POSTE :

Il s’agit d’un poste en ventes responsable de l’augmentation de la part de marché B2B de Sysco et de l’atteinte d’une croissance financière en exécutant les objectifs stratégiques à long terme, en priorisant la génération de clients potentiels et en négociant des contrats pour obtenir de nouvelles affaires. Le Chef, Développement des affaires crée une stratégie complète pour l’accueil de nouveaux clients potentiels et gère des comptes clés multiunités basés sur le volume. En utilisant une approche de vente en équipe, le Chef, Développement des affaires va impliquer une équipe polyvalente pour créer une stratégie complète qui répond aux besoins des clients potentiels. En tirant profit de ces ressources, le Chef, Développement des affaires entretient les relations et bâtit une équipe très réactive axée sur l’amélioration continue.

RESPONSABILITÉS :

• L’objectif principal est d’exécuter le plan d’affaires entendu en harmonie avec les objectifs financiers de la région
• Travailler avec les responsables régionaux des ventes pour développer une stratégie complète de développement des affaires
• Tirer parti des données pour prioriser certaines opportunités et développer une stratégie de développement des affaires
• Être responsable de prioriser les opportunités recommandées par d’autres membres de l’équipe de ventes avec l’approbation de la direction
• Créer des plans de vente créatifs et efficaces pour miser sur les opportunités multisegments identifiées
• En tirant parti de l’expertise et des compétences d’une équipe de vente polyvalente, le gestionnaire du développement des affaires peut rapidement répondre aux inquiétudes des clients potentiels, bâtir la confiance et raccourcir les cycles de vente
• En travaillant avec l’équipe de vente collective, le gestionnaire du développement des affaires coordonne le processus de proposition pour les contrats locaux pour répondre aux besoins, inquiétudes et objectifs des clients
• Collaborer avec l’équipe de vente pour augmenter les efforts de développement des affaires, notamment en aidant les autres membres de l’équipe de vente à obtenir des comptes clés dans un effort pour réaliser le plan de profit annuel
• Revoir les objectifs et résultats de ventes hebdomadaires, mensuels et trimestriels des comptes cibles et préparer des plans d’action au besoin
• Recueillir des informations sur les marchés émergents et les tendances de l’industrie du service alimentaire pour comprendre le paysage concurrentiel et placer Sysco en tête pour améliorer son efficacité à obtenir de nouvelles affaires
• Rester au courant des développements du domaine en participant à des séminaires et à des ateliers et en lisant des publications
• Développer de fortes relations de travail avec les courtiers, distributeurs et collègues de l’industrie du service alimentaire Cet associé doit être un membre actif de la communauté du service alimentaire
• Apprendre rapidement face à de nouveaux défis; s’épanouir dans un environnement dynamique
• Bien s’adapter aux changements et voir les nouvelles expériences comme des opportunités de croissance
• Rechercher les opportunités pour s’améliorer en appliquant les commentaires des autres
• Identifier les opportunités de promotions, de services additionnels et de canaux additionnels qui vont permettre d’augmenter les ventes
• Présenter les tendances de l’industrie du service alimentaire aux membres de la haute direction et les consulter à ce sujet
• Assister aux réunions des ventes, salons de l’alimentation, événements des clients, etc., et donner une rétroaction
• Être responsable du respect des politiques et procédures opérationnelles normalisées (PON) du programme de salubrité alimentaire de Sysco spécifiques au poste
• Aider le responsable du programme de salubrité alimentaire à assurer le respect du programme de salubrité alimentaire de Sysco qui mène au respect des certifications de tiers et des exigences des clients
• Travailler avec un faible impact environnemental et comprendre l’importance de signaler tous les dangers, incidents et déversements dans l’environnement immédiatement à son superviseur
• Comprendre qu’il ou elle joue un rôle essentiel pour sa propre sécurité et celle de ses collègues et être prêt à signaler les dangers
• Réaliser d’autres tâches au besoin

QUALIFICATIONS/COMPÉTENCES/EXIGENCES :

• La maîtrise de l’anglais est obligatoire
• Au moins 5 ans d’expérience dans un poste de vente avec succès avérés, une expérience dans l’industrie du service alimentaire est un atout
• Diplôme d’études secondaires ou expérience équivalente
• Une certification CPSA est préférable
• Compétences en résolution de problèmes, incluant une familiarité avec l’analyse de rapports et la déduction d’observations à partir de données.
• Capacité à exprimer l’information par rapport aux profits et aux pertes et au ratio des coûts et dépenses des aliments.
• Grand savoir-faire financier et capacité à planifier et exécuter les plans d’affaires adéquatement
• Flexibilité; facilité à accepter le changement; ouverture aux nouvelles idées.
• Bonnes aptitudes interpersonnelles et capacité à travailler avec une variété de personnes clés et à les influencer
• Bonnes compétences en communication; capacité à communiquer efficacement avec les équipes internes et externes
• Capacité à comprendre et à gérer les exigences des contrats
• Habilité démontrée à respecter les dates limites et à produire des résultats de qualité (exactitude et rigueur dans les délivrables produits).
• Excellentes compétences en organisation et en gestion de projet, incluant la capacité à exécuter plusieurs initiatives en même temps
• Savoir-faire en affaires et exploitation de restaurant pour gérer des clients exigeants
• Expérience avérée pour bâtir la confiance avec des clients potentiels et obtenir de nouvelles affaires.
• Compétences avérées en vente consultative, réseautage et négociation
• Proaction et autonomie avec une capacité pour structurer avec succès un horaire hebdomadaire
• Compréhension des principes de marketing, gamme de produits, procédures de commande et modalités de crédit de Sysco.
• Bonne compétence avec Microsoft Office incluant Excel, Word, PowerPoint, Outlook.
• Un permis de conduire valide et l’accès à un véhicule pourraient être demandés, car des déplacements seront nécessaires