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RÔLE:

Au cœur de notre relation client, il y a notre capacité à écouter les besoins de nos clients et à y répondre avec les outils qui leur permettent de réussir. Le candidat devra construire et maintenir des relations efficaces avec les représentants locaux des groupes de clients clés par le biais d’une communication régulière. Le représentant des comptes clés à la responsabilité d’un territoire dont la taille est comprise entre 8 et 12 millions de dollars de ventes annuelles.

RESPONSABILITÉS:

  • Pénétrer les comptes existants et minimiser les pertes d’activité afin d’atteindre une croissance de ventes profitables et des objectifs au sein du territoire assigné.
  • Développer les activités assignées pour atteindre une croissance des ventes profitables et des objectifs spéciaux au sein du territoire assigné.
  • Gérer un grand volume de dollars de contrats et de groupes afin d’atteindre les dollars de cibles de ventes, de pièces, de marques et de profit brut.
  • Évaluer les tendances du marché et recommander des produits aux clients, en fonction des besoins et des objectifs commerciaux.
  • Travailler avec tous les niveaux de l’organisation des clients (équipe de direction et de première ligne) pour construire et maintenir des relations avec les clients actuels et nouveaux clients potentiels, en rendant visite à tous les comptes clés sur une base régulière.
  • Maintenir et comprendre les ententes de distribution (le cas échéant) et garantir le respect des obligations de service.
  • Tirer parti et présenter les ressources d’affaires; présenter de nouveaux produits, menus et idées.
  • Travailler avec les départements internes, comme les chats, les ventes internes et les opération, afin d’atteindre un haut niveau de service client.
  • Assurer la liaison entre les clients et les fournisseurs pour les échantillons clients.
  • Communiquer et collecter les comptes recevables, en travaillant avec le département du crédit et le client; collecter tous les soldes dus en application des modalités de crédit approuvées.
  • Développer des dépliants et des fiches de vente pour les nouveaux produits de marque Sysco et les produits ordinaires; organiser la coordination des promotions et des listes de prix avec les clients; former les clients aux systèmes Sysco.
  • Faire des déplacements en dehors des bureaux et au sein de la zone de négociation du centre de distribution.
  • Effectuer d’autres tâches telles qu’elles peuvent être attribuées.

QUALIFICATIONS :

  • Diplôme d’éducation post-secondaire, de préférence avec une concentration en vente, marketing ou gestion.
  • Minimum de trois (3) ans d’expérience en ventes de services alimentaires.
  • Compétences élevées en communication en français et en anglais (oral et écrit)
  • Capacités en résolutions de problèmes, organisationnelles et de négociation.
  • Capacité à réussir avec une supervision minimale dans un environnement impliquant des priorités multiples et un programme de travail flexible.
  • Établir de solides relations/partenariats d’affaires.
  • Fortes compétences en vente consultative.
  • Compétences informatiques, l’utilisation de Microsoft Office est requise.

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