Fondée en 1938, Agropur coopérative est un chef de file de l’industrie laitière nord-américaine ayant réalisé un chiffre d’affaires de 6 milliards de dollars en 2016. La Coopérative est une source de fierté pour les 3 345 membres et les 8 000 employés qui y œuvrent. Agropur transforme plus de 5,9 milliards de litres de lait par année dans ses 39 usines en Amérique du Nord et propose une impressionnante gamme de marques et de produits dont Natrel, Québon, OKA, Farmers, Agropur Signature, Agropur Grand Cheddar, Island Farms, BiPro et finalement, iögo et Olympic d’Aliments Ultima, une coentreprise d’Agropur coopérative. 

Afin de faciliter la lecture du texte, la terminologie utilisée désigne autant le masculin que le féminin. Nous souscrivons au Programme d’accès à l’égalité dans l’emploi. Durant le processus de sélection, nous nous engageons à accommoder, de façon raisonnable, les candidats ayant un handicap.

DESCRIPTION DE POSTE

Le Directeur Comptes clients organise, planifie et réalise les initiatives de vente à l'intention des principaux clients et manufacturiers du secteur de la crème glacée, dans le but de maximiser le chiffre d'affaires, la rentabilité ainsi que d'atteindre les cibles de croissance des ventes.

Parmi les principales responsabilités :

• Élaborer des plans d'affaires propres à la catégorie de la crème glacée pour satisfaire les objectifs de vente et de marketing conformément à l'orientation stratégique de la division ;
• Développer les relations d'affaires avec les fabricants et utilisateurs de crème glacée, américains et canadiens;
• Faire croître significativement les ventes via une clientèle industrielle, autant du Canada que des États-Unis;
• Gérer le portfolio de clients et projets actuels, incluant les indicateurs de performance appropriés;
• Négocier les contrats, incluant les différents termes et conditions, ainsi que les mécanismes de prix;
• Agir à titre de Leader de projet dans l'organisation, pour tout nouveau projet lié à sa clientèle;
• Établir des liens avec différents intervenants internes (Marketing, Ventes, Opérations et Finances) afin d'assurer une croissance du secteur de la crème glacée;
• Responsable de la gestion des comptes, en ce qui a trait notamment aux produits (prévisions, prix et la gestion du service client);
• Travailler en collaboration avec les départements du Marketing, Recherche et développement et Opérations afin de développer des produits et d'implanter les normes propres à la clientèle.
• Travailler dans le cadre des budgets et objectifs établis et participer au développement de l'intelligence de marché et du networking.

EXIGENCES

• Baccalauréat ou une maîtrise en administration des affaires ou dans une discipline pertinente;
• Minimum de (3) trois à (5) cinq années d'expérience en développement commercial (comptes majeurs industriels);
• Une connaissance de l'industrie laitière et/ou de la crème glacée est souhaitée;
• Excellente maîtrise des langues françaises et anglaises (parlé et écrit);
• Bonne connaissance des outils informatiques usuels (Word, Excel et Power Point);
• Leadership, autonomie et habiletés d'influence;
• Fortes habiletés de communication, d'organisation du travail et de développement des relations;
• Habileté reconnue à gérer plusieurs dossiers à la fois.

Founded in 1938, Agropur Cooperative is a North American dairy industry leader. With sales of $6 billion in 2016, the Cooperative is a source of pride for its 3,345 members and 8,000 employees. Agropur processes more than 5.9 billion litres of milk per year at its 39 plants across North America and boasts an impressive roster of brands and products including Natrel, Québon, OKA, Farmers, Agropur Signature, Agropur Grand Cheddar, Island Farms, BiPro, and the Ultima Foods joint venture’s iögo and Olympic brands. 

We are an equal opportunity employer and we will reasonably accommodate applicants with disabilities during the selection process.

JOB DESCRIPTION

• Drafting business plans for each ice cream category for the purpose of meeting sales objectives that are in line with the division's strategic orientation;
• Developing business ties with US and Canadian ice cream producers and further processors;
• Significantly growing sales through industrial clients, both in Canada and the US;
• Managing the client portfolio and current projects, including appropriate key performance indicators;
• Negotiating contracts, including the various terms and conditions, and pricing mechanisms;
• Serving as a project leader within the organization, for all new projects related to your clientele;
• Establishing ties with various internal parties (Marketing, Ventes, Operations and Finance) in order to foster the growth of the ice cream sector;
• Managing accounts, especially everything product related (forecasts, prices and customer service);
• Working jointly with the Marketing, R&D and Operations departments on product development and implementing specific client standards;
• Working in accordance with the budgets and objectives that have been set out, and taking part in market intelligence development and networking activities.

REQUIREMENTS

• Bachelor's or Master's degree in Business Administration or in a related discipline;
• Minimum three (3) to five (5) years business development experience (Industrial Major Accounts);
• Knowledge of the dairy and/or ice cream industry is desirable;
• Excellent command of spoken and written English and French
• Sound command of usual computer programs (Word, Excel and PowerPoint);
• Leader, self-starter, influencer;
• Strong communication, organizational and interpersonal skills;
• Manifest ability to juggle several projects at once.