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RELÈVE DU : Gestionnaire Intelligence d’affaire

** Contrat 16-18 mois

Nestlé Nespresso S.A. est le chef de file en matière de café de qualité supérieure offert en portions, de même que l'une des entreprises du groupe Nestlé qui connaît la croissance la plus rapide.

MISSION DU POSTE:

L’Analyste des ventes occupera des fonctions hautement analytiques et travaillera avec des données déterminantes provenant à la fois de clients et d’agences externes. Ce rôle servira à offrir un soutien à l’équipe commerciale interne en rassemblant les données de ventes externes en provenance de nos comptes majeurs et de nos partenaires commerciaux ainsi qu’en générant des rapports, prendre des décisions stratégiques et présenter des recommandations à l’organisation basées sur ces données. De plus, l’Analyste des ventes travaillera en étroite collaboration avec l’équipe des comptes clients dans la gestion des prévisions en regard aux ventes machines. Ce rôle a également la responsabilité de gérer les données d’études de marché par le biais d’agences externes et d’utiliser ces données pour recommander l’adoption de stratégies aux gestionnaires.

Principales responsabilités:

Développer des stratégies à court et à moyen terme

  • Gérer les études de marché et les données de l’industrie pour évaluer les opportunités.
  • Travailler conjointement avec l’analyste commercial du siège social international dans le développement d’études de marché avec l’aide de compagnies comme NPD, Nielsen et de rapports de d’autres agences externes.
  • Déterminer les opportunités et les écarts entre les marchés, les marques concurrentes et les partenaires d’affaires.
  • Présenter et “vendre” des idées stratégiques à la haute direction basées sur les données.

Diriger le processus de planification, liaison entre les ventes et les distributeurs Machines (Breville – DeLonghi)

  • Représenter l’organisation B2C dans les réunions mensuelles de planification et de prévisions
  • Défendre les besoins du département B2C pour soutenir les initiatives commerciales, les lancements d’innovations et assurer le niveau d’inventaire pour les skus les plus performants.
  • Développer et recommander des plans de cycle de vie à la direction pour chaque gamme de produits en se basant sur le chiffre d’affaires, la propriété et les nouveaux plans de lancement d’innovations.

Collection, coordination, compilation et analyse des données de ventes

  • Présentation des données de ventes internes et externes au département commercial.
  • Analyse du chiffre d’affaires, des semaines d’approvisionnement ainsi que d’autres paramètres clés et faire des recommandations sur les assortiments, les commandes et les prévisions liées aux machines.
  • Travailler avec le gestionnaire des comptes majeurs sur la présentation des prévisions concernant le lancement des nouvelles innovations au siège social.
  • Soutenir les gérants de vente régionaux en offrant des rapports d’analyse complets et faciles à interpréter qui favoriseront des prises de décision stratégiques.

Guider la haute direction dans d’importantes décisions en rapport aux ventes

  • Excellente compréhension de l’entreprise.
  • Analyser les résultats et bâtir des rapports contenant des conclusions pertinentes, des idées et des recommandations générales.
  • Préparer des propositions en profondeur qui rencontrent les exigences et les standards.
  • Être à l’affut des opportunités, des risques concurrentiels, de la profitabilité, des conditions économiques ainsi que tout autre élément pouvant affecter l’entreprise.
  • Fournir l’information nécessaire pour la planification à court et à long terme.

Développer des méthodologies et des processus

  • Développer et suivre les indicateurs de performance.
  • S’assurer que les exigences actuelles et futures concernant les données et les logiciels sont respectées dans le but de fournir un support exact aux décisions d’affaires.

Qualifications:

  • Diplôme universitaire en administration ou autre domaine d’études connexes : finance économie, marketing.
  • Minimum de 5 à 7 ans d’expérience dans le commerce de détail et des ventes dont 2 à 3 années d’expérience dans un rôle similaire sont requis ;
  • La maitrise de la suite MS Office et d’Access est essentielle ; (Niveau Avancé / Expert sur Excel)
  • Attention au détail ;
  • Autonomie ;
  • Fortes compétences analytiques
  • Minutie et rigueur ;
  • Respect des échéanciers ;
  • Capacité à influencer la gestion de décisions stratégiques basée sur l’analyse et la logique ;
  • Excellentes aptitudes pour la communication tant à l’oral qu’à l’écrit ;
  • Pensée innovatrice: refus du statut-quo à tous les niveaux ;
  • Capacité de travailler en équipe ;
  • Capacité de travailler dans un environnement d’affaires dynamique en constante évolution et au rythme rapide ;
  • Bilinguisme français et anglais écrit et oral.

Nespresso Canada, une division de Nestlé Canada
Nespresso Canada est un employeur qui souscrit au principe d'égalité et qui favorise la diversité et l'inclusion. Si vous êtes invité à participer au processus de recrutement, veuillez informer les RH de tout accommodement dont vous pourriez avoir besoin. Nespresso Canada collaborera avec vous afin de s'assurer que vous êtes en mesure de participer pleinement au processus.

Veuillez noter que nous communiquerons seulement avec les candidats sélectionnés pour une entrevue.
Visitez le site www.nespresso.com pour en apprendre davantage à notre sujet.


REPORTS TO: Business Insights & Sales Support Manager

** 16-18 MONTH CONTRACT

Nestlé Nespresso S.A. is the market leader in premium portioned coffee and one of the fastest growing operating businesses of the Nestlé Group.

MISSION OF THE JOB:


The Sales Analyst will be a highly analytical position working with key data from both the Trade and external agencies. The incumbent will support the In-Home B2C team by collecting sell-out data from our Key Accounts and Trade partners, generating reports and making strategic decisions and recommendations based on that data to the Sales Organization. In addition, the Sales Analyst will work in close collaboration with the client accounts team in forecast management with regards to machine sales. Also within this role will be responsibility for managing Market Research Data through external agencies and utilizing this data to recommend strategies to management.

Key Responsibilities:

Develop short and long term strategy:

  • Manage market research and industry data to assess opportunity.
  • Work in conjunction with Headquarters International Trade Commercial Analyst in developing market studies using companies such as NPD, Nielsen and other external agencies reporting.
  • Determine opportunities and gaps between markets, competitive brands and trade partners.
  • Present and “sell” strategic ideas to upper management based on those findings.

Lead the forecasting process, liaison between Sales & Machine Partners (Breville – DeLonghi)

  • Represent the B2C organization in monthly Consensus Forecast Planning Meetings.
  • Advocate for the needs of B2C to support Trade Initiatives, innovation launches and securing of inventory on top performing skus (stock-keeping unit).
  • Develop and recommend lifecycle plans to management for each machine range based on turnover, on-hand ownership and new innovation launch plans.

Collection, Coordination, Compilation and Analysis of sales data:

  • Analyze and interpret Trade Sell-out data from the trade.
  • Analyze and interpret Wholesale Sell-in data to the trade.
  • Analyze turnover, weeks of supply and other key metrics making recommendations on assortments, order needs and machine forecasts.
  • Work with Key Account Manager on new innovation launch forecasts to Headquarters.
  • Support the regional Sales Managers by providing easy-to-interpret reports with the analysis completed that allow strategic decision making.

Guide Upper Management in important sales decisions:

  • Excellent understanding of the business.
  • Analyze results and set up reports containing relevant conclusions, ideas and general recommendations.
  • Prepare in depth proposals that meet requirements and standards.
  • Be on the lookout for opportunity, competitive risks, profitability, and economic conditions affecting the business.
  • Provide necessary information for short and long term forecast.

Develop methodologies and processes:

  • Develop and track Key performance indicators.
  • Ensure current and future data and software requirements are met to provide accurate decision support to the business.

Qualifications:

  • Bachelor’s Degree in business related fields: Finance, Economics, Marketing, Retail Management preferred;
  • At least 5 to 7 years of Retail and/or Sales experience and 2-3 years of Sales Analyst experience is required;
  • Strong knowledge of Microsoft suite and Access is a must; (Advanced Level/ Expert on Excel)
  • Detail-oriented;
  • Autonomous;
  • Strong analytical competencies
  • Excellent presentation and communication skills (clear, precise verbal and written skills);
  • Ability to define and clearly explain conceptual solutions;
  • Strong aptitude to recognize opportunities for improvement and take appropriate action;
  • Proven business analysis
  • Solid problem-solving skills;
  • Ability to influence management of strategic decisions based on analysis and Logic;
  • Innovation minded, thinks outside of the box;
  • Bilingual in English and French verbal and written.

Nespresso Canada a division of Nestle Canada!
Nespresso Canada is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion. If you are selected to participate in the recruitment process, please inform Human Resources of any accommodations you may require. Nespresso Canada will work with you in an effort to ensure that you are able to fully participate in the process.

Please note that only those candidates selected will be invited for an interview.
Visit www.nespresso.com to learn more about us.

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