Nous sommes à la recherche d’un directeur au développement des affaires à temps plein afin de développer une nouvelle division d’affaires chez Solem. Mettez à profit vos compétences exceptionnelles en matière de développement des affaires et de vente pour conclure des affaires inter-entreprises (B2B) et surpasser les objectifs de vente. Sous la direction du vice-président, développement des affaires stratégiques, le directeur de comptes corporatif aura comme fonction principale d’effectuer du démarchage auprès des entreprises du Québec et de l’Ontario afin d’offrir une solution exclusive et personnalisée de produits haut de gamme en microfibre pour ses clients corporatifs. 

Solem est une entreprise entièrement québécoise avec une forte conscience sociale et environnementale. Solem, c’est aussi une jeune équipe soudée, structurée, qui adore les défis, travaillant tous dans un but commun, soit de devenir la référence au Québec et au Canada de la serviette en microfibre. Propulsé par le désir de faire une différence dans la vie des gens, notre mission depuis plus de 4 ans est de créer des produits pratico-pratiques pour accompagner les familles dans leur quotidien. Nous poursuivons notre quête vers l’excellence afin de faire rayonner Solem à l’échelle nationale et internationale.

Pour mieux connaître notre entreprise, veuillez visiter www.solem.ca

Responsabilités

• Responsable des ventes du volet corporatif (B2B) avec un accent particulier sur le démarchage, la conclusion d’affaires et le service après-vente ;
• Gérer les demandes entrantes, les prospects et les clients existants qui lui seront assignés ;
• Développer et entretenir des relations d’affaires privilégiées auprès des prospects, des clients existants, des partenaires et de ses collègues.
• Travailler en étroite collaboration avec le département du marketing ;
• Mettre en œuvre des stratégies de vente pour surpasser les objectifs de vente et les indicateurs de performances ;
• Participer à l'élaboration d’une offre spécifique aux entreprises (B2B) et collaborer avec la stratégie marketing Web destinée aux nouveaux clients ;
• Bâtir un pipeline diversifié de marchés verticaux potentiels ;
• Promouvoir les ventes de nouveaux produits et services aux clients existants ;
• Préparer, rédiger et présenter les offres de services et effectuer les suivis ;
• Négocier les modalités contractuelles et conclure les ventes ;
• Participer à l'élaboration et l’amélioration de documentation de vente et de marketing destinée aux clients corporatifs ;
• Participer activement aux réunions hebdomadaires de ventes et marketing ;
• Assister, à l’occasion, à différentes activités et opportunités de représentation d’affaires (salons, congrès, regroupement d’affaires, etc.) ;
• Adopter la méthodologie de vente en cours chez Solem et proposer des améliorations, lorsque nécessaire ;
• Agir à titre de mandataire sur les ventes en cours, c’est-à-dire communiquer avec les clients après une vente pour s’assurer de leur satisfaction et assurer la rétention ;
• Développer un plan d’affaires personnel annuel qui définit comment le directeur de comptes s’y prendra pour atteindre ses objectifs en ligne avec les objectifs corporatifs de Solem ;
• Maintenir en direct et tout temps toutes les activités et les données de vente dans le CRM, et bien utiliser les outils de travail offerts par Solem ;
• S’informer de façon continue sur la compétition et la connaissance des produits afin de communiquer efficacement les propositions de valeur aux clients ;
• Être un ambassadeur de Solem et contribuer au support de la stratégie corporative globale.

Atouts/Critères recherchés

• Posséder un Baccalauréat (un atout) ;
• Être passionné par le développement de relations avec les gens, le développement des affaires et le défi que représente conclure une vente ;
• Être passionné par la vente, mais surtout, vous adorez trouver des façons de satisfaire les besoins des clients ;
• Avoir de la « Drive » et être motivé par le défi que représente la conclusion d’une vente que vous avez démarchée ;
• Excellentes capacités en matière de communication et de négociation ;
• Posséder un minimum de 3 années d’expérience en vente inter-entreprises (B2B) ou dans les fonctions d’un directeur de comptes ;
• Posséder une très bonne connaissance des processus d’affaires afférents aux ventes et au marketing ;
• Avoir un excellent réseau de contacts ;
• Entregent, attitude positive, proactif, et orienté vers les solutions et les résultats ;
• Bilingue, français et anglais (oral et écrit) ;
• Maîtrise avancée avec les outils de la Suite Office de Microsoft (Outlook, Word, Excel, PowerPoint) ;
• Autonome mais travaille bien en équipe.

Ce que nous offrons pour votre précieux travail

• Salaire de base selon l’expérience ;
• Bonification mensuelle sur les ventes ;
• Travail à distance ;
• Horaire flexible ;
• Escompte sur les produits Solem ;
• Profiter d'un excellent équilibre entre vie professionnelle et personnelle ;
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de direction ;
• Solem accueille les nouvelles idées, l’amélioration continue et l’innovation ;
• Culture d'entreprise ouverte et inclusive ;
• Style de gestion axée sur l’humain.

Joignez-vous à nous dans l’aventure !

Date prévue d'entrée en fonction : Dès maintenant !!

Solem, complice de votre réussite.