Contexte 

Expo Canada France est une entreprise du groupe COMEXPOSIUM, 3è leader mondial de l’organisation de salons, congrès et événements. Au Canada, Expo Canada France gère principalement le salon SIAL CANADA : www.sialcanada.com

Mission du.de la responsable des ventes :

Sous la direction du Directeur Général, le.a Responsable des ventes est en charge du développement du chiffre d’affaires du salon SIAL Canada sur la totalité du territoire Canadien et sur l’international pour toute la partie équipement.

Nous recherchons deux profils à moyens terme différents, un profil de fermier (gestion du portefeuille existant) et un profil de chasseur (Prospection et acquisition de nouveaux clients).

Note importante, il se peut qu’en attendant l’arrivée du second responsable des ventes, la personne recrutée en premier couvre les tâches des dexu profils les premiers mois.

Dans le cadre de sa mission, ses objectifs principaux sont

  • Mise en œuvre du plan d’actions commerciales ;
  • Prospection, négociation et vente des espaces du plancher, des prestations complémentaires (services et commandites) ;
  • Enrichissement + qualification de la base de données (Profil Chasseur);
  • Suivi des relations clients de son portefeuille (Profil fermier) ;
  • Mise en œuvre des outils de marketing direct (création de la brochure, des relances courriels) ;
  • Implantation des stands sur le plan électronique ;
  • Participation aux salons concurrents au Canada et à l’international pour à la fois rencontrer nos clients existants et développer notre base de données.

Il travaille en mode projet au sein d’une équipe de 6 à 8 personnes à Montréal.

En fonction, il.elle pourrait être amené.e à encadrer une à deux personnes.

Tâches principales du (ou de la) Responsable des ventes (sous la supervision du Directeur de salon) :

Gestion technico-commerciale :

  • prospection et ventes de kiosques ;
  • prise de rdv en personne au besoin ;
  • préparation de préparations commerciales et intervention en public ;
  • en charge de l’implantation du salon sur la partie canadienne (en collaboration avec Paris) ;
  • optimisation de la sectorisation du salon.

Rapport et analyse : 

  • Suivi, analyse et rapport des ventes hebdomadaires ;
  • Participation au suivi des impayés avec l’administration des ventes et règlement de litiges;
  • Évaluation des actions commerciales ;
  • Animation de la partie commerciale en réunion
  • Participation à l’analyse des performances du salon : post-mortem et recommandations.

Liaisons fonctionnelles et contributions du collaborateur auprès de ses collègues

  • collaboration avec l’administration des ventes, le marketing, la logistique et la communication durant tout le cycle de vente ;
  • Travail en collaboration avec l'équipe de vente du Réseau SIAL Group (Paris).

Le poste est basé à Montréal.

Le télétravail est permis selon une organisation liée aux périodes de forte d’activité, allant de 2 jours de bureau minimum par semaine à 5 jours un mois avant le SIAL Canada.

Contrat permanent avec 3 mois de période d’essai (pouvant être renouvelés 1 fois).

Expérience requise : Minimum 5 ans dans un poste similaire.

Début : Octobre-Novembre 2021

Exigences :

Possibilité de déplacements sur tout le territoire du Canada, aux États-Unis et éventuellement en Europe ;

Bonnes qualités de communication écrite et orale, bilinguisme (Français et Anglais) impératif tant à l’oral qu’à l’écrit ;

Très bonne capacité d’adaptation, de travail sous pression, rigueur dans le respect des échéances, Bon esprit d’équipe, solidarité, bonne humeur et un plus : sportif.ve !

Salaire : Selon l’expérience


Recruiter Information

Xavier PONCIN
Directeur Général
2120 Rue Sherbrooke Est, Bureau 901

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