Sous la responsabilité du Président, le candidat retenu sera responsable de diriger les équipes de ventes de plusieurs filiales à travers le monde d’un groupe manufacturier de produits technologiques d’instrumentation et contrôles.

Fonctions

• Planifier, organiser, diriger et contrôler les activités des ventes de chaque filiale. 
• Préparer et établir le budget annuel du marketing et des ventes et des dépenses de commercialisation sous sa responsabilité et en assurer le suivi et l'exécution tout au long de l'année
• Concevoir, développer et implanter les programmes de ventes aux clients (allocations spéciales, rabais-volume, rabais-soumission, activités clients) afin d'atteindre nos objectifs de vente.
• Diriger les ressources humaines de l'équipe des ventes afin de rencontrer les différents objectifs individuels, de filiale et afin d'atteindre les objectifs stratégiques et tactiques de l’entreprise.
• S'assurer que l'équipe des ventes utilise les outils selon les politiques de l'entreprise et que l'équipe des ventes opère d'une façon efficace et efficiente.
• Revoir de façon périodique la structure du département, les territoires et la couverture (segmentation, contenu de la visite, fréquence et durée) des clients afin de maximiser la performance de l'équipe des ventes.  
• Analyser et mettre en place de façon périodique ou selon les opportunités de marché des révisions de prix des produits afin de maximiser la rentabilité.
• Assurer un suivi personnel auprès des clients importants et participer à des activités clients (congrès, exposition de vente, formation, etc.).
• Définir et mettre en place une stratégie de vigie afin d'obtenir et mettre à jour les informations sur la concurrence, le marché, les produits, les menaces et les occasions d'affaires.
• Exécuter les stratégies marketing afin de maximiser leurs impacts sur les ventes.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités de croissance et mettre en place un plan d'exécution afin de mener à terme ces projets.
• Assurer la gestion des prévisions de vente (Forecast) en collaboration avec l’équipe de la haute direction.
• Assurer la collaboration avec les membres du département des opérations.

Exigences :

• BAC en ingénierie ou autre domaine pertinent.
• 10 années d'expérience en gestion d'équipe de vente.
• Expérience acquise dans l’industrie manufacturière.
• Capacité de comprendre les besoins des clients et de développer des solutions créatives afin de maximiser le développement des affaires.
• Expérience prouvée dans le dépassement des objectifs de ventes.
• Habileté à créer et à communiquer efficacement une vision à l'équipe et les inciter à atteindre des niveaux exceptionnels de performance.
• Être parfaitement bilingue tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Leader et agent du changement inspirant et passionné des ventes et du marketing.