QUALIFICATIONS MINIMALES:

  • Baccalauréat ou expérience pratique équivalente
  • Sept ans d'expérience en vente de technologies ou en développement commercial au sein d'une entreprise de logiciels B2B

QUALIFICATIONS SOUHAITÉES:

  • Cinq ans d'expérience en création de partenariats d'affaires stratégiques avec des clients du secteur entreprises
  • Expérience en vente de logiciels d'infrastructure, de bases de données, d'outils analytiques, d'applications ou de solutions infonuagiques
  • Expérience dans la collaboration avec les partenaires et la gestion de leurs activités au sein de projets de mise en œuvre complexes, notamment des intégrateurs de systèmes à l'échelle mondiale et des fournisseurs de logiciels intégrés
  • Expérience dans les négociations commerciales et juridiques de grande envergure, en collaboration avec les équipes responsables des achats, des questions d'ordre juridique et des activités commerciales
  • Capacité à travailler avec les ingénieurs commerciaux et les responsables techniques du client afin d'inventorier les parcs logiciels existants, de définir des plans de migration et de créer des analyses de rentabilité pour les migrations
ABOUT THE JOB

L'équipe Google Cloud Platform aide les clients à transformer et à créer l'avenir de leur entreprise à l'aide de puissantes technologies infonuagiques. Nos produits sont conçus pour être à la fois sécuritaires, fiables et évolutifs, s'intégrant de l'infrastructure jusqu'aux applications, en passant par le matériel et les appareils. Nos équipes se consacrent à aider nos clients (développeurs, petites et grandes entreprises, établissements d'enseignement et agences gouvernementales) à apprendre nos technologies afin d'en tirer le maximum. En tant que membre d'une équipe entrepreneuriale dans ce domaine en croissance rapide, vous jouerez un rôle clé pour comprendre les besoins de nos clients et aiderez à façonner l'avenir des entreprises de toutes les tailles en utilisant la technologie pour créer des liens avec les clients, les employés et les partenaires.

À titre de représentant aux ventes sur le terrain, secteur entreprises, vous serez responsable de nos clients professionnels. Vous exploiterez les relations existantes avec les cadres supérieurs, créerez de nouvelles relations et agirez comme partenaire commercial de confiance afin de comprendre en profondeur les défis et les objectifs de leur entreprise. Vous promouvrez la puissance d'innovation de nos produits et leur capacité à améliorer la productivité, la collaboration et la mobilité des entreprises. En misant sur votre passion des produits Google, vous nous aiderez à diffuser la magie de Google dans les organisations du monde entier.

Google Cloud fournit aux entreprises une infrastructure, des fonctionnalités de plateforme et des solutions industrielles de pointe. Nous offrons des solutions infonuagiques de calibre entreprise tirant profit de la technologie de pointe de Google afin d'aider les entreprises à fonctionner plus efficacement et à s'adapter à des besoins en évolution, donnant ainsi à nos clients une assise pour l'avenir. Des clients dans plus de 150 pays choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants.

RESPONSIBILITIES
  • Faciliter et gérer des cycles commerciaux complexes ainsi que faire des présentations fréquentes aux cadres supérieurs de nos clients professionnels à l'échelle mondiale
  • Mener des stratégies de compte afin de générer et de mettre en place des occasions de croissance en collaborant avec les ingénieurs clients et les partenaires Google
  • Comprendre l'empreinte technologique, les plans de croissance stratégique, les facteurs opérationnels, la stratégie technologique et le paysage concurrentiel de chaque client
  • Diriger le développement commercial, établir des prévisions précises et atteindre les objectifs stratégiques en guidant les clients tout au long du cycle commercial

Informations supplémentaires

Montréal, QC

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