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Description de l'entreprise

Félix & Paul Studios se spécialise dans la création d'expériences de divertissement immersif. Ce studio lauréat de deux prix Emmy propose à des publics du monde entier des expériences immersives extraordinaires - en réalité virtuelle, en réalité augmentée et en réalité mixte.  

  • Félix & Paul Studios combine à merveille sa plateforme technologique en instance de brevet et son expertise créative primée pour donner vie à une foule d'expériences immersives révolutionnaires. Son impressionnante feuille de route comprend notamment:
  • Des collaborations avec des organisations et des personnalités de renommée mondiale, comme la NASA, SpaceX, Barack et Michelle Obama, LeBron James, Bill Clinton, Eminem, Wes Anderson, Brie Larson, Jeff Goldblum, Bill Murray et plusieurs autres; 
  • Des créations originales comme la série Space Explorers, Traveling While Black, MIYUBI, la série Nomads, Strangers avec Patrick Watson et la série The Confessional; 

Des productions avec des franchises établies, comme Jurassic World, le Cirque du Soleil ainsi que Wild et Isle of Dogs de Fox Searchlight. À l'approche de la prochaine saison de Space Explorers: The ISS Experience, Félix & Paul Studios est le seul média au monde à avoir été reconnu comme un « partenaire officiel de mise en oeuvre » par le laboratoire national de la Station Spatiale Internationale. Les créations du studio sont distribuées dans une myriade de formats, allant de la réalité virtuelle (RV) au contenu vidéo à 360 degrés, en passant par les dômes de projection, les expositions itinérantes de RV et la distribution en format 16:9.

Description du poste

Dans le cadre de sa croissance continue, Felix & Paul Studios est à la recherche d'un responsable des ventes et du développement commercial orienté vers les résultats et le client.

Relevant du PDG, le vice-président des ventes et des partenariats sera chargé de concevoir et d'exécuter la stratégie de vente et de développement commercial sur tous les marchés afin d'assurer le succès et la croissance de l'entreprise. Il/elle sera chargé(e) d'augmenter les revenus de l'entreprise par la prospection des clients, l'évangélisation et l'établissement de relations à long terme.

Déterminé à atteindre des objectifs de revenus agressifs, le vice-président supervisera la performance, la stratégie et l'alignement des initiatives de vente, en travaillant en étroite collaboration avec le PDG et les autres dirigeants de l'entreprise pour augmenter les revenus et propulser Felix & Paul Studios dans sa prochaine étape de croissance.

Responsabilités principales :

  • Travailler avec le PDG et les équipes produit, finance et marketing en place pour optimiser les modèles de revenus existants ;
  • Identifier les opportunités pour le développement de nouvelles sources de revenus et construire les modèles d'affaires correspondants ;
  • Analyser le portefeuille de contenus disponibles dans le catalogue de contenus primés du studio pour évaluer le potentiel de revenus, évaluer les opportunités de monétisation et les modèles de distribution à mettre en place;
  • Créer et stimuler les ventes B2B2C. Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales ;
  • Développer et mettre en œuvre des processus robustes de gestion des ventes : pipeline, planification des comptes, et développement de propositions ;
  • Identifier le chiffre d'affaires des diffuseurs de télévision traditionnels et câblés et la prolifération de la VSD, de l'OTT et des plates-formes de streaming de contenu telles que Netflix, Apple TV+, Disney+, etc ;
  • Développer des partenariats et des programmes de parrainage avec les marques ;
  • Développer la croissance et la rentabilité en professionnalisant l'approche commerciale, la stratégie de mise sur le marché et les initiatives de développement commercial.
  • Mettre en place une organisation de vente gagnante en recrutant, en encadrant et en motivant les membres de l'équipe et les distributeurs ou partenaires externes.
  • Négocier des accords majeurs et des partenariats stratégiques avec des télédiffuseurs, des fournisseurs de contenu et des distributeurs.
  • Surveiller le pipeline de revenus et les pistes (CRM) et faire des ajustements, si nécessaire, pour maintenir la croissance ;
  • Prospecter de nouvelles affaires et entretenir des relations étroites avec les principaux clients cibles ;
  • Créer la responsabilité au sein de l'entreprise en développant des mesures appropriées (KPI) ;
  • Établir des objectifs et des stratégies à court et à long terme, y compris des prévisions de revenus ;
  • Comprendre les besoins des clients et être capable d'y répondre efficacement avec un plan pour les satisfaire.
Qualifications

Le vice-président des ventes et des partenariats est un véritable partenaire commercial de l'équipe de direction de Felix & Paul Studios. Il/elle a obtenu d'excellents résultats et a contribué à la croissance d'une start-up, qui est passée de millions à un chiffre à plus de 100 millions de dollars de revenus.

Cette personne dévouée a fait preuve d'un grand dévouement et s'est fixé des objectifs de croissance pour l'entreprise. Le VP, Ventes et Partenariats, est un cadre expérimenté ayant une expérience dans les médias numériques, le contenu et le divertissement, un leader orienté vers les objectifs et doté d'excellentes qualités relationnelles.

Le candidat idéal a fait ses preuves dans la création et la négociation de partenariats commerciaux et est un excellent vendeur sur le terrain. Il est capable de prendre en charge toutes les initiatives de vente et de développement commercial, de constituer un solide pipeline de ventes et d'agir en tant que catalyseur de la croissance des revenus.

Le vice-président, Ventes et partenariats, doit posséder une connaissance approfondie de l'industrie des médias et des modèles commerciaux de contenu numérique afin d'identifier, d'analyser et de stimuler les ventes avec succès.

Le candidat idéal donne le meilleur de lui-même dans un environnement en évolution rapide et dans un secteur émergent, avec beaucoup d'ambiguïté et des problèmes stimulants et difficiles à résoudre.
 

Expériences et compétences :

  • Esprit d'entreprise, avec une expérience avérée dans le développement et l'exécution d'une stratégie de vente sur le terrain et de développement commercial dans une entreprise en phase de démarrage ;
  • Expérience antérieure de la direction des ventes, du marketing, du développement commercial dans les secteurs des médias numériques, de la télévision, du mobile, des jeux, des apps ou du divertissement ;
  • Expérience avérée dans la négociation d'accords de distribution, de licence, de contenu de marque et de parrainage pour le contenu numérique, la télévision ou le cinéma ;
  • Un réseau bien établi et solide de contacts avec des cadres clés dans les secteurs des télécommunications, du divertissement géolocalisé, de la télévision et des médias, une expérience considérable en tant que membre de niveau C d'une organisation dans le secteur du contenu numérique, de la télévision et des médias, et reconnu comme un leader du secteur parmi ses pairs ;
  • Expérience avérée en tant que professionnel de la génération de revenus B2B2C ;
  • Expérience de travail dans un environnement rapide et hautement compétitif ;
  • Forte capacité à passer du niveau stratégique aux opérations tactiques quotidiennes ;
  • Capacité à instaurer une culture axée sur les résultats ;
  • Très organisé et doté de compétences très efficaces en matière de gestion du temps ;
  • Solides compétences en matière de coaching, de communication, de relations interpersonnelles et de développement ;
  • Un historique de dépassement des objectifs avec des objectifs de vente toujours plus élevés ;
  • Capacité à créer et à affiner un processus de vente efficace pour garantir des taux de conclusion élevés ;
  • Capacité avérée à établir la confiance avec les clients et à conclure des affaires.

Exigences :

  • Baccalauréat dans un domaine relié
  • Dix ans d'expérience avérée dans le développement des affaires dans un environnement B2B ;
  • Maîtrise de Microsoft Word, Excel, PowerPoint ;
  • Maîtrise de l'écrit et de l'oral en français et en anglais ;
  • Volonté de voyager.

Caractéristiques personnelles :

  • ADN axé sur les résultats ; 
  • Quelqu'un qui "conclut" les ventes
  • Un esprit pratique et une capacité à être un agent de changement.
  • Un sens aigu des affaires pour améliorer continuellement et développer des résultats durables ;
  • Une présence exécutive soignée et de solides compétences en matière de présentation ;
  • Joueur d'équipe inspirant, doté d'excellentes compétences interpersonnelles et d'intégrité, avec une attitude gagnante, "capable".
  • Une grande énergie et une forte volonté de construire une entreprise et d'innover.
Informations complémentaires

Felix & Paul Studios Inc. est un employeur équitable. Nous offrons à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi sans distinction de genre, ethnicité, religion, orientation sexuelle, handicap et d’âge. La forme masculine est utilisée dans les offres afin d'alléger le texte.

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