Établie depuis plusieurs années, notre entreprise distribue des produits alimentaires réfrigérés et congelés à travers le Québec. Distribution Paral a su, au fil du temps, se démarquer par la qualité de son service et des produits offerts. Visionnaire et avant-gardiste, l'équipe de Distribution Paral permet à l'entreprise de croître et de se hisser parmi les chefs de file dans le domaine de la distribution alimentaire.

Ce poste requiert des compétences commerciales hors pair et un très grand sens stratégique des affaires. Le candidat(e) devra assurer un rôle de premier plan dans le soutien et la croissance des comptes qui lui sont attribués dans notre division de fromages fins. Il ou elle sera également responsable du développement des affaires à l'échelle Canadienne ainsi qu’à l’optimisation du réseau de distribution au Canada, à l’extérieur du Québec.  Le candidat(e) devra établir de solides relations d’affaires avec ses clients et travailler en étroite collaboration avec l'équipe. Le poste est basé au Québec et vous serez appelé à vous déplacer régulièrement chez vos clients, principalement situés en Ontario.

VOS PRINCIPAUX COMPTES SERONT :

• Métro National  
• Food basis / Super C      
• Sobey's Ontario 
• Farm Boy      
• LCL        
• Whole food 
• Partenaires & Distributeurs         

RESPONSABILITÉS

• Identifier les opportunités commerciales potentielles sur différents marchés au niveau national auprès des distributeurs et grands comptes directs ;
• Mener des études de marché dans diverses zones géographiques et identifier des opportunités pour de nouveaux clients potentiels;
• Concevoir un plan d'affaires structuré qui comprend des stratégies détaillées pour atteindre et dépasser les objectifs de vente ;
• Élaborer et suivre des calendriers de promotions adaptés à chacun de nos clients;
• Tenir une mise à jour optimale des différents portails de nos clients;
• Être à l’affut des opportunités d'affaires de nos clients et s’assurer d'un excellent niveau de fidélisation de ceux-ci ;
• Développer des outils de travail et de nouvelles approches de sollicitation pour promouvoir nos produits et services afin d'augmenter les ventes et la profitabilité de l’entreprise;
• Négocier les ententes commerciales;
• Développer et maintenir une relation d'affaires personnalisée;
• Effectuer des suivis serrés auprès de nos clients pour s'assurer de la satisfaction de la qualité des produits et services reçus;
• Entretenir et développer de nouveaux réseaux de contacts;
• Présence aux différents événements organisés par nos clients et partenaires ;
• Participer à l'élaboration des budgets et des objectifs de vente, et assurer leur rentabilité;

EXIGENCES

• 5 ans d'expérience dans la vente B2B, gestion de comptes majeurs et le développement des affaires ;
• Baccalauréat en administration des affaires ou autre discipline pertinente ou expérience équivalente;·
• Doit être un passionné de la vente et doit carburer aux résultats;
• Capacité à identifier les opportunités et les saisir rapidement.
• Forte expérience dans l'élaboration de stratégies et développement des affaires;
• Capacité à travailler sous pression dans des délais serrés;
• Excellente capacité de communication oral et écrit anglais / français;
• Doit maitriser les techniques de négociations commerciales ;
• Capacité à entretenir d’excellentes relations interpersonnelles et commerciales avec différents types d'entreprises ;
• Organisation du travail et gestion des priorités ;
• Grande capacité d’adaptation et multitâche;
• Doit démontrer une très grande autonomie et être pro actif;
• Grande maitrise d’Excel et Powerpoint et de la suite Microsoft Office;
• L'accès à une voiture, la mobilité et la disponibilité pour effectuer les déplacements requis.

CONDITIONS DE TRAVAIL

• Poste permanent;
• Temps plein;
• Paie hebdomadaire;
• Salaire compétitif, bonis au rendement;
• Boni additionnel possible en fonction du volume et profitabilité;
• Assurance collective;
• Assurance voyage;
• Vacances payées dès la première année;
• Compensation financière pour achat de vêtements;
• Remboursement aux kilométrages parcourus;
• Téléphone cellulaire et ordinateur portable fournis;
• Formation continue;
• Possibilité de télétravail;
• Présence au siège social situé à Berthierville est requise cependant, la fréquence est à déterminer.