POSTE :

La personne occupant ce poste est chargée d’aider le client à réussir tout en atteignant les objectifs d’équipe et individuels précis en matière de vente et de profit établis par la société.  La personne occupant ce poste fournira un service interentreprises (B2B) exceptionnel dans les domaines suivants : consultation sur les ventes, gestion des comptes, service à la clientèle et solutions novatrices, qui permettra à Sysco de se démarquer sur le marché. La personne occupant ce poste est chargée de la gestion des comptes et de la croissance des ventes indépendantes sur un territoire générant des ventes annuelles de 4 à 6 millions de dollars.

RESPONSABILITÉS DANS LE CADRE DU POSTE :

• Articuler et démontrer la proposition de valeur de Sysco afin d’attirer les nouveaux clients vers les produits, services et promotions de Sysco en utilisant des méthodes de vente consultative.
• Effectuer la planification stratégique des comptes, développer de nouvelles relations commerciales, faire croître le portefeuille de comptes et fidéliser les clients afin d’atteindre une croissance des ventes fructueuse sur le territoire attribué.
• Évaluer les besoins des clients et analyser les tendances du marché afin de développer des solutions axées sur le client.
• Demeurer informé des conditions du marché, des innovations produits et des produits et ventes des concurrents, puis partager l’information avec les clients dans le cadre des services à valeur ajoutée fournis.
• Tirer parti des technologies de vente et des ressources commerciales pour fournir des services commerciaux consultatifs de bout en bout.
• Gérer le crédit et les comptes débiteurs.
• Utiliser les outils PMT Price Manager Tool et Deal Manager pour soutenir la croissance du territoire et des parts de marchés.
• Superviser la gestion de la fixation des prix et la stratégie associée pour le territoire.
• Suivre les activités et les résultats, collaborer sur les occasions qui se présentent et se faire le champion du processus de vente en équipe grâce à l’utilisation de Salesforce (l’outil CRM de Sysco).
• Peut être amené à travailler selon des horaires non traditionnels tout en faisant preuve d’un niveau d’autonomie individuel permettant de soutenir le client et de répondre avec succès à ses besoins.
• Effectuer toute autre tâche assignée.

QUALIFICATION ET COMPÉTENCES REQUISES, ET EXIGENCES DU POSTE :

• Minimum de 2 ans d’expérience dans la vente.
• Diplôme d’études postsecondaires ou expérience équivalente. Le titre de l’Association canadienne des professionnels de la vente (ACPV) est souhaitable.
• Capacité avérée à cultiver des relations et à accroître les ventes.
• Sens aigu des finances et des affaires et capacité de planifier et d’exécuter correctement des plans d’affaires.
• Compétences avérées dans le domaine de la vente consultative, du réseautage et des négociations.
• Sens aigu des affaires et des opérations de restauration afin d’être en mesure de gérer des clients sophistiqués.
• Solides compétences interpersonnelles et capacité à travailler avec et à influencer une variété d'acteurs clés.
• Capacité à exprimer l’information en termes de pertes et de profits, de coûts alimentaires et de ratios de dépenses.
• Solides compétences en communication; capacité à communiquer efficacement avec les équipes internes et externes.
• Excellentes compétences en organisation et en gestion de projet, avec notamment la capacité de mettre en œuvre plusieurs initiatives en même temps.
• Capacité à apprendre à utiliser les outils propriétaires CRM pour planifier et prévoir la croissance des ventes.
• Capacité à comprendre et à gérer la conformité avec les contrats.
• Solides compétences en matière de résolution de problèmes analytiques, notamment en ce qui concerne l’analyse de rapports et l’exploitation de données.
• Personne proactive, autonome, avec une capacité à structurer un horaire hebdomadaire pour réussir.
• Maîtrise de la suite d'applications Microsoft (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).
• Un permis valide et en règle avec accès à un véhicule est obligatoire.