Fondée en 1938, Agropur coopérative est un chef de file de l’industrie laitière nord-américaine ayant réalisé un chiffre d’affaires de 6 milliards de dollars en 2016. La Coopérative est une source de fierté pour les 3 345 membres et les 8 000 employés qui y œuvrent. Agropur transforme plus de 5,9 milliards de litres de lait par année dans ses 39 usines en Amérique du Nord et propose une impressionnante gamme de marques et de produits dont Natrel, Québon, OKA, Farmers, Agropur Signature, Agropur Grand Cheddar, Island Farms, BiPro et finalement, iögo et Olympic d’Aliments Ultima, une coentreprise d’Agropur coopérative.

Afin de faciliter la lecture du texte, la terminologie utilisée désigne autant le masculin que le féminin. Nous souscrivons au Programme d’accès à l’égalité dans l’emploi. Durant le processus de sélection, nous nous engageons à accommoder, de façon raisonnable, les candidats ayant un handicap.

DESCRIPTION DE POSTE 

Le Chef de ventes aura la responsabilité de voir au développement des affaires de son territoire, de promouvoir les produits commercialisés par l'entreprise et de coordonner les activités afin de rencontrer les différents objectifs de ventes.

Plus particulièrement, le titulaire :

  • Gère, motive et encadre une équipe de vente incluant des Coordonnateur de ventes (CDT) ainsi que des Représentant service client (RSC) vers l'atteinte des objectifs tant dans le secteur de détail que du service alimentaire.
  • Assure une bonne exécution des activités promotionnelles de mise en marche, de marketing et Trade Marketing dans le respect des budgets et des échéanciers.
  • Recommande et établit, en collaboration avec les membres de l'équipe, les plans d'actions et les stratégies de ventes et de distribution pour accroître le niveau des ventes et contrer la compétition.
  • Coordonne et maximise la distribution des produits au détail par le biais d'agents distributeurs et par son équipe de vente.
  • Organise et dirige des séances de coaching auprès des coordonnateurs de territoire et de RSC, rédige les évaluations des membres de son équipe visant le développement des compétences.
  • Participe à la négociation des ententes commerciales avec nos clients indépendants, services alimentaires et épiceries.
  • Effectue certaines tâches reliées à la gestion de comptes clients incluant les revues d'affaires.
  • Voit à la bonne gestion du cycle de visite de nos clients auprès des coordonnateurs de territoire et s'assure d'une gestion efficace des priorités de l'entreprise.
  • Analyse et communique efficacement les informations provenant du marché.
  • Coordonne les activités de gestion des retours et des espaces tablettes pour atteindre les objectifs de l'entreprise.
  • Gestion des listes prix, mise en liste et rabais temporaires, ainsi que la gestion des budgets.
  • Prépare et assure le suivi des cotations pour les clients indépendants du service alimentaire.
  • Encadre et supervise le travail des RSC (Représentant Service Client).
  • Fournir les outils de ventes adéquats afin de supporter les coordonnateurs aux ventes dans l'atteinte de leurs objectifs.

EXIGENCES

  • Baccalauréat en administration des affaires option marketing ou autre domaine pertinent;
  • Trois (3) à cinq (5) années d'expérience dans un poste similaire, incluant de la gestion de personnel;
  • Habilité à superviser du personnel;
  • Posséder d'excellentes relations interpersonnelles;
  • Posséder des talents de négociateur et de bon communicateur;
  • Connaissances des outils informatiques usuels;
  • Très bonnes connaissances de l'anglais, tant à l'oral et qu'à l'écrit;
  • Bonne capacité analytique.


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