Notre client, Julien inc, est à la recherche d’un Directeur des ventes Canada-USA. Relevant du vice-président exécutif, le directeur des ventes a comme mandat principal de participer aux réflexions stratégiques de l’entreprise, d’établir les stratégies de ventes les plus porteuses, de mettre en place la structure et les outils nécessaires pour atteindre les objectifs de forte croissance désirée par la haute direction et de voir à leur déploiement en collaboration avec son équipe. Dans ce contexte, il structure, il oriente, coordonne et motive ses collaborateurs, afin que les actions nécessaires soient mises en place pour assurer le succès des ventes des trois secteurs de l’organisation.

Lieu: Ville de Québec

Principales responsabilités

o             Participer activement à la planification stratégique de l’entreprise;

o             Voir à l’élaboration des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente et contrôler l’atteinte de ceux-ci;

o             Assurer une gestion stratégique des différents canaux de vente;

o             Voir à la définition et à la mise en place des stratégies de pénétration de nos marchés actuels, des stratégies de diversification et des stratégies de développement de nouveaux marchés;

o             Orienter et soutenir son équipe de ventes dans le développement des relations d’affaires et seconder l’équipe lors de la négociation de contrats de vente complexes;

o             Aligner les ressources financières, matérielles et humaines de l’équipe des ventes afin de saisir les opportunités;

o             Assurer une gestion stratégique des différents canaux de vente;

o             Voir à la définition et à la mise en place des stratégies de pénétration de nos marchés actuels, des stratégies de diversification et des stratégies de développement de nouveaux marchés;

o             Participer à la définition des structures de prix;

o             Diriger et orienter son équipe de ventes dans le développement des relations d’affaires et supporter l’équipe lors de la négociation de contrats de ventes complexes;

o             Favoriser les alliances stratégiques;

o             Effectuer le suivi, le coaching et l’encadrement de son équipe s directeurs des ventes dans le but d’atteindre les objectifs de croissance;

o             Mettre en place les outils T.I. nécessaires au renforcement de la performance de vente et à l’atteinte des objectifs de croissance;

o             Mettre en place le tableau de bord nécessaire pour assurer l’alignement de la force de vente et alimenter le processus « Sales and Operation planning »;

o             Assurer le suivi des politiques et procédures de rémunération de son équipe;

o             Voir à l’alignement des actions marketing en fonction des stratégies de vente;

o             Participer à la définition des structures de prix;

EXIGENCES

• Bac en administration ou études universitaires de 1er cycle
• 10 ans d’expérience en direction des ventes dans le monde manufacturier et du BtoB seront un atout important
• Expérience de 5 ans en vente internationale
• Avoir travaillé et/ou participé à l’implantation d’un CRM
• Maîtrise de la suite Office de Windows
• Mobilité de 25% à 50 % de présence sur le territoire Can-USA
• Bilinguisme parlé -écrit