Cette offre d'emploi est fermée.

PixMob amplifie les émotions lors de spectacles en direct depuis 2010. Imaginez une arène avec 10 000 personnes portant un bracelet qui s'allume en synchronisation avec le rythme de leur chanteur préféré. Imaginez maintenant 100 événements comme celui-là par an. Nous recherchons un gestionnaire de compte pour trouver de nouveaux clients, parler avec eux et conclure des affaires.

Plus précisément, nous recherchons quelqu'un pour aider avec des événements allant de 2 000 à 15 000 personnes, dans le secteur du divertissement en direct. Cela inclut les rassemblements d'entreprise, le culte et les activations de marque. L'accent sera mis sur l'Amérique du Nord, avec un fort accent sur le marché américain. Ce rôle collaborera étroitement avec notre directeur du divertissement qui est responsable des tournées de concerts et des grands déploiements. Il sera également supervisé par le Sales Lead et interagira avec le Directeur Commercial.

Le succès sera déterminé par la capacité à trouver de nouveaux clients, à conclure des ventes et à développer des relations à long terme. Nous constatons que le bon ajustement est généralement un mélange d'humilité, d'intelligence émotionnelle et de persévérance. En fin de compte, les ventes sont créatives. C’est trouver des solutions pour répondre à la vision d’un client. Nous travaillons avec des clients d'un large éventail d'industries, en tant que tel, la curiosité contribuera grandement au succès d'une personne.

En termes de culture d'équipe, nous privilégions la coopération à la compétition entre les gestionnaires de compte. On attend des gens qu'ils aient de l'initiative et qu'ils soient capables de remplir leurs journées. Nous accompagnons et coachons, mais nous ne vous tenons pas la main. Vous êtes responsable de votre réussite. Les horaires ne sont pas réguliers. C'est du show-business. Vous devrez vous déplacer, souvent le week-end. Nous apprécions une approche appelant les gens à «gérer leur énergie, pas leur temps» afin que nous soyons intensément concentrés et intelligents sur le repos et la promotion de la santé globale.

Lors de votre candidature, nous attendons de vous que vous ayez de l'expérience dans le domaine du divertissement en direct. Assurez-vous de le montrer dans votre application. Nous allons vous apprendre, mais vous devez démontrer comment vous avez appris cette industrie. Ce poste s'adresse à une personne ayant environ 3 ans d'expérience, désireuse de grandir et de se développer. Nous aimons les profils uniques, les personnes qui ont pris la route la moins fréquentée. Votre candidature se démarquera si vous êtes en mesure de nous raconter votre récit et votre personnage, en gardant à l'esprit les dons de l'imperfection. Nous ne croyons pas aux héros, mais au dévouement, à l'engagement et à la capacité d'apprendre des victoires et des défaites. Nous vous remercions d'avance pour votre temps à postuler avec PixMob.

VOTRE RÔLE DANS NOTRE ÉQUIPE

Ventes et Relations clients (75%)

  • Gérer le pipeline de prospects entrants et offrir un support à certains comptes existants ;
  • Générer un pipeline de prospects sortants 
  • Écouter et évaluer les objectifs de l'événement pour chaque prospect afin de guider les prospects vers une solution PixMob adaptée, identifier les principales opportunités de vente, élaborer des propositions pour les clients afin de démontrer la valeur des solutions PixMob 
  • Conclure des affaires avec des clients nouveaux et existants, atteindre ou dépasser les objectifs de vente trimestriels 
  • Collaborer avec les équipes de production et d'exploitation pour assurer la bonne exécution des projets 
  • Maintenir à jour le pipeline des ventes et mettre à jour les opportunités de vente dans Salesforce.

Gestion de comptes (25%)

  • Construire, développer et entretenir les relations avec les nouveaux clients et les clients existants par la recherche proactive de meilleures solutions pour leurs évènements afin de les fidéliser
  • Mieux comprendre le processus de prise de décision de chaque client
  • Mieux comprendre les segments de marché clés et les marchés géographiques en suivant leurs tendances

Vous êtes fait pour ce rôle si vous correspondez aux critères suivants

  • Succès démontré dans un rôle de vente B2B ou de vente interne (2-3 ans minimum) dans le domaine des spectacles
  • Diplôme de premier cycle ou expérience équivalente dans le monde réel 
  • Capacité à naviguer confortablement dans les conversations des clients en anglais et en français ;
  • Capacité à voyager à l'international
  • Esprit d'entreprise, motivé, débrouillard avec un désir et un engagement à réussir dans un rôle de vente 
  • Capacité avérée à établir des priorités, à fixer des objectifs et à mesurer les progrès en conséquence, et à atteindre et dépasser systématiquement les objectifs de vente 
  • Patience, diplomatie et solides compétences interpersonnelles et de communication
  • Flexibilité dans le fonctionnement au sein de structures en développement et confort avec des priorités qui changent fréquemment

ATOUTS

  • Capacité à parler d'autres langues (eg. espagnol)

LE POSTE PEUT INCLURE

  • Déplacements internationaux pour rencontrer des clients et assister à des événements PixMob (25 à 50 %) 
  • Heures de travail atypiques 
  • Période d'intégration interdépartementale de 1 à 3 mois

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS

  • Salaire selon l’expérience
  • Horaires de travail flexibles
  • Hybride : Travail à domicile ou au bureau
  • 4 semaines de vacances
  • Un régime d'assurances collectives avantageux
  • Une variété d'activités sociales
  • Une culture d'entreprise stimulante et inclusive

LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT

  • Candidature en ligne
  • Premier appel vidéo d'introduction
  • Entretien technique
  • Test psychométrique
  • Entretien ‘culture-fit’
  • Offre