Pratt & Whitney Canada est l’un des leaders mondiaux dans la conception, la construction et l’entretien de moteurs propulsant des avions commerciaux et régionaux, ainsi que des appareils d’aviation générale et des hélicoptères. Notre réputation, qui nous attire une clientèle provenant des quatre coins du monde (plus de 190 pays), est attribuable à notre personnel hautement qualifié (10 000 employés dans le monde), à nos moteurs extrêmement fiables et à notre service après-vente exceptionnel.

Responsabilités générales du poste :
Le Gestionnaire développement des affaires - B2B E-Commerce sera responsable d’explorer et de convertir de nouvelles occasions sur les marchés lui étant attribués, afin d’étendre les applications des services de P&WC et de générer, dans les 5 prochaines années, de nouveaux revenus ou des revenus supplémentaires. Cette personne doit rechercher sans relâche de nouvelles affaires et tendances présentant un potentiel, saisir les occasions, élaborer des plans d’affaires et des stratégies robustes, remettre en question tout statu quo et prendre des risques calculés. Elle doit fournir des conseils et une expertise interfonctionnels à d’autres services, afin de veiller au respect des engagements envers les clients.

Responsabilités spécifiques du poste :

• Détecter de nouvelles occasions d’affaires et élaborer des plans d’affaires afin de convertir ces occasions en ventes supplémentaires par le biais d’une plateforme de commerce électronique;
• Mettre en place l’évolution du portail des clients de P&WC en vue de le transformer en un site de commerce électronique étendu au sein de l’industrie aérospatiale afin de développer nos produits et services;
• Évaluer et définir la stratégie en développement de nouvelles offres de commerce électronique;
• Coordonner les problèmes et événements axés sur la clientèle avec les principales entités de P&WC et collaborer étroitement avec ces dernières;
• Assurer l'alignement et les bonnes relations de travail avec l'équipe du Portail Client et les TI;
• Assurer la livraison avant échéance de nos solutions conformément aux besoins et objectifs des clients;
• Prévoir et effectuer le suivi des principales mesures de compte ainsi que des mesures correctives nécessaires.

Exigences requises :

• Baccalauréat et plus de 10 ans d’expérience en E-Commerce, préférablement dans l’industrie aéronautique ou des marchés adjacents;
• Maîtrise et plus de 7 ans d’expérience;
• Une bonne connaissance de différentes solutions E-commerce et les tendances disponibles à travers les différentes régions;
• Bonne compréhension et de bonnes connaissances des réglementations gouvernementales, des exigences en matière de conformité aux lois du commerce international;
• Posséder des connaissances approfondies sur le secteur de l’aviation à travers diverses expériences professionnelles;
• Établir et maintenir facilement des relations avec les intervenants clés;
• Posséder de solides compétences de vente et de négociation;
• Communiquer efficacement avec tous les niveaux de gestion, y compris les cadres et capable de présenter des informations complexes à divers publics;
• Excellente connaissance de la suite Microsoft Office (PowerPoint et Excel) et Logiciels d'analyse statistique;
• Bilinguisme, maîtrise de l’anglais (écrit et orale);
• Capacité à gérer l'ambiguïté;
• Dynamique, autonome, leadership et orienté résultat.

Domaine d'études : Administration, Ingénierie, Technologie de l'information, Marketing Ventes

Diversité et accès l’égalité en emploi 

P&WC souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi et est déterminé à encourager la diversité et l’inclusion. Nous sommes heureux d’étudier la demande d’emploi de tous les candidats qualifiés, sans égard à leur race, couleur, religion, orientation sexuelle, genre, nationalité d’origine, âge, handicap, statut d’ancien combattant ou tout autre statut protégé par la loi.

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Pratt & Whitney Canada is one of the world’s leaders in the design, manufacture and service of aircraft engines powering commercial and regional airplanes, as well as general aviation aircraft and helicopters. Our strong reputation for highly skilled personnel (10,000 employees across the globe), our reliable engines and our exceptional aftermarket support service network attract customers from all over the world (over 190 countries).

General responsibilities of the position :
He/She is responsible for exploring and converting new opportunities in the assigned markets to expand applications of P&WC products and services and generate new, incremental revenues in the next 5 years. He develops new service offering into areas that have not yet been contemplated (whitespaces). He must be relentless in identifying new businesses and trends with upside potential, seizing opportunities, developing solid business plans and strategies, challenging the status quo and taking calculated risk. Provides cross-functional guidance and expertise to other departments to ensure customer commitments are respected.

Specific responsibilities of position :

• Identify new business opportunities and develop business plans to convert these opportunities into incremental sales through E-Commerce platform;
• Develop the evolution of P&WC Customer portal to an expanded E-Commerce site within the Aerospace industry to grow our products and services;
• Evaluate and define strategy in development of new E-Commerce offerings;
• Co-ordinate and work closely with key P&WC entities on customer focused issues/events;
• Ensure alignment and good working relationship with the Customer Portal team and IT;
• Ensure the timely and successful delivery of our solutions according to customer needs and objectives;
• Forecast, track key account metrics and follow-up any necessary corrective actions.

Qualifications required :

• Bachelor degree with over 10 years' experience in E-Commerce, preferably in Aerospace or adjacent markets (strong asset);
• Master degree with over 7 years' experience;
• Good knowledge of current E-commerce marketplace solutions and trends available across different industries;
• Good understanding and knowledge of government regulations and company’s requirements;
• General knowledge of aviation products and technologies to be effective in program level discussions;
• Strong in building and maintaining relationship with key stakeholders;
• Ability to assess business potential, business case development, and determine go forward plans;
• Communicates effectively with all levels of management including executives and able to present complex information to various audiences;
• Strong proficiency in Microsoft Office Suite (PowerPoint and Excel) and statistical analysis software;
• Bilingual, must be fluent in English (written and spoken);
• Ability to deal with ambiguity;
• Dynamic, autonomous, Influential leadership and result-driven.

Field of studies : Administration, Engineering, Information Technology, Marketing Sales

Diversity and Equal Opportunity Employment

P&WC is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion. We are pleased to consider all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, veteran status or any legally-protected factors.