Si vous avez envie de travailler dans une entreprise internationale aux marques préstigieuses qui propose  des missions intéressantes, Danone est faite pour vous. Acitivia, Evian, Oikos ou Nutricia font parties des marques les plus connues au monde. Notre mission "Apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre" incarne l'engagement de Danone dans son double projet de progrés social et économique, comme le montre aujourd'hui son initiative "le Fond Danone Ecosystem". Danone est le leader sur ses marchés (numéro 1 mondial sur les produits frais, numéro 2 mondial dans les eaux, numéro 2 mondial dans la nutrition infantile et numéro 2 mondial dans la nutrition médicale) et a une réelle présence internationale, notamment dans les pays émergent qui représentent désormais la moitié de son chiffre d'affaires. Pour toutes les personnes passionnées, qui cherchent un emploi rempli de défis, des opportunités de carrières avec des missions stimulantes, Danone a vraiment "Something special inside"...

DESCRIPTION DE POSTE

Le gestionnaire régional des ventes sera en charge de l’exécution de evian & Badoit pour la région de l’Est du Canada

Le gestionnaire  régional des ventes, basé à Montréal, dirige l'exécution pour Evian & Badoit pour l’Est du Canada. L’Est du Canada est un marché crucial pour gagner au Canada car il représente près de 25% des ventes nationales.

Le défi pour l'avenir est d'augmenter les parts de marché de evian et de Badoit. Diriger la conversation sur l'eau premium avec notre distributeur afin d'assurer une présence accrue en magasin pour respecter les plans d'exécution des différents canaux de distribution pour améliorer globalement notre niveau d'exécution dans les points de vente (disponibilité tablette, visibilité, exécution des promotions).

PRINCIPAUX RÔLES ET RESPONSABILITÉS

• Gérer directement les ventes de evian & de Badoit et exécuter toutes les priorités et initiatives de vente au niveau régional, avec des employés directs (gestionnaires de territoire) et des partenaires de distribution.
• Responsable d'atteindre les objectifs de vente et KPI tel que défini par l'organisation DWA.
• Responsable des relations avec les équipes de distributeurs (GM, KAM, DM, Sales) servant de point de connexion de l'organisation pour atteindre les objectifs de KPI.
• Communication, formation et support de tous les incitatifs de DWA, des programmes et des lancements de produits existants ou nouveaux avec le  distributeur et les gestionnaires de territoire.
• Collaborer avec l'équipe d'exécution des ventes pour mettre en valeur les plans d'exécution, en maximisant la disponibilité, la visibilité et l'activation de evian et de Badoit.
• Diriger la conversation avec le distributeur régional pour maximiser l'exécution des plans locaux.
• Surveiller l'exécution du distributeur par des tableaux de bord mensuels et prenez des mesures correctives, si nécessaire.
• Diriger l'exécution localement pour les principaux clients, dans les magasins de vente au détail et sur place.
• Maximiser les ventes avec les grossistes locaux et les distributeurs.
• Alimenter l'organisation avec des idées sur le marché (activité concurrente, nouveaux produits, marketing commercial, etc.)
• Présenter l'entreprise et ses performances à l'interne et à l'externe.
• Gérer les outils commerciaux pour gagner sur le marché (racks, pos).
• Identifiez les opportunités de développement des entreprises au sein du marché, en analysant le ROI.
• Responsable du budget pour la zone attribuée (volume et dépenses).
• Gérer toutes les ressources (humaines et financières) pour la Région de manière la plus efficiente et la plus efficace possible pour atteindre les objectifs.
• Motivation, soutien, coaching, formation et développement des employés (gestionnaire de territoire). Identifier les besoins de développement, l'établissement et la mise en œuvre de plans de développement, ainsi que la formation, en cours d'emploi et le renforcement d'une culture de coaching et de valeurs DWA.
• Travailler avec les gestionnaires de territoire sur une base hebdomadaire pour l'exécution sur le terrain

PROFIL DU CANDIDAT

• Baccalauréat
• Minimum 5 ans d'expérience dans les ventes CPG (Retail ou On Premise)
• Expérience dans la gestion de distributeurs (un atout)
• Connaissance de la suite MS Office et la capacité d'apprendre de nouveaux outils système.
• Passion pour l'excellence dans l'exécution, vitesse, volonté de faire la différence
• Esprit collaboratif, autonome et entrepreneurial.
• Bilingue (français et anglais)

Pour avoir plus d'informations sur Danone, ses collaborateurs et ses activités, n'hésitez pas à aller sur notre site institutionnel "danone.com" . Nous avons quelque chose de spécial en nous .. et vous?