Ici, ton leadership porte FRUIT ! Tu as comme principales responsabilités, la vente et le développement de certains clients, principalement au Canada et dans les pays émergents pour notre secteur B2B, ingrédients. Tu gère les clients qui te sont attitrés et assures leur développement (60% du temps). Tu fais de la prospection et es responsable d’augmenter la base de clients nationaux et internationaux (35% du temps). Tu assistes également le directeur des ventes, division ingrédients pour le suivi des comptes stratégiques de l’entreprise (5% du temps).

Les défis que nous avons pour toi!

Gérer les clients sous sa responsabilité

• Tu réponds au besoin des clients : prends les appels des clients, donnes de l’information technique sur nos produits;
• Tu atteinds les objectifs de ventes et la marge de contribution établie;
• Tu négocies et effectues le suivi des contrats;
• Tu crées de manière proactive des opportunités de ventes additionnelles avec tes clients existants afin d’élargir le porte-folio de l’entreprise;
• Tu analyses les ventes et identifies tes opportunités avec ses clients;
• Tu mets à jour les données des clients dans le système CRM et tiens à jours les indicateurs de performance (KPI).

Développer de nouveaux clients

• Tu mets en place une stratégie qui permettra d’identifier des clients potentiels;
• Tu contacteset obtiens des rendez-vous auprès de clients potentiels;
• Tu fais des présentations aux acheteurs, membre de la R&D et autres décideurs chez les clients potentiels;
• Tu atteints les objectifs de contact à froid et d’ouverture de nouveaux clients;
• Tu accompagnes les nouveaux clients pour un processus d’ouverture clés en main;
• Tu mets en place un système de suivi et de KPI pour mesurer la performance et les actions de suivi;
• Tu prospectes et représentes Fruit d’Or dans les salons alimentaires nationaux et internationaux.

Assurer un soutien sur les comptes stratégiques de l’entreprise

• Tu participes aux rencontres de clients stratégiques dans l’optique de pouvoir prendre la relève au besoin;
• Tu fais de la veille stratégique dans l’industrie;
• Tu améliores tes connaissances de l’industrie et tes stratégies commerciales.

Tu te démarques parce que…

• Tu détiens un diplôme universitaire en administration des affaires ou dans un domaine connexe, avec spécialisation dans la vente;
• Tu as au moins cinq (5) années d’expérience dans la vente d’ingrédients pour le secteur agroalimentaire;
• Tu as de l’expérience en exportation (un atout)
• Tu as une clientèle établie et un grand nombre de contacts dans l'industrie (un atout) ;
• Tu es parfaitement bilingue (anglais et français), autant dans les communications écrites qu’orales;
• Tu es un bon négociateur et as un pouvoir d’influence;
• Tu possèdes une éthique professionnelle irréprochable;
• Tu as une compréhension approfondie des conditions du marché des produits alimentaires ;
• Tu as une bonne maîtrise de la suite Microsoft Office et d’un système CRM;
• Tu as des fortes habiletés pour la prospection de type cold call;
• Tu as la capacité de t’adapter à des cultures diversifiées ;
• Tu as de fortes habiletés relationnelles et un esprit d’équipe;
• Tu es autonome, structurer dans son travail et as le souci du détail,
• Tu as la capacité à travailler sous pression;
• Tu as le sens analytique, la résolution de problèmes et l'initiative;
• Tu es disponible pour des déplacements occasionnels à l’extérieur du Québec et d'avoir des horaires variables pour des évènements.

Viens, ICI, là où être vrai va te porter fruit!
#icietrevrai