  • Évaluer les résultats, déterminer les lacunes et mettre en œuvre des mesures correctives au besoin.

EXIGENCES MINIMALES:

  • Baccalauréat en sciences ou administration, une maîtrise en gestion (MBA) est un atout.
  • Trois (3) à cinq (5) ans d'expérience en vente dans le secteur de la santé, en entreprise pharmaceutique ou dans les biens de consommations.
  • Posséder d'excellentes habiletés en présentation et une solide maîtrise de l'anglais parlé et écrit.

Chez Sandoz Canada, nous avons à cœur l’accès équitable aux possibilités d’emploi et la diversité en milieu de travail.

Seuls les candidats retenus pour une entrevue seront contactés.


Located in Boucherville, the Canadian division of Sandoz houses one of the most important sterile pharmaceutical manufacturing sites in the country. Our vision: to become the main provider of high quality, affordable medicines and help secure long-term access to healthcare for people around the world. If you are results oriented and recognized for your leadership, expertise, commitment to quality and customers, come join our team!

We are currently looking for a Sales Development Manager, Consumer products in Quebec:

Reporting to the National Sales Director, Consumer Products, the Sales Development Manager will ensure and support the achievement of sales volume and market share objectives in all major retail accounts in the region (National or Regional in scope) by ensuring execution of all agreements, programs and tactics. These are Drug Chains, Food/Drug and Mass Merchandisers Club headquarters and wholesales. She or he will personally manage and supervise major accounts identified by the Sales Director of the Consumer Products.

SUMMARY OF TASKS:

Manage Major Accounts:

  • Lead and handle all negotiations and interaction with major account executives and key decision makers;
  • Build a deep customer intelligence and strong network with key stakeholders at the retailers; Negotiate all key agreements while building the business relationship and strong network with key stakeholder at the retailers;
  • Build accurate forecasts and achieve the account(s) results: market share, profit, sales growth. Responsible for account spending;
  • Ensure the implementation of all agreements, programs, activities, tactics, planograms and their execution (tracking down to store level and sell out);
  • Manage launch of new products and the development/performance/profitability of all products in the portfolio under the guidance of the Sales Director, Consumer Products;
  • Evaluate the results, identify gaps and implement corrective measures when needed.

Sales Development Analysis:

  • Under the supervision of the Sales Director, Consumer Products, build the joint business plan with the accounts;
  • Contribute to the commercial vision by sharing account perspective, risks and opportunities. Develop strategies and tactics to drive the business by providing monitoring analysis and accurate/timely information, business reviews on accounts and channels, including sales, growth and share information, plus competitive information;
  • Ensure and support the achievement of sales volume and market share objectives in all major retail accounts in the region (National or Regional in scope) by supporting the Sales Director, Consumer Products with analytical and sales development supports (information, analysis, trends, presentation template) and by ensuring execution of all agreements, programs, tactics (Drug Chains, Food/Drug, Mass Merchandisers Club headquarters and wholesalers).

Ongoing Communication:
Serve as a regular interface to manage the communication between the customer and Sandoz organization (the Sales & Marketing team, the supply chain team, the key Commercial Operation Managers, the logistics team and industry/trade association to develop new strategies and approach to better capture market opportunities in each account.

MINIMUM REQUIREMENTS:

  • Bachelor’s degree in Business Administration or equivalent;
  • 3 to 5 years in selling experience in health care/Pharmaceutical or related customers;
  • Results-oriented, customer focused and in depth understanding of regional market dynamics;
  • Fluency in English, both spoken and written;
  • Knowledge of Nielsen, Retail link are an asset;
  • Ability to manage priorities and coordinate many projects and/or tasks simultaneously while staying focused on results.

At Sandoz Canada, we are committed to equitable access to employment opportunities and workplace diversity.

Only candidates selected for an interview will be contacted.

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