L’ENTREPRISE 

Empreinte est une société française spécialisée dans la lingerie haut de gamme.  Forte d’un ADN fondé sur la générosité, l’authenticité et l’innovation, Empreinte a connu une croissance importante et ses produits sont aujourd’hui distribués dans plus de 3000 points de vente à travers le monde.

Empreinte North America (ENA), basée à Montréal, est l’une des trois filiales internationales de l’entreprise. Après un ralentissement des ventes en 2020, ENA souhaite maintenant reconstruire son équipe de vente et cherche à embaucher un Directeur ou une Directrice des ventes, Amérique du Nord pour superviser les ventes au Canada et aux États-Unis. En Amérique du Nord, Empreinte est présente dans plus de 250 boutiques indépendantes avec une équipe de représentant(es) maison.

Cette opportunité pourrait être une excellente occasion de carrière pour une personne de vente expérimentée dans la mode ou les produits de luxe. La reconstruction progressive d’une équipe de vente, dans un marché à fort potentiel et avec une entreprise ayant une marque reconnue, offre un défi stimulant.

DESCRIPTION DE TÂCHES 

Relevant de la Vice-présidence, Ventes et marketing, la prochaine direction des ventes, Amérique du Nord, aura comme principales tâches :

  • Gérer les ventes des produits de l’entreprise en Amérique du Nord;
  • Assurer une croissance constante et rentable des revenus de vente grâce à une planification, un déploiement et une gestion positifs du personnel des ventes;
  • Identifier et suggérer des objectifs, des stratégies et des plans d’action pour améliorer les ventes à court et à long terme;
  • S’assurer qu’il y a des visites régulières et systématiques des clients;
  • Créer et développer de solides relations avec les principaux comptes.

RÔLES ET RESPONSABILITÉS

  • Élaborer une stratégie, des tactiques et des plans de vente pour l’Amérique du Nord;
  • Gérer le personnel des ventes/représentants d’Empreinte North America, en s’assurant que les objectifs sont atteints et que tous les clients existants ou potentiels sont contactés régulièrement et visités;
  • Travailler main dans la main avec les autres gestionnaires (opérations, marketing) dans un esprit de « TRAVAIL D’ÉQUIPE ». Concentrez-vous constamment sur le fait de rassembler toute l’équipe d’ENA afin d’améliorer les ventes, les performances et la productivité;
  • Établir des objectifs de vente et mettre en place des programmes de formation, des réunions de vente, etc. pour l’équipe des ventes;
  • Préparation de rapports trimestriels sur les ventes, analyse systématique des ventes aux deux semaines et production de rapports pour NA. Analyser régulièrement les rapports de ventes pour les clients et les représentants des ventes;
  • Analyse régulière du marché afin d’identifier les marques menaces directes, les concurrents et les opportunités;
  • Voyage minimum 50% du temps; visiter régulièrement les nouveaux clients potentiels existants et les représentants des ventes;
  • Accent énorme sur la prospection de nouveaux comptes pour l’entreprise;
  • Rapport sur le potentiel de vente des représentants des ventes, les habitudes d’achat des clients, les exigences d’inventaire;
  • Travailler sur les prévisions mensuelles des produits en collaboration avec le gestionnaire des opérations et le coordonnateur du marketing;
  • Préparer les ventes, les budgets de voyage et s’assurer que les budgets sont conformes;
  • Gérer ses propres déplacements et s’assurer que l’équipe des ventes voyage;
  • Embaucher, former, gérer, diriger les représentants des ventes;
  • Assister à tous les salons du vêtement intime en Amérique du Nord (CURVE) et à Paris et ou d’autres marchés. Rapports directs Représentants des ventes;
  • Développer du matériel de motivation afin de pousser les ventes (programmes incitatifs en magasin, concours pour les monteurs, etc.) ;
  • S’assurer que le client est satisfait des produits Empreinte et des services de vente.

EXIGENCES PROFESSIONNELLES

  • Expertise exceptionnelle en vente et négociation;
  • Expérience antérieure dans le commerce de détail et/ou dans le domaine des comptes de détail;
  • Expérience antérieure en gestion des personnes;
  • Excellentes aptitudes pour la communication écrite, orale et la présentation;
  • Compétence en informatique et Excel;
  • Sensible à la politique de prix et de marge dans un environnement de produits Premium.

Les personnes intéressées à soumettre leur candidature, sont invitées à envoyer leur curriculum vitae accompagné d’une lettre d’intérêt à M. Pierre Leduc. Les candidatures seront acceptées jusqu’à ce qu’une candidature finaliste soit identifiée.


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Montréal, QC
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